Le marketing est essentiel pour toutes les entreprises, mais encore plus pour les startups. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, le plus grand défi peut être de faire connaître votre produit ou service aux clients potentiels. Mais le marketing peut aussi être coûteux, comme en témoigne l’industrie mondiale du marketing d’un milliard de dollars. Si vous possédez une startup, il y a de fortes chances que vous n’ayez pas un gros budget marketing. Pas avec la moyenne le coût de démarrage d’une entreprise étant d’environ 30 000 $.
La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin de vous ruiner pour faire connaître votre nouvelle entreprise. En fait, les meilleures idées de marketing sont souvent simples et peu coûteuses, mais elles ne sortent pas de nulle part. Vous devrez sortir des sentiers battus et être innovant. Construire une marque est un processus continu, alors adoptez l’état d’esprit créatif dès le départ et vous en récolterez les bénéfices à l’avenir. Lorsque vous commencez à travailler sur votre plan d’affaires, incluez une stratégie de marketing afin qu’elle soit au centre de votre planification et pas seulement ajoutée au fur et à mesure. L’importance de la cohérence dans la marque et le message des startups ne peut être surestimée.
8 idées de marketing de démarrage qui tuent (qui ne feront pas sauter la banque):
8 idées de marketing de démarrage qui ne feront pas sauter la banque :
Une fois que vous avez élaboré une stratégie marketing conforme à votre plan d’affaires qui identifie votre marché cible, votre proposition de valeur et les canaux par lesquels vous souhaitez développer votre marque, il existe des moyens simples et abordables de faire passer votre message. Voici 8 idées marketing abordables que vous pouvez utiliser pour lancer votre startup dans la stratosphère.
1. Construire une réputation
Construire une réputation d’être bon dans tout ce que propose votre produit ou votre marque est la clé du succès en marketing. Mais vous êtes une startup inconnue sans antécédents et donc aucun moyen pour les gens de savoir s’ils peuvent vous faire confiance ou non. Que fais-tu?
Une façon de le faire est de figurer dans une publication majeure. L’avantage des médias sociaux est qu’ils vous donnent une ligne directe vers les grandes marques et les entreprises. Établissez des relations avec de grandes publications en partageant leurs publications, en interagissant avec leur contenu et en suivant leurs éditeurs. Soyez authentique et pas trop promotionnel. Vous ne voulez pas avoir l’air d’un connard, mais cela vous mettra sur leur radar. Être présenté dans une publication à grande portée peut vous donner un gros coup de pouce en termes de trafic vers votre site Web et de ventes de produits.
Une autre façon de se faire une réputation est de s’associer à d’autres marques. Un exemple de partenariat de marque extrêmement réussi est celui entre GoPro et Red Bull. Ils ont collaboré à de nombreux événements et projets ensemble et se complètent parfaitement, car ils souscrivent tous deux à la valeur de réimaginer le potentiel humain. Leur plus grande cascade ensemble était de loin « Stratos», dans lequel Felix Baumgartner a sauté d’une capsule spatiale à plus de 24 miles au-dessus de la surface de la Terre avec cinq caméras GoPro attachées à sa personne. Baumgartner a établi trois records du monde et fait la une des journaux du monde entier.
Bien sûr, tout le monde ne peut pas s’associer à une entreprise aussi grande que RedBull ou GoPro, alors faites des recherches et trouvez un partenaire stratégique qui donnera à votre marque une visibilité et renforcera votre réputation.
2. Avoir un élément exclusif
Source : ruelala.com
Lorsque le site Web d’achats à rabais Smartbargains.com a commencé à voir ses ventes chuter en 2007, le PDG Ben Fischman a décidé de lancer un site dérivé appelé Rue La La. Le site vendait des produits de créateurs haut de gamme en vente flash, c’est-à-dire que les offres n’étaient disponibles que pendant quelques heures ou quelques jours au maximum. L’astuce était que vous deviez être invité par un membre existant à magasiner sur le site. Les ventes ont explosé et Fischman a vendu Rue La La en 2009 pour 350 millions de dollars. L’ironie de cette histoire est que Rue La La vendait exactement les mêmes produits aux mêmes prix que Smartbargain.com. Pourquoi a-t-il eu tellement plus de succès ? Exclusivité.
Les gens aiment avoir l’impression d’obtenir un produit ou un service en exclusivité. En termes simples, cela les rend cool. Cela leur donne une monnaie sociale. Votre produit n’est peut-être pas nécessairement exclusif, mais la façon dont les gens en entendent parler peut leur donner le sentiment qu’ils l’obtiennent en premier et en exclusivité.
Un bon moyen pour les entreprises en ligne d’utiliser le principe d’exclusivité est de donner aux gens un accès anticipé à la version bêta de votre site ou de votre application. Si vous ne voulez pas donner cet accès à n’importe qui, envisagez de donner accès à des influenceurs ou des leaders d’opinion qui feraient passer le mot. Des sites comme PayPal, Slack et Pinterest ont utilisé cette stratégie avec succès.
3. Augmentez votre visibilité avec des autocollants
Le marketing est une question de visibilité. Les gens doivent connaître votre marque pour pouvoir l’acheter. L’expression bien connue, « Le singe voit, le singe fait » capture plus que la tendance humaine à imiter les autres. Cela implique également qu’il est difficile pour les gens de copier des choses qu’ils ne peuvent pas voir. En d’autres termes, nous devons rendre nos idées et nos produits visibles. C’est pourquoi Apple appose son logo sur chaque iPhone et Mac qu’il distribue. Chaque fois que quelqu’un ouvre un Macbook dans un café, le logo Apple s’affiche et Apple Inc. profite du marketing gratuit.
Il existe de nombreuses façons d’augmenter votre visibilité, mais l’une des idées les plus simples (rappelez-vous, nous pensons à faible coût et à forte exposition) est de donner des autocollants. Bien avant que les gens aiment ou partagent des messages sur Internet, ils plaçaient des autocollants sur leurs pare-chocs, fenêtres, bouteilles d’eau, ordinateurs portables, équipements, panneaux et téléphones. En fait, si vous avez vu quelqu’un avec une Harley Davidson, vous l’avez pris comme une approbation personnelle de cette personne de Harley Davidson.
Les autocollants affichant votre logo, l’URL de votre site Web et le nom de votre marque sont parfaits pour faire connaître votre marque. Distribuez-les ou collez-les dans des lieux publics où vous savez que votre marché cible les verra. Alexis Ohanian, fondateur de Reddit dépensé tout son budget marketing de 500 $ sur des autocollants lorsque le site Web a été lancé et regardez où il en est aujourd’hui. Le pouvoir des autocollants est réel.
4. Faites-en un défi
Bien que la viralité de votre produit soit à peu près le Saint Graal du marketing de nos jours, il peut parfois être difficile de conserver les avantages de la viralité liée à votre marque. Une fois que votre contenu commence à se répandre, il peut être difficile de contrôler le sens que les gens en tirent.
Une astuce pour contourner cela est de lier un challenge à votre contenu viral qui fait un lien avec la marque. Par exemple, si vous démarrez une nouvelle entreprise de café, créez un quiz Instagram sur les bienfaits du café pour la santé afin que chaque fois que les amateurs de café parlent de savoir si c’est bon ou mauvais pour votre santé (c’est une bataille permanente entre le oui et le non), ils ‘ll se référer à l’information de votre marque. (C’est aussi un excellent moyen de augmenter votre taux d’engagement sur Instagram.)
Une entreprise qui a utilisé cette idée avec succès était BioLite, une entreprise qui développe et fabrique des produits économes en énergie qui peuvent recharger d’autres appareils. Ils ont créé un quiz intitulé « Que feriez-vous avec 10 watts ? comme moyen de réutiliser le contenu existant sur leur site Web sur tous les différents appareils que leurs produits peuvent recharger.
5. Envoyez un e-mail, mais aux bonnes personnes
Le marketing par e-mail semble tellement 2004, mais la vérité est que le bon e-mail envoyé à la bonne personne est de l’or marketing. Pour utiliser cette stratégie marketing à son plein potentiel, vous devez d’abord collecter les adresses e-mail des clients potentiels. Si votre startup a un site Web, envisagez d’y placer un formulaire d’inscription à la newsletter. Alternativement, vous pouvez demander directement aux clients leurs adresses e-mail.
Si vous n’envoyez que des e-mails publicitaires, autant le laisser car les abonnés refuseront probablement de recevoir votre newsletter. Diversifiez plutôt vos e-mails avec du contenu non commercial comme des blogs, des explicatifs, des vidéos et des infographies.
Pour réussir encore mieux dans cette stratégie, faites des recherches sur le type de personnes susceptibles de partager votre produit ou service. Par exemple, les accros de la technologie traînent souvent sur les sites de forum. Si votre entreprise est une nouvelle application qui prédit avec précision la météo, collectez les adresses e-mail des personnes qui publient souvent des informations sur les services météorologiques. Il s’agit probablement de personnes intéressées par les produits liés à la météo. S’ils aiment votre application, ils pourraient l’inclure dans de futurs messages. Si vous souhaitez atteindre les influenceurs de cette manière, il existe une manière spécifique de le faire, que vous pouvez lire dans Influencer Marketing Hub. article à ce sujet.
6. Avoir un programme de parrainage
L’un des principes de base d’un marketing réussi consiste à utiliser votre produit ou service pour créer des défenseurs de votre entreprise. A l’ère des réseaux sociaux, le bouche à oreille est primordial. Les recherches de McKinsey suggèrent les références de bouche à oreille représentent 20 à 50 % de la plupart des décisions d’achat (en particulier pour les nouvelles entreprises et dans les marchés émergents).
Les humains sont des créatures sociales. Nous aimons raconter aux gens des choses qui nous sont arrivées ou de nouvelles choses que nous avons rencontrées. Si nous avons eu une bonne expérience, nous sommes prédisposés intuitivement à en parler à tous nos amis. Bien que les références organiques soient inestimables, il ne suffit pas de compter sur les clients pour vous recommander d’autres personnes par bonté de cœur. Vous devez leur donner une raison de le faire, sinon ils finiront par s’arrêter. Par conséquent, vous avez besoin d’un plan de référencement.
Faites une liste des sources de référence possibles ou des défenseurs. Cela peut être n’importe qui, des clients actuels, des anciens clients et des clients potentiels, aux leaders de l’industrie, aux influenceurs, aux fournisseurs, etc. Cela vous donnera une base solide pour commencer. Contactez-les et assurez-vous de définir clairement quelles sont les incitations pour qu’ils vous recommandent des personnes.
À une époque de responsabilité sociale, les consommateurs, et en particulier la génération Y, se tournent de plus en plus vers les entreprises comme une force d’impact social positif, et lorsque les marques s’engagent dans des questions sociales, elles sont plus susceptibles de gagner leur confiance et leur fidélité. Relier votre marque à une cause sociale pourrait être ce qui inciterait les clients potentiels à se tourner vers vous plutôt que vers la concurrence, si une étude d’Alloy Media, qui a révélé que près de 95 % des étudiants se disent moins susceptibles d’ignorer une annonce qui promeut le partenariat d’une marque avec une cause, est correct.
Il existe de nombreux exemples de marques promouvant des causes. La marque de chaussures TOMS a lancé une campagne pour faire don d’une nouvelle paire de chaussures à un enfant dans le besoin pour chaque personne qui instagrame une photo pieds nus avec le hashtag #WithoutShoes, entre l’anniversaire de l’entreprise et Un jour sans chaussures. La campagne dure depuis plusieurs années.
De même, la ligne de soins de la peau Olay de Procter & Gamble s’est associée à l’American Society for Dermatologic Surgery. Son objectif de campagne était d’inciter les femmes à protéger leur peau du soleil. La campagne a permis à plus de 9 000 personnes de se faire dépister gratuitement pour le cancer de la peau.
Ce type de marketing de cause donne à votre entreprise une présence tangible et, s’il est bien fait, peut faire des merveilles pour la reconnaissance et la réputation de votre marque.
8. Cadeaux
Oui, les cadeaux sont aussi vieux que les montagnes, mais il y a une raison pour laquelle les entreprises le font et cela ne doit pas non plus coûter un bras et une jambe. Vous pouvez offrir quelque chose d’aussi simple qu’un t-shirt avec chaque achat de votre produit, ce qui crée une identification avec votre marque que les autres commenceront à reconnaître.
Votre cadeau peut également être le résultat d’un concours. Il y a chaque jour des milliers de cadeaux sur les réseaux sociaux, en particulier par les influenceurs Instagram qui sont payés pour promouvoir les produits des entreprises. Vous pouvez le faire de cette façon, mais vérifiez si l’influenceur que vous regardez est la vraie affaire avant de collaborer avec eux. Alternativement, vous pouvez héberger le cadeau ou le concours sur votre site Web, où vous aurez l’avantage supplémentaire du trafic vers votre site qui expose les consommateurs potentiels à vos autres produits et services. N’oubliez pas de rendre votre cadeau amusant. Les meilleurs cadeaux promotionnels utilisent des éléments de gamification pour susciter des sentiments d’intrigue et d’excitation chez les participants.
Par exemple, 23 City Blocks Catering a distribué 23 prix différents, sur 23 jours différents. Le prix de chaque jour a été révélé en cliquant sur la page d’accueil du site Web le jour même. C’est une façon très intelligente d’inspirer la curiosité et de créer un engagement dans un cadeau.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/startup-marketing-ideas/
