Comment les créateurs peuvent les utiliser pour générer plus d’activité

Tout le monde aime la gratuité. Même si nous ne voulons même pas quelque chose, dès que quelqu’un nous dit que c’est gratuit, jouez dessus. En tant que créateur, vous avez probablement utilisé des essais gratuits ici et là, n’est-ce pas ? Et, même si vous n’allez pas convertir à chaque essai gratuit que vous obtenez, vous avez probablement acheté certains des produits qui ont commencé comme des essais gratuits. Et s’il n’y avait pas eu d’essai gratuit ? Auriez-vous quand même fait l’achat ?

Si vous avez répondu « non », vous n’êtes pas seul. Les essais gratuits existent parce qu’ils fonctionnent. Et vous pouvez les utiliser pour faire des affaires même si vous n’êtes pas une entreprise SaaS. Oui, même les créateurs peuvent utiliser des essais gratuits pour stimuler leur activité. Dans cet article, nous allons expliquer comment les essais gratuits aident les créateurs à générer plus d’activité, mais, plus important encore, nous allons vous montrer comment vous pouvez le faire !

Essais gratuits : comment les créateurs peuvent les utiliser pour générer davantage d’activité :

Les créateurs peuvent-ils générer des affaires en utilisant des essais gratuits ?

Alors, les abonnements d’essai gratuits sont-ils un bon moyen d’obtenir de nouveaux membres en tant que créateur ? La réponse est, bien évidemment, oui. Sinon, nous ne serions pas là pour vous en parler. Lorsque vous utilisez des essais gratuits de manière stratégique, ils peuvent absolument vous aider à attirer des prospects et à convertir ces prospects en clients payants.

Les essais gratuits ne conviennent pas à tous créateur dans chaque créneau, cependant. C’est pourquoi nous allons couvrir à la fois les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits. Avec ces informations, vous serez en mesure de décider vous-même si les essais gratuits conviennent à votre entreprise spécifique.

Pourquoi proposer un essai gratuit pour les abonnements ou d’autres contenus ?

Les essais gratuits offrent aux clients potentiels un moyen à faible risque de vous connaître, vous et votre marque, avant de leur demander de s’engager. Comme vous le savez déjà, ce faible risque pour le plomb s’accompagne d’un risque modéré pour vous. Alors, qu’est-ce qu’un créateur doit faire ? Examinons de plus près les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits en tant que créateur.

Avantages d’offrir un essai gratuit

Saviez-vous qu’un parcours client pouvait comporter plus de 500 points de contact (Think With Google) ? Un essai gratuit peut être un point de contact incroyablement persuasif, permettant au client de découvrir votre marque et ce que vous proposez. Et les clients prennent cela au sérieux. En effet, 60% des personnes recherchent des produits en ligne avant d’effectuer un achat (Valassis et Kantar). Un essai gratuit n’est rien sinon l’outil de recherche ultime. Mais les essais gratuits présentent également d’autres avantages.

Développer votre audience

Les essais gratuits sont un excellent moyen d’élargir votre audience et de susciter l’enthousiasme pour votre marque et le contenu que vous proposez. La notoriété de la marque est essentielle lorsque vous essayez d’obtenir plus de membres, d’abonnés et de clients et cela peut vous aider à augmenter engagement et portéegénérer plus de prospects et réaliser plus de ventes.

Apporter de la clarté autour de votre offre

Parfois, même la meilleure rédaction ne peut pas exprimer exactement à quel point vous et vos produits êtes géniaux. C’est là que les essais gratuits peuvent vous aider. Lorsque vous proposez des essais gratuits, les prospects peuvent apprendre à vous connaître et décider si votre contenu leur sera bénéfique.

Obtenir plus de prospects

Les offres gratuites sont un moyen éprouvé de générer plus de prospects. Ce qui est formidable avec les essais gratuits, c’est que même si votre utilisateur ne se convertit pas, vous avez toujours son adresse e-mail et ses coordonnées afin que vous puissiez l’encourager à se convertir à l’avenir.

Recueillir des commentaires

Les essais gratuits sont également un excellent moyen de présenter votre contenu à davantage de personnes qui peuvent ensuite vous faire part de leurs commentaires. Ces commentaires sont extrêmement utiles lorsqu’il s’agit d’affiner votre offre pour attirer plus de prospects et fidéliser les clients. Pour tirer le meilleur parti de vos essais gratuits, assurez-vous de créer un système de suivi des personnes qui ne se convertissent pas pour savoir ce que vous auriez pu faire différemment pour les faire rester. Et assurez-vous d’encourager les commentaires honnêtes.

Inconvénients d’offrir un essai gratuit

Nous n’allons pas mentir, il y a une longue liste d’inconvénients associés à l’offre d’essais gratuits. De manière générale, cependant, ils se répartissent en deux catégories : perdre de l’argent et perdre du temps.

Perdre de l’argent

Certains créateurs ne peuvent tout simplement pas se permettre de supporter le coût des essais gratuits. Bien que les essais gratuits soient un moyen puissant d’attirer des clients potentiels, ils sont également très attrayants pour les personnes qui souhaitent simplement profiter du contenu gratuit, tant que ce contenu gratuit dure. C’est pourquoi il est si important de prendre en compte vos coûts et ce qui se passe pour offrir des essais gratuits à vos abonnés.

Perdre du temps

Un autre inconvénient de proposer des essais gratuits est la perte de temps. La bonne nouvelle est qu’il est possible de trouver un équilibre en termes de durée de votre essai gratuit (trop long et vous donnez plus de contenu que nécessaire, trop court et votre lead n’a pas assez de temps pour faire leur esprit). Nous vous recommandons de choisir un délai pour commencer, puis de suivre les prospects qui ne se convertissent pas pour voir s’ils ont l’impression d’avoir suffisamment de temps avant qu’on leur demande de se convertir.

Essai gratuit ou Freemium : quelle est la différence ?

Maintenant que nous avons les avantages et les inconvénients d’offrir des essais gratuits, il est temps de répondre à cette question séculaire, « essai gratuit ou freemium, et quelle est la différence? »

Les essais gratuits et les freemiums permettent aux prospects d’accéder gratuitement à votre contenu. Cependant, ils diffèrent d’une manière très importante. Les essais gratuits donnent aux prospects la possibilité de tester l’ensemble de votre offre pendant une durée limitée. Les freemiums, en revanche, donnent aux prospects accès à un petit segment de ce que vous avez à offrir auquel ils ont accès pour toujours, gratuitement. Pour les créateurs, cela peut signifier que les membres ou abonnés freemium ont accès à votre Courriel et trois nouveaux contenus chaque mois, tant qu’ils sont membres freemium. Les prospects d’essai gratuits auraient accès à tout, mais seulement pour une durée limitée.

Lequel choisir ?

Le modèle freemium est populaire sur le marché SaaS, les fournisseurs de logiciels proposant des forfaits « toujours gratuits » avec des fonctionnalités et fonctionnalités limitées. Les créateurs peuvent également utiliser ce modèle avec succès. C’est juste une question de décider quels cadeaux vous voulez offrir. Le bon modèle à choisir pour votre entreprise ou votre site d’adhésion est celui qui résonne le plus avec votre public cible.

Comment utiliser les essais gratuits pour convertir plus d’abonnés

Il existe trois façons principales d’utiliser les essais gratuits pour convertir plus d’abonnés que nous allons couvrir ici :

• Utilisez des essais gratuits pour surmonter les objections des clients
• Utilisez des essais gratuits pour attirer plus de prospects et de clients
• Utilisez la bonne durée d’essai gratuit pour encourager les conversions

Comme vous le verrez, les essais gratuits peuvent grandement contribuer à attirer un public plus large, en remplissant votre entonnoir de venteet obtenir plus de conversions pour votre activité de contenu.

Alors, les essais gratuits augmentent-ils les ventes des créateurs ?

Il ne fait aucun doute que les essais gratuits peuvent être un peu délicats pour les créateurs. Si vous gérez un site d’adhésion, il est probable que vous ayez un modèle de paiement mensuel récurrent, ce qui facilite beaucoup la conversion des essais gratuits. Cependant, personne n’aime être piégé dans quelque chose qu’il n’utilise pas parce qu’il a oublié d’annuler son essai gratuit. C’est un moyen infaillible de détourner une piste potentielle si loin qu’elle en parle au monde entier. Nous vous recommandons d’offrir des essais gratuits et d’envoyer quelques messages alertant vos utilisateurs d’essai gratuit quelques jours avant l’expiration de leur essai gratuit, afin qu’ils puissent prendre la décision eux-mêmes.

Au-delà de cela, les informations, conseils et outils que nous avons inclus ici vous permettront d’attirer, de convaincre et de convertir davantage de clients pour votre entreprise de contenu.