Lorsque la plupart des gens pensent aux publicités sur les réseaux sociaux, ce sont probablement les publicités Facebook qui viennent à l’esprit. Mais toute campagne de marketing sur les réseaux sociaux doit être ciblée sur votre public social cible. Et même si Facebook peut avoir l’audience la plus importante sur les réseaux sociaux, cela ne signifie pas qu’il s’agit de la bonne audience pour votre produit. Si vous ciblez des professionnels ou des chefs d’entreprise, vous pouvez bénéficier d’un meilleur succès en faisant de la publicité sur LinkedIn. Mais combien coûtent les publicités LinkedIn et comment mettre en place une campagne publicitaire LinkedIn ?
Combien coûtent les publicités LinkedIn ?
Modèles de tarification des publicités LinkedIn
LinkedIn utilise un mécanisme de tarification similaire à Facebook. Ils vendent des publicités par le biais d’enchères en temps réel, où les concurrents enchérissent efficacement sur l’espace publicitaire pour atteindre un public particulier. Ce n’est pas manifeste, comme une enchère sur eBay, mais se produit en coulisses en utilisant les informations d’enchères que vous fournissez lorsque vous configurez vos annonces.
Vous pouvez choisir parmi trois modèles de tarification des publicités LinkedIn. Vous voudrez choisir le modèle de tarification qui correspond le mieux à vos objectifs :
- Coût par clic (CPC) – dans ce cas, vous payez lorsque les internautes cliquent sur votre annonce – c’est idéal lorsque vous souhaitez utiliser les annonces pour générer du trafic vers une page de destination de votre site Web, car vous ne payez que lorsque les internautes effectuent cette action
- Coût par impression (CPM) – ici, vous payez un certain montant pour 1000 impressions de votre annonce (M est latin pour 1000). Vous sélectionnerez généralement cette option lorsque votre objectif est la notoriété de la marque – les gens voient votre annonce, mais n’interagissent pas avec elle.
- Coût par envoi (CPS) – vous utiliseriez ce modèle lorsque vous payez pour des publicités sponsorisées en utilisant InMail de LinkedIn. Vous payez pour chaque annonce envoyée dans la boîte de réception de quelqu’un.
Bien sûr, vous voudrez vous assurer que vous ne vous retrouverez pas avec une facture inattendue en raison d’un trop grand succès dans les enchères. Vous pouvez contrôler vos dépenses publicitaires de trois manières :
- Définir un budget total – c’est le moyen le plus simple de s’assurer que vous ne dépassez pas votre budget. Vous définissez une limite budgétaire globale pour votre campagne. Le chiffre minimum que vous pouvez sélectionner est une limite de budget de 10 $ pour votre campagne
- Définir un budget quotidien – l’avantage de faire cela est que vous vous assurez que vous répartissez votre budget sur la durée prévue de votre campagne. Vous supprimez le risque d’épuiser la totalité de votre budget dès le premier jour. Vous pouvez sélectionner n’importe quel montant, mais votre limite de dépenses minimale doit être d’au moins 10 $ par jour et par campagne.
- Fixer une limite à chaque enchère – ici, vous définissez votre limite comme étant le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir pour chaque clic ou impression. La limite minimale autorisée ici est de 2 $ pour chaque clic ou impression. L’enchère CPC ou CPM minimale pour le contenu sponsorisé varie en fonction de l’audience que vous ciblez.
Comme pour toute forme de publicité contextuelle, les coûts peuvent varier considérablement en fonction du ciblage démographique, de la création publicitaire et de l’engagement publicitaire. Nous avons vu la gamme de Linkedin Ad CPC d’aussi peu que 2 $ jusqu’à 15 $. De même, le CPM (coût pour 1 000 impressions) peut varier considérablement de 30 $ à 200 $+.
Création de vos publicités LinkedIn
Vous utilisez le gestionnaire de campagne de LinkedIn pour créer vos publicités LinkedIn en libre-service. Après avoir créé un compte gratuit, la plateforme vous guidera à chaque étape de la configuration de votre campagne.
Objectifs de la campagne
Source : https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising
Vous commencez par sélectionner un objectif pour votre campagne publicitaire. Les sept objectifs proposés se rapportent aux trois étapes de l’entonnoir marketing : notoriété, considération et conversions.
Vos choix sont :
1.1 Sensibilisation : notoriété de la marque – ceux-ci vous permettent de parler de vos produits, services ou organisation à plus de personnes. Ils sont basés sur l’impression.
2.1 Considération : visites de sites Web – ceux-ci encouragent les membres à se rendre sur votre site Web ou votre page de destination. Ces campagnes publicitaires apparaîtront aux personnes les plus susceptibles de cliquer sur votre annonce, ce qui les dirigera vers votre site Web, votre page de destination ou une autre URL.
2.2 Considération : Engagement – ceux-ci visent à augmenter l’engagement sur votre contenu. Les actions d’engagement peuvent inclure des likes, des commentaires, des partages, des suivis de page LinkedIn ou des clics vers une page d’accueil ou une page LinkedIn.
2.3 Considération : Vues de la vidéo – ceux-ci vous permettent de partager des vidéos avec plus de membres. Ces campagnes publicitaires incitent les clients à en savoir plus en regardant vos vidéos.
3.1 Conversions : génération de prospects – ceux-ci vous aident à obtenir des prospects qualifiés. Les clients qui cliquent sur votre annonce accèdent à un formulaire de génération de leads pré-rempli avec leurs données de profil LinkedIn.
3.2 Conversions : conversions de sites Web – choisissez cette option si votre objectif publicitaire est de capturer des prospects sur votre site Web et d’encourager les actions utiles que vous définissez.
3.3 Conversions : demandeurs d’emploi – ceci est conçu pour que vous puissiez promouvoir vos opportunités d’emploi auprès des meilleurs talents. Vos annonces seront présentées aux personnes les plus susceptibles de voir ou de cliquer sur vos offres d’emploi, ce qui attirera plus de candidats.
Ciblage sur LinkedIn
Vous configurez ensuite votre public cible.
LinkedIn dispose d’un système de ciblage assez étendu, ce qui signifie que vous pouvez limiter vos publicités aux bonnes personnes (en supposant que vous connaissiez déjà les types de personnes que vous souhaitez cibler dans votre campagne).
Il est important de se rappeler quelle est la fonction principale de LinkedIn ici – cela vous donne la possibilité de sélectionner en fonction des emplois et des compétences. Vous pouvez combiner des critères de ciblage pour créer votre personnage idéal. Lorsque les membres complètent leur profil LinkedIn, ils fournissent des informations sur leurs expériences professionnelles, leur entreprise, leurs compétences, etc. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous assurer que votre annonce n’est diffusée qu’auprès des bonnes personnes.
Vous pouvez cibler les membres à l’aide d’informations démographiques basées sur le profil, recibler les visiteurs de votre site Web ou télécharger des listes de contacts ou d’entreprises pour vos efforts de marketing basés sur les comptes.
Commencez par définir où vous souhaitez atteindre les membres de LinkedIn. L’emplacement est le seul champ de ciblage obligatoire.
Vous pouvez ensuite cibler sur un large éventail de critères, notamment :
- Compagnie: Relations avec l’entreprise, Abonnés de l’entreprise, Secteur de l’entreprise, Nom de l’entreprise, Taille de l’entreprise
- Démographie: Âge et sexe
- Éducation: Diplômes, domaines d’études et écoles membres
- Expérience de travail: fonction, ancienneté du poste, titre du poste, compétences des membres et années d’expérience
- Intérêts: Groupes et intérêts des membres
Vous pouvez également utiliser des modèles d’audience. Les modèles d’audience peuvent vous aider à cibler des publics clés, tels que les planificateurs d’événements, les médecins, les récents diplômés universitaires, les milléniaux, etc.
LinkedIn vous recommande de limiter votre ciblage à pas plus de deux à trois facettes de ciblage. Campaign Manager affichera la portée estimée et une plage suggérée pendant que vous développez votre audience.
Différents types de publicités LinkedIn
L’étape suivante consiste à sélectionner le type d’annonce que vous souhaitez diffuser. Il existe quatre types de publicités que vous pouvez configurer sur LinkedIn.
- Contenu sponsorisé – ce sont les publicités natives que vous voyez le plus souvent sur LinkedIn. Vous enchérissez pour les placer dans les fils d’actualité de votre public cible. À bien des égards, ils ressemblent à tous les autres messages LinkedIn
- InMail sponsorisé – ce sont des messages sponsorisés que vous envoyez à des personnes spécifiques via la messagerie LinkedIn. Vous les utilisez lorsque vous avez des personnes particulières que vous souhaitez cibler
- Annonces textuelles – ce sont de simples annonces de bureau PPC ou CPM qui apparaissent dans la barre latérale des utilisateurs
- Annonces dynamiques – ce sont des publicités automatiquement personnalisées à votre public
Quel que soit le type d’annonce que vous choisissez, vous créerez, mesurerez et optimiserez vos campagnes dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn
Vous pouvez créer des publicités sponsorisées dans une variété de formats :
- Annonces à image unique – comme son nom l’indique, il s’agit d’une annonce dans le flux typique qui comprend une combinaison de texte et une seule image
- Annonces vidéo – avec ces publicités, vous utilisez un court clip vidéo plutôt qu’une image fixe. La vidéo que vous utiliserez dépendra des objectifs marketing que vous vous êtes fixés
- Annonces carrousel – ceux-ci vous permettent de raconter une histoire interactive. Ils présentent une série de cartes à glisser dans une seule publicité pour raconter une histoire plus approfondie, présenter plusieurs offres ou fournir des informations à votre public.
Vous pouvez diffuser vos annonces natives sur le flux pour ordinateur et sur mobile pour créer une audience prête à faire affaire avec vous. Vous pouvez même utiliser Lead Gen Forms pour capturer des prospects dans le fil d’actualités de manière transparente. Cette fonctionnalité extrait les données de profil LinkedIn (comme les coordonnées) dans un formulaire que les membres peuvent soumettre en un seul clic.
La plupart des entreprises commencent par créer une page Linkedin gratuite. Ils publient et partagent ensuite du contenu pour gagner des followers. Les messages apparaîtront à la fois sur leur page LinkedIn et dans le fil d’actualités de leurs abonnés.
Une fois que vous publiez des messages sur votre page LinkedIn, vous pouvez ensuite promouvoir votre contenu. Vous créez une campagne de Sponsored Content pour répondre à tous vos objectifs marketing. Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé direct pour personnaliser et tester des publicités pour des publics spécifiques, sans publier sur votre page LinkedIn.
Vous pouvez utiliser Sponsored inMail pour envoyer des messages à des prospects spécifiés via LinkedIn Messaging. LinkedIn n’envoie des messages qu’aux personnes actives sur LinkedIn. Des limites strictes de fréquence de livraison augmentent la probabilité que les gens remarquent votre message.
Le Sponsored InMail est idéal pour :
- Augmenter les inscriptions avec des invitations personnalisées à des webinaires ou à des événements en personne
- Générer des conversions avec des promotions de produits et de services ciblées
- Promouvoir les téléchargements de contenu d’infographies, de livres blancs, de livres électroniques, etc.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles LinkedIn apparaissent dans la colonne de droite du bureau et sont disponibles en quatre formats : carré, haut, horizontal et long. Vous pouvez cibler un public professionnel haut de gamme et générer des prospects de haute qualité vers votre entreprise. Vous pouvez définir votre propre budget, sans contrat ni engagement à long terme, et ne payer que pour les publicités qui fonctionnent, par clic ou par impression.
Annonces dynamiques
Les publicités dynamiques vous permettent d’attirer l’attention avec des publicités personnalisées présentant les données de profil LinkedIn de chaque professionnel, comme une photo, le nom de l’entreprise, le titre du poste, etc. Vous pouvez lancer des campagnes rapidement, en utilisant des publicités dynamiques remplies automatiquement et individuellement sur le bureau LinkedIn.
Définition de votre enchère et de votre budget
C’est à ce stade que vous décidez de votre budget et définissez vos enchères. Campaign Manager vous proposera une gamme d’enchères en fonction des enchères concurrentes actuelles pour votre public cible.
Chaque entreprise a une formule unique pour réussir. Il faut du temps et des tests pour savoir ce qui fonctionne. LinkedIn recommande de tester avec au moins 100 $/jour ou 5 000 $ au total (généralement sur un mois). Vos campagnes doivent toucher suffisamment de personnes pour générer des données, afin que vous puissiez évaluer les performances des annonces (en fonction de l’objectif que vous vous êtes fixé).
LinkedIn suggère une répartition 70/30 : 70 % de votre budget sur les campagnes qui génèrent des conversions ou des prospects dans l’entonnoir inférieur, et 30 % sur les campagnes qui génèrent une notoriété ou un engagement dans l’entonnoir supérieur avec votre contenu.
Une autre façon de commencer est d’utiliser une combinaison de formats d’annonces pour tester quels types d’annonces et de contenu donnent les meilleurs résultats pour vos objectifs.
Dépannage de votre budget de campagne
Si vous constatez que votre campagne épuise son budget trop rapidement, réduisez son budget quotidien.
Si votre campagne ne dépense pas son budget, définissez des enchères plus compétitives ou utilisez l’option d’enchère automatique : enchérissez un ou deux dollars au-dessus de la fourchette suggérée pour augmenter les chances de remporter l’enchère. L’enchère automatisée permet au système de LinkedIn de définir l’enchère pour vous automatiquement afin d’obtenir plus de résultats, ainsi que de dépenser votre budget quotidien dans son intégralité.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/how-much-do-linkedin-ads-cost/
