Vous connaissez déjà LinkedIn comme un outil de réseautage précieux, vous mettant en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées dans tous les secteurs. Mais saviez-vous que LinkedIn dispose également d’une plateforme publicitaire puissante ?
Si l’ajout d’une autre plate-forme publicitaire à votre assiette semble intimidant, ne vous inquiétez pas. Nous avons ici tout ce que vous devez savoir sur la manière de lancer des campagnes publicitaires LinkedIn, même si vous êtes un débutant complet. Commençons par explorer les différents types de campagnes publicitaires LinkedIn dont vous disposez.
Comment exécuter des campagnes publicitaires LinkedIn : un guide pour débutants :
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Types de campagnes publicitaires LinkedIn
LinkedIn propose quatre types différents de campagnes publicitaires afin que vous trouviez toujours une publicité LinkedIn qui fonctionne pour vous et votre public cible.
Le type de campagne que vous choisirez dépendra de plusieurs facteurs :
- L’objectif de votre campagne publicitaire LinkedIn
- Votre public cible
- Votre budget publicitaire LinkedIn
Source : business.linkedin.com
Le contenu sponsorisé apparaît directement dans le flux LinkedIn des personnes que vous souhaitez atteindre. Ce type de campagne publicitaire LinkedIn a trois formats différents : les publicités à image unique, les publicités vidéo et les publicités carrousel.
Avec les annonces de contenu sponsorisé, vous pouvez :
- Utilisez des données de première partie basées sur le profil pour cibler votre public le plus précieux
- Atteignez un public engagé sur les plates-formes de bureau et mobiles avec des publicités natives
- Utilisez chaque étape de votre cycle de vente pour générer des prospects, renforcer la notoriété de la marque et entretenir des relations importantes
Pour tirer le meilleur parti de vos annonces de contenu sponsorisé, voici quelques bonnes pratiques que vous pouvez suivre :
- Gardez le texte publicitaire court. Les titres doivent comporter moins de 150 caractères avec une copie descriptive de moins de 70 caractères.
- Utilisez un appel à l’action (CTA) clair pour que votre public sache ce que vous voulez qu’il fasse.
- Soyez précis avec le ciblage publicitaire.
Messages publicitaires
Source : business.linkedin.com
Les messages publicitaires sont un excellent moyen de contacter des prospects via la messagerie LinkedIn. Avec ce type de campagne publicitaire LinkedIn, vous pouvez :
- Envoyez des messages aux prospects directement sur LinkedIn
- Augmenter l’engagement et la réponse
- Découvrez quels rôles et entreprises agissent sur votre message (afin que vous puissiez ajuster votre stratégie si nécessaire)
Voici quelques bonnes pratiques pour mettre en valeur vos annonces textuelles :
- Optimisez votre profil LinkedIn pour montrer aux destinataires des messages publicitaires que vous êtes crédible
- Limitez votre message publicitaire à moins de 500 caractères
- N’utilisez pas de CTA « pas intéressé »
Annonces dynamiques
Source : business.linkedin.com
Les campagnes publicitaires dynamiques LinkedIn facilitent la personnalisation de vos publicités grâce aux données de profil LinkedIn. Il existe trois formats différents pour les annonces dynamiques :
- Annonces d’abonnés vous aider à promouvoir votre page LinkedIn ou Showcase et inciter votre public cible à vous suivre.
- Annonces Spotlight vous permettent de mettre en évidence un événement, un produit ou toute autre chose spécifique, encourageant les visiteurs à agir et générant du trafic sur le site Web.
- Annonces d’emploi vous aider à augmenter les candidatures à vos postes vacants de la part des meilleurs talents.
Continuez à convertir vos annonces dynamiques grâce à ces bonnes pratiques :
- Inclure un seul message et CTA sur chaque annonce dynamique
- Pour les publicités d’abonnés, assurez-vous d’exclure vos abonnés actuels
- Utilisez des modèles prédéfinis qui incluent des macros afin que vous puissiez définir le nom et l’entreprise du membre pour qu’ils apparaissent dans le texte de l’annonce
Annonces textuelles
Source : business.linkedin.com
Les annonces textuelles via LinkedIn sont des annonces simples mais efficaces au paiement par clic (PPC) ou au coût par impression (CPM). En utilisant ce type de campagne publicitaire LinkedIn, vous pouvez :
- Créez vos propres annonces pour lancer une campagne publicitaire en quelques minutes.
- Utilisez le bon message pour vous connecter avec les bonnes personnes.
- Ne payez que pour les publicités qui fonctionnent.
Suivez ces bonnes pratiques pour que vos annonces textuelles se démarquent :
- Adressez-vous directement à votre audience
- Inclure une image pertinente
- Utilisez un CTA fort
Comment lancer une campagne publicitaire LinkedIn
Comme vous pouvez le voir, LinkedIn dispose d’une plateforme publicitaire puissante que vous pouvez mettre en œuvre pour vous connecter facilement avec les personnes les plus réceptives à vos offres.
Mais comment gérez-vous réellement des campagnes publicitaires LinkedIn ?
Heureusement, il est facile d’ajouter des campagnes publicitaires LinkedIn à votre Stratégie marketing LinkedIn.
Étape 1. Choisissez votre objectif
Pour exécuter la campagne publicitaire LinkedIn la plus efficace, vous devez commencer par décider de ce que vous voulez que votre publicité réalise. Les campagnes publicitaires LinkedIn vous permettent de choisir parmi trois objectifs :
- Sensibilisation: développer la notoriété de la marque à l’aide des publicités LinkedIn
- Considération: fixer des objectifs concernant les visites de sites Web, l’engagement ou les vues de vidéos
- Conversion: utiliser des publicités pour la génération de prospects, les conversions de sites Web et les candidats à un emploi
Une fois que vous aurez choisi un objectif publicitaire, vous pourrez choisir votre public cible.
Étape 2. Définissez vos critères de ciblage
Cibler les messages de votre campagne publicitaire sur le bon public est essentiel pour réussir. Avec les campagnes publicitaires LinkedIn, vous pourrez cibler l’audience exacte que vous souhaitez en utilisant des catégories d’attributs d’audience, notamment :
- Nom ou taille de l’entreprise
- Écoles, intérêts ou groupes membres
- Titre du poste, ancienneté
- Compétences
- …et plus
Vous commencerez par choisir le lieu et la langue de votre public cible :
Après cela, vous pourrez affiner votre audience cible à l’aide des attributs d’audience :
Prenez le temps de faire correspondre le ciblage de votre annonce au bon public et vous bénéficierez de taux d’engagement et de conversion plus élevés.
Une fois que vous avez commencé à ajouter des critères pour votre public cible, vous verrez une option pour réduire davantage votre public en ajoutant plus de critères. Vous pouvez également empêcher la diffusion de votre annonce auprès de certaines personnes en excluant des attributs.
Étape 3. Choisissez votre format d’annonce liée
Une fois que vous avez ciblé l’audience idéale, il est temps de choisir le format de campagne publicitaire LinkedIn que vous souhaitez utiliser.
Chaque format d’annonce a des exigences spécifiques et vous verrez des notifications sous la sélection de format d’annonce indiquant quelles sont ces exigences.
Par exemple, si vous choisissez une seule annonce illustrée et que vous n’avez pas encore de page d’entreprise LinkedIn ou de page vitrine associée au compte publicitaire, un avertissement vous invitant à en ajouter une s’affichera :
Étape 4. Planifiez votre annonce et définissez votre budget
Il est maintenant temps de planifier votre campagne publicitaire LinkedIn et de définir un budget.
Vous avez la possibilité de définir un budget quotidien ou à la fois un budget quotidien et un budget total. Lors de la définition de votre budget quotidien, notez que vos dépenses publicitaires peuvent être jusqu’à 20 % supérieures au montant budgété en raison du calendrier de la campagne.
Après avoir défini votre budget, vous pouvez programmer votre campagne publicitaire pour qu’elle s’exécute en continu à partir de la date de début ou la programmer avec une date de début et de fin :
Pour certains types d’annonces, vous pourrez également définir votre type d’enchère :
Étape 5. Configurer le suivi des conversions
Ensuite, vous devrez configurer le suivi des conversions. Les conversions sont les actions que vous souhaitez que les visiteurs effectuent et peuvent inclure n’importe quoi, du téléchargement de contenu à l’inscription à un événement en passant par la réalisation d’un achat.
Pour ajouter le suivi des conversions, commencez par cliquer sur + Ajouter des conversions.
Cela fera apparaître le Créer une conversion page où vous pouvez nommer votre conversion et entrer les paramètres de suivi de conversion que vous souhaitez.
Pour configurer le suivi des conversions pour les achats, par exemple, sélectionnez Acheter dans la liste déroulante des actions :
Saisissez ensuite la valeur de la conversion pour votre entreprise. Cela permet de mesurer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Nous vous recommandons d’utiliser votre valeur moyenne de commande ici.
Vous pouvez également définir votre modèle d’attribution et combien de temps après avoir cliqué ou vu votre annonce pendant laquelle une action peut être comptabilisée dans les conversions :
Enfin, choisissez comment vous souhaitez suivre vos conversions à partir de vos campagnes publicitaires LinkedIn, soit avec une balise Insight à l’échelle du site, soit en utilisant un pixel spécifique à un événement.
Une fois votre suivi des conversions en place, vous êtes prêt à cliquer Créer.
Étape 6. Créez vos créations publicitaires
Créer le contenu créatif de votre campagne publicitaire LinkedIn est facile avec le gestionnaire de campagne LinkedIn. Cliquez simplement Créer une nouvelle annonce, importez votre image et ajoutez votre titre, votre description et votre URL. Vous verrez également un aperçu de votre campagne publicitaire sur le côté droit de l’écran.
Lorsque votre annonce s’affiche comme vous le souhaitez, cliquez sur Créer. Vous aurez la possibilité de prévisualiser votre annonce avant de la lancer.
Besoin d’aide pour créer l’annonce parfaite ? Consultez notre guide pour Spécifications des publicités LinkedIn.
Étape 7. Surveillez et optimisez votre campagne publicitaire
Une fois votre campagne publicitaire LinkedIn en ligne, le plaisir commence vraiment ! En utilisant le gestionnaire de campagne LinkedIn, vous pouvez voir les performances de vos annonces.
Sur LinkedIn Campaign Manager, vous pouvez suivre les impressions, les clics, les actions sociales et les budgets, à la fois globalement et pour chaque campagne.
Source : business.linkedin.com
Cela vous donne les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions marketing basées sur les données. En fonction des performances de votre campagne publicitaire, vous souhaiterez peut-être affiner votre ciblage, ajuster votre budget, modifier votre création publicitaire ou activer et désactiver les variantes publicitaires.
3 stratégies de campagne publicitaire LinkedIn à fort impact
Maintenant que vous savez comment lancer des campagnes publicitaires sur LinkedIn, il est temps de passer à la vitesse supérieure. Voici trois stratégies clés de campagne publicitaire LinkedIn qui feront passer vos campagnes publicitaires au niveau supérieur.
Utilisez vos publicités pour raconter une histoire
Les bonnes histoires se vendent. Vous pouvez intégrer la narration dans vos campagnes publicitaires LinkedIn pour créer un lien émotionnel avec votre public cible.
Commencez par votre public cible à l’esprit. Qui sont-ils? Qu’est-ce qu’ils aiment? Quel genre d’histoires résonneront avec eux?
Cartographiez votre histoire afin qu’elle s’intègre dans le format d’annonce LinkedIn que vous allez utiliser. Les publicités carrousel avec une série d’images sont idéales pour créer un récit
Jetez un oeil à cet exemple de la série Showtime Penny terrible.
Source : socialmediaexaminer.com
Showtime n’a utilisé que quatre images pour raconter l’histoire aux téléspectateurs. Vous pouvez faire de même dans vos campagnes publicitaires LinkedIn.
Cibler les décideurs
Les meilleures publicités du monde n’auront pas d’importance si vous les montrez à des personnes qui ne peuvent pas agir en conséquence. Au lieu de montrer votre campagne publicitaire LinkedIn à tous ceux qui pourraient être intéressés par votre produit ou service, pourquoi ne pas la partager avec les personnes intéressées et peut prendre la décision d’acheter?
Avec LinkedIn, vous pouvez cibler des intitulés de poste spécifiques, alors pensez à qui prendra la décision d’achat et ciblez-les.
Afficher la valeur immédiate
Une annonce doit répondre immédiatement à la question que tous ceux qui la voient se poseront :
Pourquoi devrais-je m’en soucier?
Assurez-vous que le proposition de valeur pour votre produit ou service est évident et met vraiment en évidence la façon dont vous êtes particulièrement bien placé pour résoudre les problèmes du spectateur de l’annonce.
Voici un exemple de ce dont nous parlons de Zola :
Quiconque voit cette annonce sait immédiatement que Zola leur construira une liste de contrôle de mariage personnalisée et pourquoi cela compte (« il n’y a pas deux mariages identiques »).
Emballer
Maintenant que vous savez comment lancer des campagnes publicitaires sur LinkedIn, amusez-vous ! Une énorme partie de la croissance consiste à expérimenter et avec le gestionnaire de campagne LinkedIn, vous pouvez suivre les performances de vos expériences afin de savoir ce qui fonctionne et de rester au top de votre Coût des publicités LinkedIn.
