Trouver de nouvelles idées pour vos campagnes de marketing par e-mail n’est pas facile, même pour les spécialistes du marketing chevronnés. Cela nécessite une planification minutieuse et vous devrez élaborer votre stratégie en fonction de petits objectifs qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs à long terme.
De plus, aucune campagne de marketing par e-mail n’est jamais parfaite et il y a toujours des possibilités d’amélioration. Des lignes d’objet au corps de vos e-mails, vous pouvez optimiser chaque aspect de vos e-mails pour améliorer les performances de vos campagnes.
Voici quelques idées uniques de marketing par e-mail qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.
17 idées de marketing par e-mail pour augmenter les affaires :
1. Testez vos lignes d’objet
Les lignes d’objet sont cruciales pour le succès de vos campagnes d’email marketing. En fait, environ 47 % de tous les destinataires d’e-mails ouvrir les e-mails uniquement en fonction de leurs lignes d’objet. Pour créer une bonne ligne d’objet, vous pouvez utiliser des outils tels que Coplanification et Envoyer Vérifier. Ces outils analysent le sujet de votre e-mail et lui attribuent une note en conséquence.
2. Développer une base d’abonnés solide
Pour une campagne de marketing par e-mail, vous devez d’abord avoir une liste de personnes à qui envoyer vos e-mails. Votre objectif devrait être de créer une base de données d’abonnés à la newsletter par e-mail avant de commencer vos campagnes de marketing par e-mail. Si vous avez déjà une liste d’abonnés à la newsletter, vous pouvez commencer à utiliser cette liste.
Cependant, si vous n’en avez pas, vous devriez envisager de créer un formulaire où les visiteurs de votre site Web peuvent s’inscrire pour recevoir vos e-mails. Bien que ce processus puisse prendre un certain temps, vous devez attendre d’avoir une liste d’abonnés. Ce n’est pas une bonne idée d’acheter une liste de diffusion auprès d’un tiers, car cela pourrait ruiner la réputation de votre marque.
3. Utilisez le nom du destinataire dans la ligne d’objet
La ligne d’objet de l’e-mail est l’un des facteurs les plus importants qui influencent votre taux d’ouverture. Il est donc logique de le personnaliser au maximum. L’une des meilleures façons de le faire est d’ajouter le nom du destinataire. Vous pouvez le faire en ajoutant un jeton de personnalisation dans un outil d’automatisation du marketing par e-mail.
4. Utilisez un vrai nom dans le champ de l’expéditeur
C’est une bonne idée d’utiliser un vrai nom dans le champ de l’expéditeur au lieu du nom de votre marque. Lorsque vous recevez un e-mail d’une personne réelle, il se sent plus personnalisé et amical. Une excellente façon de procéder est d’utiliser le noms de vos employés dans le champ expéditeur.
Buffer, par exemple, utilise les noms de leurs employés dans les champs d’expéditeur de leurs e-mails.
5. Donnez des incitations à l’inscription
Pour inciter davantage de personnes à s’inscrire à votre liste de diffusion, vous devez leur offrir des incitations. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple que l’accès à du contenu premium, un ebook gratuit ou une remise sur vos produits.
6. Segmentez votre liste de diffusion
Vous devez vous efforcer de segmenter votre liste de diffusion pour que vos abonnés se sentent plus connectés à vos e-mails.
Déterminez où se trouve votre public dans le parcours de l’acheteur et segmentez-le en conséquence dans différentes listes. Ce faisant, vous pourrez mieux personnaliser vos e-mails pour leur permettre de passer en douceur d’une étape du voyage à une autre.
7. Utilisez des mots puissants
Les lignes d’objet doivent pousser les lecteurs à ouvrir vos e-mails. Vous pouvez les motiver à le faire en utilisant des mots puissants tels que « en vente maintenant », « seulement aujourd’hui », « % de réduction », et plus encore. En même temps, vous devez faire attention à ne pas paraître trop promotionnel en utilisant trop ces mots.
8. Gardez les formulaires courts
Soyons honnêtes, c’est très ennuyeux de remplir de longs formulaires. Chaque champ que vous ajoutez à votre formulaire réduira la probabilité que les personnes le remplissent.
C’est pourquoi il est crucial que vous rédigiez un formulaire aussi court que possible et que vous ne demandiez que les informations essentielles. Des choses telles que les numéros de téléphone doivent être évitées si vous demandez des informations liées à un abonnement à une newsletter.
9. Faites des tests A/B des lignes d’objet
L’un des meilleurs moyens de bien définir vos lignes d’objet est de faire des tests A/B. De cette façon, vous serez en mesure de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre liste de diffusion. Ces lignes d’objet optimisées peuvent également vous aider à améliorer vos taux d’ouverture.
Cependant, les lignes d’objet ne doivent pas être la seule chose pour laquelle vous devez effectuer un test A/B. Essayez d’effectuer des tests fractionnés pour tous les aspects de vos e-mails, tels que le corps, le CTA, les boutons sociaux, etc. pour optimiser vos campagnes.
10. Choisissez soigneusement votre plate-forme de marketing par e-mail
La plate-forme de marketing par e-mail que vous utilisez fait une grande différence dans l’efficacité de vos campagnes de marketing par e-mail. Certaines des plateformes les plus populaires sont MailChimp, Klaviyoet Campagne active.
Vous devriez faire vos recherches et choisir une plateforme en fonction de la taille de votre liste de diffusion et de votre budget.
11. Utilisez le texte de prévisualisation à votre avantage
De nombreux clients de messagerie autorisent un texte d’aperçu qui apparaît à côté de la ligne d’objet. Si vous ne spécifiez pas de ligne d’aperçu, elle sera remplie par le contenu de l’e-mail. Vous raterez une occasion en or d’attirer l’attention des récepteurs si vous laissez ce champ vide.
Notez comment Grammarly utilise le texte d’aperçu à son avantage. Après une ligne d’objet convaincante, la ligne d’aperçu indique que vous pouvez afficher vos statistiques uniques dans l’e-mail. Cela peut intriguer les destinataires et les inciter à ouvrir l’e-mail.
12. Évitez toutes les majuscules dans le sujet
Bien que l’utilisation des majuscules puisse vous aider à attirer l’attention de vos destinataires, cela doit être fait avec modération. Écrire un mot complet en majuscules peut pousser les gens à penser que votre e-mail est promotionnel ou spam. De plus, si toute votre ligne d’objet est en majuscule, cela peut parfois déclencher des filtres anti-spam. Cela peut nuire à la réputation de votre marque.
13. Utilisez des émoticônes
Les emojis peuvent être d’excellents ajouts pour avoir des conversations amusantes. Cependant, vous pouvez également les utiliser pour augmenter le taux d’ouverture de vos e-mails. L’e-mail semblera plus décontracté et amusant lorsque vous les ajouterez à vos lignes d’objet.
14. Optimiser pour les mobiles
À propos de 46 % de tous les e-mails s’ouvrent proviennent de mobiles. Si vous n’optimisez pas vos e-mails pour les mobiles, les gens éviteront très probablement vos e-mails en raison de la mauvaise expérience.
Vous devez optimiser tous les aspects pour que vos e-mails apparaissent clairement sur les écrans mobiles. Gardez votre texte suffisamment grand pour être lu et laissez suffisamment d’espace pour qu’ils puissent faire défiler avec leurs pouces.
Bien que la plupart des plateformes de marketing par e-mail fassent ce travail pour vous, assurez-vous de vérifier à nouveau avant de les envoyer.
TripAdvisor optimise ses e-mails pour les mobiles afin qu’il soit facile pour ses abonnés de les lire.
15. Soyez bref et simple
Qu’il s’agisse de la ligne d’objet que vous écrivez ou du corps de l’e-mail, vous devez essayer de garder tout clair et simple. Vous devez faire cela pour que les destinataires n’aient pas besoin de passer beaucoup de temps à comprendre ce qui est écrit.
De plus, les phrases plus longues apparaîtront encore plus longues sur les mobiles. Voir un mur de texte peut être assez repoussant pour eux.
Pour les lignes d’objet, des lignes d’objet plus courtes seront entièrement visibles pour vos abonnés. En revanche, les lignes d’objet plus longues seront partiellement masquées et perdront ainsi leur impact.
Gardez à l’esprit que les e-mails ne sont pas comme les articles de blog. Chaque phrase de votre e-mail doit faire valoir un point et avoir un objectif clair. S’il ne sert à rien, il doit être supprimé.
16. Inclure un appel à l’action
Chaque e-mail doit contenir un appel à l’action (CTA). Ils invitent vos lecteurs à effectuer une action particulière après avoir lu votre e-mail. Cette action peut être quelque chose d’aussi simple que de transférer l’e-mail ou d’acheter vos produits.
Pour un impact maximal, essayez de placer le CTA à plusieurs endroits dans l’e-mail. De plus, vous devez concevoir le CTA de manière à ce qu’il se démarque. Les couleurs doivent être en contraste avec la couleur d’arrière-plan de votre e-mail. Dans le même temps, le texte placé dans le bouton CTA doit également inciter les lecteurs à cliquer dessus.
Notez comment Wyzowl a placé le bouton « Lire la suite » de manière à ce qu’il se démarque du reste de l’e-mail.
17. Envisagez l’automatisation des e-mails
Pour simplifier le marketing par e-mail, vous pouvez essayer d’utiliser l’automatisation des e-mails, également appelée séquence de goutte à goutte. Dans ce cas, une série d’e-mails sont envoyés aux abonnés en fonction de certains déclencheurs.
Cela vous aide non seulement à automatiser le processus d’envoi d’e-mails, mais également à déplacer en douceur vos abonnés dans l’entonnoir de vente.
Les déclencheurs des e-mails peuvent être quelque chose comme les anniversaires, les achats ou l’abandon du panier. Chaque fois que ces événements se déclenchent, les e-mails correspondants sont envoyés à vos abonnés. Par exemple, Sephora envoie des e-mails chaque fois que le produit acheté par ses clients est sur le point d’être terminé. Ils envoient un e-mail à leurs clients avec une offre de réduction pour le même produit afin de stimuler les ventes.
Dernières pensées
Le marketing par e-mail est une méthode extrêmement gratifiante de commercialisation de votre marque, qui peut vous donner un retour sur investissement élevé si elle est effectuée correctement. Vous devez essayer de créer des lignes d’objet solides qui captivent l’attention de vos abonnés. Cela peut aider à améliorer vos taux d’ouverture.
L’écriture contenu de haute qualité dans le corps de votre e-mail et placer des CTA aux endroits appropriés peut également augmenter votre retour sur investissement. L’automatisation des e-mails peut également vous aider à tirer le meilleur parti du marketing par e-mail.
