Nous avons régulièrement écrit sur les avantages du marketing sur TikTok – ce qui n’est pas surprenant, étant donné qu’il s’agit du réseau social qui connaît la croissance la plus rapide. L’un de nos articles les plus pertinents pour les marques suggérait une stratégie marketing TikTok et proposait 10 conseils marketing TikTok. Au cours de la dernière année, TikTok a simplifié la tâche des entreprises avec une plate-forme publicitaire formelle TikTok.
Dans cet article, nous examinons pourquoi vous envisagez de faire de la publicité pour votre produit sur TikTok et comment mettre en œuvre le processus.
Comment utiliser la publicité TikTok :
Pourquoi envisageriez-vous la publicité TikTok ?
Si vous êtes un baby-boomer ou quelqu’un qui n’a pas suivi les habitudes des jeunes sur les réseaux sociaux, vous pourriez être surpris par la popularité récente de TikTok. Comme nous l’avons montré dans notre Guide ultime des repères TikTokTikTok s’est rapidement développé pour devenir le 7e plateforme sociale la plus suivie. Il a un public plus important que certaines des plates-formes sans doute les plus connues, telles que Snapchat, Twitter et LinkedIn.
En effet, TikTok était la 6e application au classement mondial par les utilisateurs actifs mensuels en 2019, et son succès s’est poursuivi en 2020.
La nature de TikTok, qui propose des vidéos de 15 à 60 secondes, limite le nombre de spots publicitaires disponibles, par rapport à certaines autres applications, telles que Twitter, ce qui signifie que votre annonce est moins susceptible de se perdre dans une foule d’annonces concurrentes.
TikTok a introduit une plate-forme publicitaire en libre-service en 2019, de style similaire à l’offre de Facebook, ce qui facilite la création d’annonces TikTok qu’elle ne l’était auparavant.
Cependant, la publicité TikTok n’est pas pour toutes les entreprises. La première règle de la publicité sociale est de commercialiser là où votre public cible passe son temps. Par conséquent, il est inutile de faire de la publicité sur TikTok si vous vendez au mauvais groupe démographique. TikTok est majoritairement le domaine de la génération Y et de la génération Z. Comme nous l’avons constaté dans l’article de référence TikTok mentionné précédemment, 41% des utilisateurs de TikTok ont entre 16 et 24 ans, et environ 50% de l’audience mondiale de TikTok a moins de 34 ans. Si vous vendez principalement aux baby-boomers, il n’y a probablement aucun intérêt à être présent sur la plateforme.
Types de publicités TikTok
Source : blogontop.com
La plate-forme en libre-service de TikTok aide les marques à créer des publicités intégrées. Pour la plupart des autres options, vous devrez travailler avec un gestionnaire de compte publicitaire TikTok.
1. Annonces dans le flux
C’est l’option la plus rentable pour les petites et moyennes entreprises. La possibilité d’utiliser la plate-forme en libre-service rend le processus plus simple et ces publicités sont généralement moins chères que les autres types. Ces publicités apparaissent dans le flux natif des pages « Pour vous » des utilisateurs de TikTok.
2. Rachat de marque
Ces publicités sont plus intrusives que les publicités natives. Ils apparaissent dès que quelqu’un ouvre son application TikTok, prenant le contrôle de l’écran pendant quelques secondes avant de se transformer en publicité intégrée. Pour des raisons évidentes, TikTok limite le nombre de spots de reprise de marque.
3. Défis de hashtag de marque
Les défis de hashtag sont devenus un incontournable de TikTok. Quelqu’un met en place un défi dans une vidéo d’ouverture, encourageant ses téléspectateurs à répéter un acte particulier, à se filmer et à télécharger sa tentative. Les défis de hashtag de marque sont les mêmes que ceux des membres et influenceurs ordinaires de TikTok; cependant, ils sont payés par les marques et donc prioritaires par TikTok. Ils peuvent inclure un composant achetable pour les détaillants.
4. Contenu AR / Effets de marque
Ces publicités apparaissent dans certains des endroits les plus créatifs de TikTok, tels que les lentilles de marque, les autocollants et d’autres éléments, tels que le contenu 3D/AR fourni par les marques que les cinéastes de TikTok peuvent utiliser dans leurs vidéos.
Coût potentiel des publicités TikTok
Les publicités TikTok étaient initialement très chères. Seules les grandes entreprises envisageaient de faire des publicités pour la plateforme. Cela a changé maintenant que TikTok a des publicités intégrées et une plate-forme en libre-service.
Vous pouvez désormais définir votre budget et les enchères d’IA de TikTok en votre nom pour les spots publicitaires. Le coût précis par annonce dépend d’une série de facteurs, notamment vos objectifs marketing, les mots clés ciblés, la taille de l’audience que vous souhaitez atteindre, les heures de la journée et de la semaine, et votre concurrence pour les annonces dans les flux des internautes. Les créneaux publicitaires limités (par rapport à des plateformes comme Facebook et Twitter) peuvent encore rendre la publicité TikTok moins adaptée aux très petites entreprises.
Selon les fichiers d’aide de TikTok, le budget minimum au niveau de la campagne (pour les publicités intégrées) est de 500 $ et le budget minimum au niveau du groupe d’annonces est de 50 $. Cependant, certains des autres types de publicité sont encore beaucoup plus chers. Selon un document de présentation TikTok de juin 2019, les rachats de marque coûtent 50 000 $ par jour, le hashtag défie 150 000 $ pendant six jours et les lentilles de marque 80 000 $ à 120 000 $ selon la complexité de la conception de la lentille.
Étapes pour configurer les publicités TikTok
1. Créez un compte TikTok Ads
La première étape de la configuration d’une campagne publicitaire TikTok consiste à créer votre compte d’annonces TikTok. Évidemment, vous n’avez besoin de passer par ce processus qu’une seule fois. Vous sélectionnez votre région et choisissez si vous définissez des annonces pour une entreprise ou un compte individuel. Vous répondez ensuite à une série de questions en donnant vos coordonnées. Ce n’est pas encore un processus entièrement automatisé, et après une page de questions, vous recevez un message indiquant que TikTok vous répondra. En supposant que vous répondiez aux critères de TikTok, l’un de leurs représentants de compte créera un compte pour vous.
2. Créez votre campagne d’annonces TikTok
Une fois que vous avez un compte d’annonces TikTok, vous pouvez commencer à configurer votre campagne d’annonces TikTok. Après votre première campagne, ce sera toujours la première partie de toute nouvelle campagne que vous configurez.
TikTok utilise le même type de système utilisé par Facebook et la plupart des autres sociétés de publicité sur les réseaux sociaux. Au niveau supérieur, vous avez une campagne publicitaire avec un objectif déclaré, à laquelle vous allouez un budget spécifique. Au sein de cette campagne, vous pouvez avoir différents groupes d’annonces. Il s’agit d’une collection d’annonces que vous ciblez sur un public particulier en utilisant une partie identifiée de votre budget global. Au niveau le plus bas, vous disposez d’annonces individuelles qui sont attribuées à chaque groupe d’annonces de votre campagne.
Pour commencer votre campagne, vous cliquez sur le bouton Campagne du tableau de bord publicitaire TikTok, puis cliquez sur Créer.
TikTok vous demande de définir un objectif publicitaire de campagne. Vous pouvez choisir parmi Trafic, Conversions ou Installations d’application. Votre choix ici modifiera certaines des questions auxquelles vous serez confrontés aux étapes ultérieures du processus.
Vous pouvez également définir des paramètres de haut niveau ici, notamment donner un nom à votre campagne et définir un budget global pour votre campagne. Vous pouvez également définir une limite de budget quotidien global.
3. Définissez vos emplacements d’annonces et ajoutez des détails
À l’étape suivante, vous configurez les groupes d’annonces pour votre campagne. Vous pouvez commencer avec un seul groupe d’annonces, puis en ajouter d’autres ultérieurement.
Vous choisissez ensuite soit le placement automatique, soit vous choisissez le placement sélectionné. Bien que nous examinions principalement TikTok ici, en réalité, TikTok n’est qu’une des applications de ByteDance. Vous pouvez également choisir de placer vos annonces sur Vigo Video (Inde uniquement), BuzzVideo (Japon), TopBuzz (États-Unis), News Republic et autres.
TikTok vous demande ensuite les détails nécessaires pour configurer votre groupe d’annonces. Ceux-ci incluent toutes les URL pertinentes, les noms d’affichage, les images et les catégories. Ces questions dépendent de l’objectif publicitaire sélectionné. Par exemple, si vous avez précédemment indiqué que vous souhaitiez promouvoir les installations d’applications, vous devez fournir des détails sur l’application concernée à ce stade.
4. Ciblez le public de votre campagne publicitaire
Cette prochaine étape est vitale pour une campagne publicitaire TikTok réussie. TikTok vous pose une série de questions afin qu’ils puissent cibler vos publicités sur le bon public. Mieux vous pourrez cibler votre public, moins vous aurez de publicités « gaspillées » et plus il est probable que vos publicités intéresseront les personnes à qui TikTok les sert.
Vous pouvez cibler votre public en utilisant des facteurs tels que le sexe, l’emplacement, l’âge, les emplacements, les intérêts, les connexions ou même les versions du système d’exploitation. Cette dernière catégorie vous empêcherait probablement de promouvoir une application auprès de quelqu’un qui n’a pas le matériel (et le système d’exploitation) approprié pour qu’elle fonctionne.
Vous pouvez également créer des audiences personnalisées, en fonction de facteurs tels que les données de contact de votre client, le trafic sur le site Web, l’activité de l’application ou l’engagement publicitaire. Si vous avez l’intention d’envoyer du trafic vers un site Web, vous devez d’abord installer le pixel TikTok sur votre site pour suivre les visiteurs.
5. Définissez votre budget publicitaire et votre calendrier
Bien que vous ayez eu la possibilité de définir un budget global pour votre campagne dans une section précédente, TikTok vous demande maintenant de définir votre budget par groupes d’annonces et de définir un calendrier. Vous pouvez sélectionner un budget total (le maximum que vous êtes prêt à dépenser pour ce groupe d’annonces) ou définir un budget quotidien (le maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour).
Vous définissez votre calendrier de publicité ici. Vous pouvez choisir de diffuser votre annonce en continu sur une date et une heure spécifiques. Alternativement, vous pouvez choisir d’utiliser Dayparting lorsque vous choisissez des moments particuliers de la journée pour diffuser vos publicités auprès de votre public sélectionné.
Vous sélectionnez également une option de rythme qui donne à TikTok une idée de la rapidité avec laquelle il peut utiliser votre budget. Vous pouvez choisir entre la livraison standard, qui dépense votre budget de manière égale sur toute la durée de votre campagne, ou Accélération, qui dépense votre budget plus rapidement.
6. Définissez votre objectif d’optimisation
Il ne sert à rien de mettre en place une campagne publicitaire TikTok sans définir d’abord un objectif d’optimisation. Il s’agit d’une quantification de ce que vous espérez accomplir avec la campagne. Vous devez identifier certaines mesures clés que vous souhaitez modifier à la suite de votre campagne.
TikTok vous demande si vous souhaitez optimiser vos annonces pour la conversion, le clic ou les impressions. Cela affecte vos enchères, il est donc essentiel que vous connaissiez votre objectif d’optimisation. TikTok essaie de diffuser vos publicités auprès des personnes de votre public cible qui, selon lui, sont les plus susceptibles de faire votre action préférée (convertir de la manière souhaitée, cliquer ou regarder votre publicité).
Cela affecte également la façon dont TikTok évalue vos publicités :
- Conversion – les annonces sont tarifées par oCPC (coût d’optimisation par clic)
- Clic – les annonces sont facturées au CPC (coût par clic)
- Impression – les annonces sont tarifées au CPM (coût pour mille)
7. Concevez votre annonce et téléchargez les éléments pertinents
De toute évidence, vous ne pouvez pas définir d’annonces TikTok sans ressources créatives. TikTok fournit un outil utile, le Kit de création vidéo, qui aide à ce processus. Nous avons précédemment détaillé La vidéo, les spécifications et les meilleures pratiques de TikTok.
N’oubliez pas de surveiller votre campagne publicitaire TikTok
Source : hootsuite.com
Comme toujours, il ne sert à rien de mettre en place un package publicitaire TikTok à moins que vous ne surveilliez son succès. Une fois votre publicité diffusée, vous pouvez afficher ses performances dans votre tableau de bord des publicités TikTok.
Vous pouvez utiliser divers filtres pour accéder aux informations détaillées sur les performances de vos annonces, groupes d’annonces et campagne.
