Démarrer une nouvelle entreprise n’est pas une tâche facile et demande beaucoup de temps et d’efforts. Vous devez perfectionner votre offre, sélectionner les bons canaux de vente, rechercher vos clients cibles, etc.
Cependant, quelle que soit la qualité de votre produit ou service, les gens ne connaîtront pas votre entreprise à moins que vous ne le commercialisiez. Le marketing est un élément essentiel de l’établissement de votre marque et de la génération de prospects pour votre petite entreprise. Dans cet article, nous discuterons de certaines des meilleures techniques de marketing qui vous aideront à développer votre petite entreprise à la fois en taille et en réputation.
Alors, allons-y.
7 idées marketing pour développer votre petite entreprise en 2022 :
1. Créez un site Web optimisé pour le référencement
La première chose dont toute nouvelle entreprise a besoin est un site Web où les gens peuvent en savoir plus sur votre entreprise et acheter vos produits ou services. Si vous créez un site Web optimisé à la fois pour les moteurs de recherche et les conversions, vous avez déjà franchi le premier obstacle.
Obtenir du trafic organique vers votre site Web devrait être votre première priorité avant de commencer à investir dans d’autres tactiques de marketing.
Voici certaines choses que vous devriez considérer :
- Créez du contenu de bonne qualité sur des sujets tendance dans votre créneau.
- Effectuez des recherches approfondies sur les mots clés avant de créer le contenu de votre site Web.
- Incorporez vos mots clés principaux dans toutes les pages de destination, titres, méta descriptions, etc. de votre site Web.
- Utilisez des données structurées pour obtenir de meilleurs classements SERP pour vos pages Web et démarquez vos listes SERP des autres.
- Concentrez-vous davantage sur le référencement local et les mots-clés à longue traîne.
- N’oubliez pas de prendre soin des aspects techniques du référencement tels que la vitesse de chargement des pages et la conception du site Web.
Il y a beaucoup de choses à faire dans la création d’un site Web optimisé pour le référencement, mais ces conseils devraient vous aider à démarrer sur la bonne voie.
2. Racontez l’histoire de votre marque
Pour toute entreprise, il est important de se connecter avec son public cible et de former une image de marque distincte. Raconter l’histoire de votre marque est un moyen brillant et efficace d’y parvenir.
Les marques qui sont authentiques et qui ont une bonne histoire sur leur origine sont souvent plus mémorables et forment des impressions durables. Donc, si vous voulez que les personnes qui entendent parler de votre marque pour la première fois s’en souviennent, racontez-leur l’histoire de votre marque.
Burt’s Bees, par exemple, profite de chaque occasion pour raconter la merveilleuse histoire de la création de la marque. C’est une histoire simple où un garçon rencontre une fille, tombe amoureux et crée quelque chose qui vivra longtemps après leur départ.
Ils ont une section détaillée « À propos de nous » sur leur site Web et une page distincte pour raconter l’histoire de leur marque. Il comprend également les grandes étapes de la vie des fondateurs et de l’histoire de la marque. L’utilisation de vidéos et d’images pour raconter l’histoire est remarquable et mémorable.
3. Tirez parti du marketing des médias sociaux
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, l’une des formes de marketing les moins chères et les plus efficaces dans laquelle vous pouvez investir est le marketing des médias sociaux.
Si vous êtes prêt à y investir du temps et des efforts, vous pouvez le faire en interne avec un minimum de dépenses. Et, à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez commencer à tirer parti des outils de marketing des médias sociaux pour gérer vos comptes.
Voici quelques conseils de marketing sur les réseaux sociaux pour vous aider à démarrer :
- Sélectionnez les bonnes plateformes où vos clients cibles sont actifs.
- Trouvez la voix de votre marque et respectez-la.
- Soyez régulier et cohérent dans la publication de contenu sur les réseaux sociaux.
- Utilisez des visuels de haute qualité et accrocheurs pour attirer l’attention du public.
- Ajoutez le lien de votre site Web dans votre biographie de médias sociaux.
- Utilisez des tactiques qui générer du trafic sur les réseaux sociaux à votre site Web.
- Utilisez des hashtags populaires et pertinents pour toucher plus de personnes.
- Créez vos propres hashtags de marque pour suivre vos campagnes.
Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la formulation d’un gagnant stratégie marketing sur les réseaux sociaux. Ce ne sont que quelques conseils pour vous aider à démarrer. Une fois que vous les avez maîtrisés, vous devriez creuser plus profondément, vous perfectionner et essayer des tactiques de marketing des médias sociaux plus avancées.
4. Lancez un programme de récompenses et de parrainage dès le départ
Il s’agit d’une stratégie de marketing simple mais efficace que les petites entreprises négligent souvent. Vous pensez peut-être que ces programmes sont destinés uniquement aux grandes entreprises qui ont un nombre important de clients. Cependant, ce n’est pas nécessairement correct.
Les petites entreprises ont beaucoup plus à gagner d’une telle initiative car c’est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects. Pensez-y du point de vue des clients.
Achèteriez-vous d’une marque dont vous n’avez jamais entendu parler simplement en regardant une promotion ou une annonce ? Aucun droit?
Mais si quelqu’un que vous connaissez et en qui vous avez confiance le recommande, envisageriez-vous au moins de le vérifier ? La réponse pour la plupart serait oui.
C’est le pouvoir et la beauté du marketing de référence et c’est précisément pourquoi vous devriez avoir un programme de référence en place. En offrant des récompenses, vous pouvez inciter vos clients existants à recommander votre marque à leurs amis.
En outre, vous pouvez offrir des récompenses aux clients qui effectuent certaines actions, comme suivre vos canaux de médias sociaux ou effectuer un achat. Cela garantira qu’ils s’engagent davantage avec votre marque, favorisant la fidélité des clients.
5. Investissez dans l’analyse dès le début
Avoir une stratégie marketing basée sur les données vous donne un avantage et rend vos initiatives plus efficaces. En tant que petite entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de faire des erreurs et vous devez faire les choses correctement du premier coup. C’est là que les données et les analyses peuvent vous aider.
Et la meilleure partie est que vous n’avez pas nécessairement besoin de payer pour des solutions logicielles sophistiquées pour obtenir cela. Il existe de nombreuses options gratuites ou abordables que vous pouvez utiliser.
L’analyse des médias sociaux, par exemple, est disponible gratuitement car la plupart des plateformes disposent d’outils d’analyse intégrés qui peuvent vous fournir toutes les informations essentielles. De même, pour votre site Web, vous pouvez utiliser Google Analytics pour obtenir des informations sur les performances de vos différentes pages de destination.
Une chose dans laquelle vous devriez investir est outils de surveillance des médias sociaux car ils peuvent vous aider à suivre les conversations pertinentes et à y répondre. Ceci est très important pour les petites entreprises car il est très important de répondre aux questions des clients et de résoudre les problèmes rapidement. Une marque établie peut encore vivre avec quelques critiques négatives, mais pour les petites entreprises, cela peut être dévastateur.
Ainsi, quel que soit le type de tactique marketing que vous essayez, assurez-vous de suivre et de mesurer les mesures de performance et de faire vos recherches avant de la mettre en œuvre.
6. Établissez votre expertise dans votre créneau
C’est une chose qui peut vous aider à vous distinguer des autres dans votre créneau et à construire votre image de marque. Tout le monde utilise probablement les mêmes tactiques de marketing que vous, vous devez donc trouver d’autres moyens de vous démarquer.
Se concentrer sur l’établissement de vous-même en tant qu’expert de l’industrie est l’une de ces tactiques.
Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez le faire.
- Inscrivez-vous à HARO (Help a Reporter Out) et répondez aux questions posées par les journalistes. Ceux-ci sont généralement publiés sur des sites Web réputés et une mention ou un lien retour de ces sites Web est bon pour votre réputation.
- Créez un blog et créez du contenu informatif et utile sur des sujets de votre créneau.
- Rejoignez des forums communautaires comme Quora et répondez aux questions là-bas.
- Engagez des discussions sur les médias sociaux sur des sujets pertinents dans vos domaines d’expertise.
- Organisez des webinaires et des podcasts sur des sujets utiles et pertinents. Invitez d’autres experts pour obtenir plus de visibilité et de portée.
Au fur et à mesure que vous commencerez à faire des vagues dans votre secteur, les gens commenceront à vous inviter pour des interviews et des podcasts. Prenez le temps de participer à ces choses car cela améliore encore votre réputation.
7. Créer et promouvoir des vidéos explicatives
Cette tactique, bien que pertinente pour toutes les entreprises, est particulièrement importante pour les nouvelles qui souhaitent faire connaître leur marque.
Même les meilleures entreprises avec des produits incroyables peuvent avoir du mal à gagner cet élan initial et à amener les gens à en savoir plus sur leur marque. Et, si vous lancez un produit innovant, il est encore plus difficile de faire comprendre aux gens ce que c’est et comment cela peut les aider.
C’est là que les tutoriels sur les produits et les vidéos explicatives brillent. Ces vidéos montrent ce que fait votre produit et les différentes manières dont il peut être utilisé.
Cela supprime cet obstacle initial où la plupart des entreprises ne parviennent pas à faire comprendre à leurs clients cibles la valeur qu’ils offrent.
Prenez la vidéo explicative de Panasonic pour son rasoir ES-SL33, par exemple. Le produit était innovant et présentait de nombreux avantages par rapport aux rasoirs ordinaires. Cependant, la marque n’aurait pas pu expliquer en quoi elle diffère des autres rasoirs, si ce n’est pour cette vidéo explicative.
Ainsi, la prochaine fois que vous lancez un nouveau produit, créez et faites la promotion d’une vidéo explicative pour piquer l’intérêt des consommateurs.
Et ensuite ?
Si vous avez une petite entreprise et que vous avez du mal à atteindre vos objectifs marketing, essayez les tactiques mentionnées dans cet article. Ce sont des techniques de marketing éprouvées qui peuvent vous donner l’impulsion dont vous avez besoin pour réussir votre jeu marketing.
Essayez-les et voyez les résultats par vous-même.
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