9 des meilleures stratégies de marketing eSports

30 mai 2022

Les revenus du marché mondial de l’eSport devraient atteindre 1 790 $ millions d’ici 2022. Son taux de croissance annuel composé (TCAC) entre 2017 et 22 devrait être de 22,3 % et la plupart de ces revenus sont générés par parrainages. Avec de tels chiffres, le marketing eSport est devenu une priorité pour les marques non endémiques.

eSports fait référence aux jeux de compétition ou aux jeux vidéo. Et il a une énorme base de fans parmi la génération Y. Selon un étude conjointe par Twitch et Neilsen, aux États-Unis, les fans d’eSports sont extrêmement fidèles (ils suivent l’eSport depuis au moins quatre ans).

Des marques comme Red Bull et Intel étaient les seuls acteurs dans ce domaine jusqu’à récemment. Mais maintenant, même des marques non endémiques comme Mercedes et Coca-Cola ont sauté dans le train du marketing eSports. L’élément d’interactivité et la faible concurrence sont les principaux moteurs d’intérêt. Twitch est l’une des principales plateformes de streaming pour les sports électroniques, et actuellement, elle a un faible volume d’annonces. Les publicités sponsorisées ont un taux de réussite élevé sur Twitch car les fans de streaming sont plus immergés dans le contenu qu’ils regardent. Le chat en direct et le concours s’ajoutent au quotient d’interactivité.

9 des meilleures stratégies de marketing eSport :

1. Trouvez le bon public eSport

Vous devez comprendre le Communauté eSports afin que vous puissiez concevoir un plan marketing ciblé. Supposer que tous les fans d’eSports appartiennent à la même catégorie est absurde. Tout comme les sports traditionnels, les sports électroniques peuvent être classés en de nombreux genres différents. Le public peut être classé selon le type de jeux qu’il aime.

Certains d’entre eux sont :

Joueur contre joueur (PvP)
Jeu de tir à la première personne (FPS)
Stratégie en temps réel (RTS)
Arène de combat en ligne multijoueur (MOBA)
Jeux de rôle en ligne massivement multijoueurs (MMORPG)

Si vous savez qui vous voulez cibler, vous pouvez créer un contenu qui leur plaira. Vous pourrez également contacter les équipes eSports appréciées par votre public cible. Si vos objectifs correspondent à ceux de l’équipe que vous parrainez, il peut en résulter une collaboration longue et mutuellement satisfaisante pour les deux parties prenantes.

2. Identifiez les bons canaux

Une fois que vous connaissez vos clients, vous devez savoir où ils passent le plus clair de leur temps de jeu. Ensuite, vous devrez rechercher les équipes eSports les plus populaires et offrant de grandes opportunités de sponsoring.

Le plus souvent, les gamers préfèrent passer du temps sur les plateformes de streaming de jeux vidéo. Les plateformes les plus populaires sont :

Tic
Hitbox
Azubu
Jeux YouTube
Bigo en direct
Joueurs Gosu

Vous pouvez comparer les plans d’abonnement et le nombre d’utilisateurs de ces plates-formes. Ciblez les plateformes où vos clients cibles sont actifs et où vos concurrents ne le sont pas. Vous devez également consulter les critiques des plates-formes présélectionnées.

3. Associez-vous à des influenceurs eSports

Les influenceurs peuvent vous aider à améliorer la portée et la pénétration de vos événements et campagnes eSports. Mais vous devez trouver des influenceurs qui ont le même public que le vôtre et qui sont actifs sur les plateformes que vous avez choisies.

Il y a beaucoup de outils de marketing d’influence qui peuvent vous aider à affiner votre recherche en identifiant les influenceurs avec les bonnes spécifications. Jetons un coup d’œil à un exemple de la façon dont un influenceur eSport peut booster vos ventes :

Envelopper est l’un des meilleurs streamers sur Twitch et YouTube. Il s’est associé à la marque de vêtements, PORTE-POISSE, pour promouvoir leurs bombers. Les vestes portaient l’insigne de Shroud et étaient promues sur le site Web de la marque ainsi que sur le compte Twitch de Shroud.

Les influenceurs peuvent aider à augmenter la visibilité de votre contenu. Vous pouvez présenter vos influenceurs partenaires dans des publicités et des sessions de chat en direct.

4. Lancez une équipe eSports

Les équipes sont des groupes de joueurs qui sont passionnés par le même jeu et diffusent leur gameplay de manière cohérente. Une équipe Twitch peut avoir n’importe quel nombre de membres.

Voici à quoi ressemble une équipe sur Twitch :

Contrairement aux idées reçues, monter une équipe eSport est tout à fait à la portée des petites marques. Il existe de nombreuses grandes équipes d’eSports qui n’ont pas reçu leur dû en termes de sponsoring. Ils se feront un plaisir de travailler pour vous si les termes et conditions sont acceptables.

Si vous vous demandez ce que cela signifie pour votre marque, laissez-nous vous expliquer. Chaque fois que ces équipes diffusent du contenu, vous obtiendrez des spots publicitaires premium dans leur flux. De même, lorsqu’ils interagissent avec les fans, vous obtenez les premières fouilles. Vous pouvez littéralement prendre les décisions et orienter les campagnes dans votre direction.

Vous avez besoin d’un statut de partenaire sur Twitch pour créer une équipe. Ou, vous pouvez vous associer à quelqu’un qui a ce statut. Pour inciter les membres à rejoindre votre équipe, vous pouvez rechercher des streamers dans les groupes Facebook Twitch. La publicité sur vos comptes sociaux et sites Web peut également aider à faire passer le message.

5. Organisez des événements d’équipe

Il est conseillé de commencer à petite échelle si vous êtes un débutant dans le créneau des sports électroniques. Vous pouvez visiter les pubs et les salles de jeux à proximité pour rechercher des entreprises susceptibles d’être intéressées à coparrainer des événements.

Voici quelques types d’événements que vous pouvez organiser sur Twitch via votre équipe :

Mini-tournois: Vous pouvez diviser votre équipe et les dresser les unes contre les autres. Faites la promotion de l’événement sur vos réseaux sociaux et encouragez les membres de votre équipe à faire de même. Vous pouvez organiser un cadeau pour amener plus de gens à voir le tournoi.
Événements multiflux: Si vos streamers collaborent et interagissent régulièrement les uns avec les autres, votre équipe obtiendra plus de vues.
Podcasts/webinaires: Organisez une émission hebdomadaire ou bihebdomadaire où vous invitez les membres de votre équipe à partager des secrets commerciaux et des conseils sportifs avec les téléspectateurs.
Réunions d’équipe: Faites de votre page d’équipe un espace bouillonnant et actif en organisant régulièrement des réunions d’équipe où vous réfléchissez à des idées pour améliorer votre diffusion. Vous pouvez créer un serveur Discord pour mieux réseauter avec votre équipe. Les membres de l’équipe peuvent poser des questions et échanger des notes en utilisant le serveur dédié.

6. Faites appel à une agence pour le Team Building

Si vous manquez de temps et avez besoin d’un coup de main pour constituer votre équipe eSports, vous pouvez engager un Agence d’influence eSport qui vous mettra en contact avec l’équipe eSports la plus pertinente et la plus réputée sur la plateforme de votre choix.

Les agences vous assistent dans la découverte des influenceurs et la gestion des campagnes. Le seul inconvénient est qu’ils peuvent être plus coûteux que de créer une équipe à partir de zéro.

Si vous voulez attirer l’attention en vous appuyant sur la popularité d’un streamer de haut niveau sur Twitch, vous pouvez penser à co-parrainer l’un de leurs événements. L’avantage est que vous obtenez une base de fans prête à l’emploi qui est profondément investie dans le contenu que vous parrainerez. Un autre avantage est que vous renforcez la crédibilité de la plate-forme, ce qui peut vous rapporter plus de téléspectateurs, de sponsors et de streamers.

GameStop, qui est un grand détaillant d’équipements sportifs, s’est associé à Jeu optiqueune centrale d’eSports, et deux autres marques pour l’organisation d’événements en 2019. Tous les événements ciblaient les communautés de jeu texanes qui sont la cible démographique de GameStop.

Ils ont organisé des cours de jeu et des cliniques dans les magasins locaux de GameStop. Les ventes en magasin et l’image de marque se sont considérablement améliorées pour GameStop.

8. Concentrez-vous sur le marketing de contenu

Marketing de contenu peut vous aider à établir votre marque dans l’industrie du jeu. Bloguer sur des informations précieuses sur les jeux est sûr de vous faire gagner un fan fidèle parmi les aficionados d’eSports. Vous pouvez demander à vos influenceurs partenaires de créer du contenu exclusif pour vous et de le promouvoir via leurs canaux.

Pendant ce temps, vous pouvez promouvoir votre contenu via votre site Web, vos comptes sociaux et vos publicités intégrées. Assurez-vous d’ajouter un CTA convaincant à la fin de votre article de blog pour inciter les lecteurs à prendre l’action souhaitée. Si votre contenu est bien documenté et frais, il y a de fortes chances qu’il devienne viral dans les communautés de joueurs.

9. Évaluez et révisez votre stratégie

Tout l’exercice de marketing eSport est futile s’il ne donne pas les résultats escomptés. Il est donc logique d’évaluer périodiquement vos campagnes. Vous devez avoir des attentes réalistes, surtout si vous êtes associé à de plus petits influenceurs et streamers.

Si vous vous attendez à un retour sur investissement élevé, vous pouvez investir dans des publicités vidéo diffusées avant, pendant et après la diffusion. La Programme d’affiliation Twitch et Programmes partenaires Twitch peut coûter un paquet mais donner des retours assurés. Dans tous les cas, vous devrez surveiller vos campagnes et réaligner votre stratégie si nécessaire.

Conclusion

Le marketing eSport est une technique de marketing prête à l’emploi qui a un grand potentiel pour les marques de toutes les industries et de différentes tailles. Si vous êtes sérieux au sujet de ce type de marketing, vous devez adopter l’approche stratégique que nous avons décrite dans cet article. Armé de ces informations, vous pouvez commencer dès maintenant avec le marketing eSports.