Ne jugez pas un livre à sa couverture. Nous avons entendu cette citation un million de fois. Mais ce n’est pas vrai pour les e-mails. L’amère vérité est que 47% des personnes jugent les e-mails uniquement par leurs lignes d’objet. Nous savons que c’est injuste, mais les gens n’ouvrent les e-mails que s’ils trouvent les lignes d’objet intrigantes.
C’est pourquoi il est important de savoir rédiger des lignes d’objet accrocheuses. Si vous ne le faites pas, vos campagnes par e-mail seront un exercice sans valeur. Vos e-mails auront un faible taux d’ouverture et un taux de clics encore plus faible. Et tout le contenu précieux et bien conçu de vos e-mails ne sera pas découvert.
19 conseils pour rédiger des lignes d’objet accrocheuses pour les e-mails :
Conseils pour rédiger des lignes d’objet d’e-mail accrocheuses
Maintenant que vous comprenez l’importance d’écrire des lignes d’objet convaincantes, vous avez besoin de plus que des compétences en écriture pour les créer. Et vous ne pouvez pas exactement utiliser une approche aléatoire sur vos prospects. Le risque d’être blacklisté est trop grand.
Pour éliminer les conjectures de la rédaction du sujet des e-mails, nous avons compilé 19 conseils pratiques pour vous. Nous y voilà.
1. Soyez bref
Les longues lignes d’objet sont coupées, surtout si le destinataire utilise un appareil mobile. En conséquence, les gens ne voient pas le contexte complet de votre ligne d’objet et peuvent ignorer votre e-mail.
Rechercher prouve que les e-mails ayant des lignes d’objet de six à 10 mots ont le taux d’ouverture le plus élevé (21%). Par conséquent, la ligne d’objet idéale est d’environ huit mots. Une autre étude a révélé que 80% des e-mails sont accessibles via des appareils mobiles, il est donc important que vos sujets soient courts et clairs.
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2. Donnez-lui une touche personnelle
Si vous voulez que vos e-mails se démarquent dans les boîtes de réception de vos abonnés, vous devez abandonner l’approche générique. Personnalisez vos lignes d’objet pour attirer l’attention de vos destinataires. Une ligne d’objet commençant par « Hey Sarah ! » est toujours plus frappant qu’un fade, « Cher client apprécié. »
L’utilisation du nom du destinataire n’est pas la seule façon de toucher un accord avec votre auditoire. Vous pouvez utiliser des offres d’anniversaire, un langage informel ou des produits recommandés.
Découvrez ces exemples :
- Joyeux anniversaire – voici une surprise pour vous.
- Es tu libre ce weekend?
- Hé, voici quelque chose que vous allez adorer pour votre anniversaire.
- J’ai des looks triés sur le volet pour vous.
3.Appuyez sur un point douloureux
Si vous connaissez vraiment votre public, vous connaîtrez ses défis et ses points faibles. Une ligne d’objet d’e-mail qui promet ou propose de résoudre leurs problèmes est forcément un grand succès. Pour susciter la curiosité, vous pouvez commencer la ligne d’objet par une question.
Voici quelques exemples:
- Obtenez plus d’espace dans la cuisine avec ces solutions faciles. (IKEA)
- Envie de vous divertir sans vous ruiner ? (Pizza Hutte)
- Où vont tous ces jouets ? (IKEA)
4. Créer un sentiment d’urgence ou de rareté
La peur de manquer (FOMO) est grande parmi les abonnés de la génération Y et de la génération Z. Vous pouvez capitaliser sur cette tendance à créer des lignes d’objet d’e-mails clickbait. Incluez des offres de durée/de siège limitées et des avertissements d’expiration des offres dans vos sujets. La plupart des gens ont du mal à y résister.
Voici quelques excellents exemples :
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- Vous perdez des miles circulaires.
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5. Proposez un raccourci
Tout le monde apprécie une solution de contournement rapide. Si votre e-mail promet d’épargner des efforts considérables au destinataire, il est sûr d’attirer l’attention. La ligne d’objet de votre e-mail peut mentionner un modèle, un outil ou une liste de contrôle pour aider vos abonnés à atteindre leurs objectifs plus facilement.
Voici quelques bons exemples :
- Voici une liste de contrôle en 10 points pour créer des campagnes par e-mail efficaces
- 25 idées d’articles de blog uniques pour les médias sociaux
- Voici un outil pour analyser l’efficacité de vos lignes d’objet
6. Nourrissez leur curiosité
Les humains sont naturellement curieux. Des lignes d’objet intelligentes piquent la curiosité à un niveau tel que les gens ne peuvent s’empêcher d’ouvrir l’e-mail. Vous pouvez poser une question ouverte ou dire quelque chose pour déclencher un effet contraire.
Bien que votre sujet n’ait pas toujours besoin d’être contextuellement pertinent par rapport au corps de votre e-mail, il ne doit pas être entièrement trompeur. Les lecteurs pourraient percevoir cela comme une tentative désespérée d’attirer l’attention et vous pourriez vous retrouver avec une liste de contacts plus courte.
Découvrez ces exemples :
- N’ose pas ouvrir cet e-mail.
- Le secret est dévoilé…
- Vous souvenez-vous de moi?
- Ces vols… pour CES prix ?
7. Racontez une histoire
Les histoires se vendent. Et c’est particulièrement vrai pour les lignes d’objet des e-mails. Parfois, vous pouvez moduler le contenu de votre e-mail pour qu’il ressemble à une histoire intéressante. La ligne d’objet doit révéler l’intrigue de l’histoire mais ne pas dévoiler tout l’accord.
Par exemple, un e-mail avec le sujet « Comment j’ai gagné un million avec seulement 100 $ en poche » est garanti pour obtenir plus de clics que quelque chose comme « 10 étapes pour gagner votre premier million ».
8. Suivez la tendance
Les internautes sont obsédés par le fait d’être au top des dernières technologies, services, gadgets et tendances. Qu’il s’agisse de nourriture ou de mode, ils veulent être en tête du peloton. La ligne d’objet de votre e-mail peut nourrir ce désir.
Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez le faire :
- Les meilleurs choix d’automne pour 2020
- Aperçu exclusif : nouvel iPhone 10
- Tendance actuelle : le baume à lèvres Crimson
9. Jetez la prudence au vent
Vous n’avez pas toujours besoin de conduire dans la voie de sécurité en ce qui concerne les lignes d’objet des e-mails. Les lignes d’objet controversées peuvent donner des rendements extraordinaires en termes de taux d’ouverture des e-mails. Vous pouvez dire quelque chose de totalement scandaleux ou scandaleux à propos du destinataire et le contraindre à creuser plus profondément.
Cette stratégie peut se retourner contre vous si votre ligne d’objet semble offensante. Alors, n’utilisez ce hack qu’avec des prospects que vous connaissez assez bien.
Voici quelques exemples:
- Votre personnel vous vole.
- Comment pouvez-vous écrire des e-mails aussi atroces ?
- Vous êtes sur le point de faire faillite.
10. Jouez au jeu des nombres
Les statistiques dans les lignes d’objet des e-mails se révèlent également être des appâts efficaces. Ils alimentent notre besoin d’information et de connaissance. Cette stratégie simple est assez facile à mettre en place. Assurez-vous simplement que vous disposez de suffisamment de points étayés par des données dans le contenu de votre e-mail.
Trouvez quelques exemples ci-dessous :
- 80% des entreprises utiliseront l’IA d’ici 2020
- Les dernières statistiques sur la criminalité dans votre localité
- Vous pouvez obtenir 50 % de rendements supplémentaires sur les actions
11. Offrez beaucoup
Un hack éprouvé consiste à mentionner les remises ou les cadeaux dans la ligne d’objet de votre e-mail. La clé est d’avoir une liste d’abonnés bien ciblée et une offre légitime.
Cependant, il y a certaines choses que vous devez garder à l’esprit. Premièrement, évitez d’inclure « gratuit » et « acheter maintenant » dans la ligne d’objet (ils ont l’air de spam). Deuxièmement, essayez de proposer des articles haut de gamme ou des offres/promotions exclusives. Troisièmement, les offres à pourcentage sont plus attrayantes que les offres à prix réduit.
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12. Optimiser pour Google
Pour améliorer la visibilité de votre e-mail, vous pouvez inclure des mots clés dans vos lignes d’objet. Plus votre e-mail est classé sur Google, plus il y a de chances qu’il soit cliqué. Là encore, il faut être subtil. Tissez des mots-clés dans le contenu du sujet sans perturber le flux.
13. Allez localement
Vous pouvez accrocher les abonnés en mentionnant leur quartier dans la ligne d’objet de l’e-mail. Les gens sont toujours curieux de savoir ce qui se passe autour d’eux, alors ils cliqueront très probablement sur l’e-mail. Vous pouvez également utiliser leur langue locale ou faire référence à une attraction ou à un événement local.
Voici quelques exemples:
- Cool dans le Colorado : Top 10 des lieux de rencontre
- Quels sont les meilleurs joints de restauration en Haïti ?
- Viens, rejoins-nous à Santa Monica
14. Chatouiller l’os drôle
Rien ne fonctionne comme l’humour. Un contact qui rit après avoir lu la ligne d’objet de votre e-mail va sûrement ouvrir et lire votre e-mail. Donc, vous devez mettre votre cap sur la réflexion et proposer des sujets amusants.
Voici comment les grandes marques utilisent des jeux de mots pleins d’esprit pour attirer les contacts :
- Hé, tu allais supprimer ça ? (Groupon)
- Ouvrez et dites wowie zowie ! (Club de rasage du dollar)
15. Utilisez des émoticônes
Contrairement à la croyance populaire, les émojis ne rendent pas les lignes d’objet de vos e-mails « moins professionnelles ». En fait, les entreprises utilisent les emojis pour interagir avec les destinataires de manière considérable. 56% des entreprises ont signalé un taux d’ouverture des e-mails plus élevé après avoir utilisé des émoticônes et des symboles dans leurs lignes d’objet.
Remplacer le texte par des emojis peut raccourcir la ligne d’objet et l’adapter parfaitement aux petits écrans mobiles. De plus, les emojis sont brillants et peuvent vraiment faire ressortir votre e-mail dans une boîte de réception encombrée.
16. Ne les laissez pas partir
Quelle que soit la qualité de votre campagne par e-mail ou de votre proposition de valeur, certains prospects sortiront de l’entonnoir de vente. Vos e-mails peuvent recibler ces contacts perdus et les récupérer. Dans de tels cas, vous pouvez adoucir l’affaire en offrant une incitation.
Consultez ces lignes d’objet d’e-mail de reciblage :
- Hé, votre panier vous attend.
- Le maillot GAP sur votre liste de souhaits est réduit de 50 % maintenant.
- Codes promotionnels exclusifs juste pour votre panier.
17. Les listes fonctionnent
Les gens aiment les listes pour une raison. Ils décomposent des morceaux de texte complexes en éléments à grignoter faciles à retenir. De plus, le cerveau humain se concentre davantage sur les chiffres que sur le texte. Pour ces raisons, les spécialistes du marketing par e-mail qui réussissent utilisent des listes dans leurs lignes d’objet.
Voici quelques lignes d’objet d’e-mail de liste :
- 10 essentiels de garde-robe pour cet automne
- Top 5 des métriques pour vos campagnes de marketing d’influence
- 3 façons de devenir plus productif
18. Outils de levier
Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour analyser l’efficacité et la réactivité de vos lignes d’objet. TestSubject de Zurb montre à quoi ressemblera la ligne d’objet de votre e-mail sur différentes tailles d’écran. Les analyseurs de titres tels que CoSchedule et Send Check It évaluent vos lignes d’objet et font des suggestions pour les améliorer.
Vous pouvez aussi utiliser outils de marketing par e-mail gratuits qui fournissent des solutions de bout en bout pour vos campagnes de marketing par e-mail. Ils optimisent les lignes d’objet de vos e-mails ainsi que le contenu du corps.
19. Soyez direct
Si tout le reste échoue, une ligne d’objet simple peut faire des merveilles pour votre taux d’ouverture d’e-mails. Bien que ces lignes d’objet puissent sembler sans imagination, elles ont un taux de conversion inégalé.
Voici quelques exemples:
- [ABC] bulletin 2020
- [ABC] vous souhaite de joyeuses fêtes
- Bulletin d’information 2019-20 de [ABC]
Dernières pensées
Une personne avisée a dit un jour : « Consacrez autant de temps à la rédaction de l’objet d’un e-mail qu’à la rédaction de son contenu. Et c’est bien vrai.
Les lignes d’objet des e-mails peuvent faire ou défaire votre publicité par e-mail campagnes. Ces conseils vous guideront dans la rédaction de lignes d’objet d’e-mail efficaces et dans la réduction de vos taux de désabonnement et de rebond.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/email-subject-lines-tips/
