Comment utiliser les annonces de messages LinkedIn pour accéder aux boîtes de réception des gens

LinkedIn est-il une partie importante de votre plan marketing global ? Sinon, ça devrait l’être. LinkedIn est le meilleur canal pour les marques B2B afin de cibler les meilleurs décideurs. En utilisant LinkedIn, les spécialistes du marketing peuvent atteindre les personnes de leur créneau qui détiennent le pouvoir de prendre des décisions d’achat critiques.

C’est l’une des raisons pour lesquelles LinkedIn est l’un des plus gros producteurs de marketing organique. Cependant, LinkedIn propose également des options de publicité payante tout aussi réussies.

Source : contentmarketinginstitute.com

Étonnamment, la publicité sur LinkedIn est sous-évaluée en tant que stratégie marketing.

Si vous n’êtes pas familier avec les avantages de la publicité payante sur LinkedIn, consultez ces faits convaincants :

  • La publicité sur LinkedIn est plus rentable que d’autres canaux comme Facebook et Instagram
  • Après les téléphones et les e-mails, LinkedIn est le meilleur moyen pour les commerciaux de se connecter avec les prospects.
  • De toutes les principales plateformes de médias sociaux, LinkedIn est le canal le plus efficace pour la génération de leads selon 80,33 % des spécialistes du marketing B2B.

En d’autres termes, vous pouvez générer des prospects et atteindre des prospects en utilisant la publicité LinkedIn. De plus, vous n’aurez pas à vous ruiner pour faire de la publicité sur cette excellente plateforme.

Pour prendre une décision éclairée concernant la publicité sur LinkedIn, vous devez en savoir plus sur sa tarification et son efficacité. Dans cet article, nous développerons l’un des outils les plus recherchés dans la publicité LinkedIn, Message Ads.

Commençons.


Comment utiliser les annonces de messages LinkedIn pour accéder aux boîtes de réception des personnes :


LinkedIn propose de nombreux types d’annonces payantes, notamment :

  • Contenu sponsorisé : Celles-ci ressemblent à des publications de contenu régulières dans le flux. La seule différence est que vous devez payer pour les placer dans les flux de vos cibles.
  • InMails sponsorisés (messages publicitaires) : Ce sont des messages ciblés envoyés dans les boîtes de réception de vos prospects.
  • Annonces textuelles : Ce sont des publicités au paiement par clic (PPC) ou au coût par mille (CPM) qui apparaissent dans les barres latérales.
  • Annonces dynamiques : Ceux-ci sont personnalisés en fonction de l’historique de navigation, de l’industrie, du rôle et du contenu partagé d’un utilisateur.

Pour les besoins de cet article, nous ne parlerons que des messages publicitaires sur LinkedIn.

Les messages publicitaires LinkedIn sont un excellent outil de marketing car ils vous permettent d’atteindre les boîtes de réception des gens sans avoir à vous procurer des listes de diffusion. L’utilisation d’annonces textuelles présente d’autres avantages, notamment :

Messagerie ciblée : Vous pouvez micro-cibler les prospects en adaptant la copie publicitaire et l’appel à l’action (CTA) en fonction de leurs profils.

Génération de leads : Vous pouvez inclure des formulaires Lead Gen dans vos annonces et collecter des prospects directement depuis votre boîte de réception.

Taux d’ouverture élevés : Une fois sur deux les gens ouvrent leurs Sponsored InMails, selon les estimations de LinkedIn.

Des retours mesurables : Outre les analyses publicitaires régulières, vous pouvez utiliser les rapports démographiques pour voir quels destinataires agissent sur votre annonce. Le suivi des conversions vous permet d’espionner les conversations des personnes qui ont cliqué sur votre annonce. Grâce à ces informations, vous pouvez envoyer des messages de suivi appropriés et convertir les prospects plus rapidement.

Le rapport qualité prix: Contrairement aux annonces PPC et CPM, les annonces par message sont basées sur le modèle de coût par envoi (CPS), qui vous oblige à ne payer que pour les annonces qui sont envoyées avec succès.

Examinons de plus près le message LinkedIn tarification des annonces et spécifications techniques.


Annonces de messages LinkedIn : spécifications techniques et tarifs

Vos annonces textuelles doivent respecter les spécifications techniques suivantes :

  • Nom de l’annonce < 50 caractères (facultatif)
  • Ligne d’objet < 60 caractères
  • Corps du texte < 1 500 caractères (y compris la ponctuation et les espaces)
  • Liens cliquables : maximum 3
  • Texte d’ancrage en garçon < 70 caractères
  • T&C personnalisé < 2 500 caractères
  • URL de la page de destination dans le CTA ou lien hypertexte vers le texte d’ancrage < 2 000 caractères (pour la page de destination)
  • Copie du bouton CTA < 20 caractères
  • Spécifications de la bannière :
  • Image : 300 pixels X 250 pixels
  • Type de fichier : GIF ou PNG
  • Taille du fichier < 2 Mo
  • URL : clic

Toutes les publicités LinkedIn sont vendues aux enchères. Essentiellement, il y a trois étapes impliquées dans le coût des messages publicitaires :

1. Décidez de votre public cible et enchérissez pour le cibler. Vous serez en concurrence avec d’autres annonceurs qui essaient d’atteindre le même public.

2. Choisissez votre tarification, c’est-à-dire le CPS pour les messages publicitaires

3. Maîtrisez vos coûts en définissant un budget (total ou journalier) et une limite maximale par enchère.

Comme pour toutes les formes de publicité contextuelle, le coût varie en fonction de la taille de vos données démographiques cibles et du volume d’enchères.


Comment pour créer des annonces de message LinkedIn attrayantes

Les annonces de messages LinkedIn sont un excellent moyen d’envoyer des messages ciblés aux boîtes de réception des gens où ils passent beaucoup de temps. La meilleure chose est que vos InMails attirent les gens lorsqu’ils sont dans un état d’esprit professionnel, à la recherche d’opportunités d’achat, de vente, de connexion ou de collaboration.

Pour créer des messages publicitaires LinkedIn attrayants, vous devez suivre ces étapes :

1. Créez votre compte dans le gestionnaire de campagne LinkedIn

2. Cliquez sur le bouton « Créer une campagne » dans le coin supérieur droit.

3. Spécifiez l’objectif de votre annonce. Pour les messages publicitaires, sélectionnez « Visites du site Web » ou « Génération de prospects ». L’objectif de votre annonce déterminera le contenu à inclure dans votre annonce et les indicateurs clés pour mesurer les performances de votre campagne. Pour cette démo, nous avons sélectionné « Visites de sites Web ».

4. L’étape suivante consiste à créer votre audience ou à sélectionner un groupe d’audience enregistré, si vous en avez un.

Lorsque vous sélectionnez les attributs de votre public cible, le volet de prévision sur la droite affiche le coût estimé de votre campagne, en fonction de vos sélections actuelles.

Cliquez sur « Attributs d’audience » pour spécifier les critères de ciblage, tels que l’entreprise, la démographie, l’éducation, l’expérience professionnelle, les intérêts et les caractéristiques.

Pour ajouter d’autres critères de ciblage, cliquez sur « Affiner davantage l’audience (ET) ». Vous pouvez également spécifier les comptes à exclure de la sélection actuelle. Si vous envisagez de réutiliser cette audience pour de futures campagnes, cliquez sur « Enregistrer comme modèle » au bas de cette section.

Cliquez sur « Matched audiences » pour utiliser vos données afin de recibler les visiteurs du site Web. Les sources de données incluent les formulaires de génération de leads, les listes de contacts et les sources tierces.

5. Une fois que vous avez sélectionné vos groupes cibles, vous accédez à la section « Format d’annonce ». Sélectionnez « Message publicitaire » parmi les options proposées.

6. Ensuite, vous arrivez à la section « Budget et calendrier », où vous pouvez spécifier le montant de l’enchère, le calendrier et le budget total/journalier. Lorsque vous spécifiez ces paramètres, gardez un œil sur le volet de prévision afin de savoir quand plafonner vos enchères.

sept. La dernière étape consiste à activer/désactiver le « Suivi des conversions ». Nous vous recommandons d’activer cette option afin de pouvoir suivre le nombre de visites de sites Web attribuées à vos messages publicitaires. Cela vous aidera à évaluer si votre campagne est un succès ou non.

C’est une bonne idée de sélectionner l’option radio pour « Utiliser mon Insight Tag sur l’ensemble du site » car il suit automatiquement les conversions provenant de votre campagne, sans que vous ajoutiez de pixels spécifiques à l’événement.

8. Après avoir créé votre suivi des conversions, cliquez sur « Enregistrer et quitter.

9. Ensuite, cliquez sur « Créer une nouvelle annonce ».

dix. Vous devrez créer votre annonce maintenant. Spécifiez le nom et l’expéditeur de votre annonce. Si vous avez déjà approuvé des expéditeurs, leurs noms apparaîtront sur cette page. Vous pouvez sélectionner un expéditeur à partir d’ici ou ajouter un nouvel expéditeur.

Un point à noter est que les expéditeurs que vous ajoutez doivent être vos connexions de premier degré sur LinkedIn. Lorsque vous cliquez sur « Ajouter un expéditeur », une fenêtre contextuelle apparaît, dans laquelle vous pouvez rechercher l’expéditeur. Lorsque vous cliquez sur le bouton « Envoyer la demande », une demande d’approbation est envoyée à leur boîte de réception LinkedIn.

11. L’étape suivante consiste à ajouter le texte qui apparaîtra dans le corps de votre message publicitaire. Vous pouvez personnaliser le message en ajoutant des macros (par exemple : %FIRSTNAME%). Gardez le message court et clair. Utilisez des puces et des sauts de paragraphe pour que votre annonce soit agréable à lire.

12. Vous pouvez ajouter un pied de page et un CTA à votre annonce. Mais assurez-vous d’ajouter une image de bannière car si vous laissez l’emplacement de l’image ouvert, la bannière d’une autre entreprise peut s’y afficher. Les bannières sont des biens immobiliers de premier ordre, car elles contribuent à créer un effet de premier plan sur le public.

13. Une fois que votre création publicitaire est prête, vous êtes prêt à lancer votre campagne. N’oubliez pas de suivre les performances de vos annonces à l’aide de Analyses LinkedIn.


Conseils pour optimiser les performances de votre message publicitaire

  • Conservez le corps du texte à moins de 500 caractères. En moyenne, il améliore votre CTR de 46%.
  • Ajoutez des hyperliens (pas plus de trois) qui augmentent le CTR de 21 %.
  • Activez les balises LinkedIn Insight, comme expliqué dans la section précédente.
  • Assurez-vous d’ajouter Formulaires Lead Gen dans vos messages publicitaires. Celles-ci sont pré-remplies avec les données de profil de la cible, leur permettant de vous transmettre rapidement leurs informations professionnelles. Un autre avantage est que vous pouvez intégrer Lead Forms à vos outils CRM ou d’automatisation du marketing et obtenir une base de données de prospects consolidée sur laquelle travailler.

Êtes-vous prêt à utiliser les annonces par message LinkedIn ?

La publicité sur LinkedIn présente de nombreux avantages. Les messages publicitaires sont un outil abordable pour atteindre le bon public avec le bon message. Utilisez cet article comme guide pour créer des messages publicitaires attrayants et reposants pour votre marque.

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