Comment vendre de la publicité imprimée ? La publicité dans les magazines est un excellent moyen d’atteindre votre public cible, mais il est difficile de trouver le bon magazine pour votre entreprise.
Dans cet ebook, nous avons également inclus un guide facile à utiliser sur la façon de vendre vous-même des publicités imprimées avec des instructions étape par étape basées sur notre expérience de vente d’espaces publicitaires dans plusieurs magazines différents. Vous apprendrez tout, des stratégies de contact initiales et des conseils de tarification, à la négociation de contrats et à la collaboration avec des designers et des imprimeurs.
Qu’est-ce que la publicité imprimée ?
Les publicités imprimées sont une forme de publicité largement utilisée. Ces publicités imprimées peuvent être vues dans les journaux et les magazines, parfois sous forme de dépliants ou de brochures lors d’événements tels que des salons professionnels où elles capteront probablement votre attention mieux que toute autre chose pendant ce bref moment que vous passez à parcourir les options avant de vous décider. quel produit correspond le mieux à qui nous voulons devenir cette année !
Le processus de prise de décision est cependant graduel; pas instantanées comme les bannières publicitaires en ligne qui peuvent se dissiper à la page trois si nous avons la chance (ou la malchance) de ne pas les revoir plus tard dans nos listes de petits amis numériques).
La publicité imprimée est-elle toujours efficace ?
La publicité imprimée atteint les gens d’une manière unique
De nombreux consommateurs sont plus susceptibles de se souvenir des publicités imprimées que numériques, et ils accordent une plus grande valeur aux produits annoncés de cette manière.
Le monde change constamment, tout comme les tendances marketing. Aujourd’hui, les clients ont pris l’habitude de consulter les publicités imprimées avant d’acheter quoi que ce soit en ligne ou en personne en raison du temps supplémentaire qu’il faut pour absorber les informations avec ces supports traditionnels. Au lieu d’être uniquement des apprenants visuels qui ne prêtent attention que lorsque quelque chose attire leur attention, les gens apprennent mieux en écoutant tout en lisant, ce qui leur fait inconsciemment voir les produits annoncés comme précieux après les avoir vus sur papier !
Les annonces imprimées ont des taux de conversion élevés
Le marketing imprimé, comme les panneaux d’affichage et les dépliants, peut être une option beaucoup moins chère que la publicité numérique. Par exemple, le CMO Council rapporte que 82 % des consommateurs répondront aux publicités par publipostage, contre seulement 48 % qui voient les e-mails suffisamment favorablement pour agir sur votre offre de produit ou de service.
La publicité imprimée crée de la crédibilité et renforce la confiance
Une entreprise peut dépenser des milliers de dollars pour créer un site Web, peaufiner une campagne par e-mail ou élargir sa portée sur les réseaux sociaux. Pourtant, ils peuvent encore échouer à établir le type de crédibilité qui renforce la confiance dans votre marque ! Cela est dû en partie au fait qu’il y a tellement d’informations fausses et trompeuses en ligne qu’elles sont encombrées de bruit, ce qui rend les consommateurs nerveux à propos de ce que les autres sites leur disent également.
En revanche, l’imprimé reste un endroit où la publicité commande toujours le respect, contrairement à certains endroits à l’étranger récemment révélés par le New York Times comme étant la proie des fraudeurs utilisant quotidiennement des centaines, voire des milliers d’annonces sans jamais produire quoi que ce soit de tangible.
Les 5 formats les mieux classés qui obtiennent le pourcentage le plus élevé de confiance des consommateurs comprennent : les publicités télévisées, les publicités dans les journaux, les publicités dans les magazines et les panneaux d’affichage extérieurs. La radio domine toujours une grande partie en termes de publicité, mais les journaux ont également été dépassés par les magazines au fil du temps en raison de leur capacité à fournir une couverture de l’actualité sur les événements du monde entier tout en incluant également des pièces de divertissement pour les jeunes générations qui ne sont peut-être pas uniquement intéressées par la lecture d’histoires textuelles. des journalistes.
Ciblage démographique fort de l’audience
La publicité imprimée existe depuis des siècles, et il est temps de réaliser que la technologie derrière les campagnes numériques ne peut pas remplacer les formes traditionnelles. L’impression est toujours une forme importante de marketing parce que vous ciblez un groupe démographique spécifique afin de les atteindre avec votre message, ce que peu d’autres canaux médiatiques permettent aux entreprises de faire aussi efficacement ou efficacement.
Les entreprises vont souvent dans les moindres détails lors de la conception des publicités imprimées : elles créent des hashtags sociaux ou utilisent des numéros de promotion uniques afin de savoir quels messages sont diffusés par différents moyens ; mettre en place des codes de réponse rapide (QRC) sur les produits contenant des cartes de commentaires des clients où les clients auront cinq secondes de questions posées sur leur expérience directement à la maison immédiatement après l’achat du produit, ce qui permet aux spécialistes du marketing de disposer de plus de points de données sur les consommateurs potentiels.
Comment vendre de la publicité imprimée ?
Commercialisation ciblée
Les dollars publicitaires pour les publicités imprimées deviennent de plus en plus rares, et les responsables de la vente de l’espace publicitaire se rabattent souvent sur une approche de bombardement de tapis qui ignore si elles seront appropriées ou non. Effectuez une évaluation honnête du segment de marché desservi par votre publication ; puis développez une liste des entreprises les plus susceptibles de vouloir que leur produit fasse la une des journaux dans des médias triés sur le volet comme le vôtre !
J’ai également trouvé le succès en abordant les clients avec des explications : « Nous sommes désolés si nous n’avons pas compris cela plus tôt, mais notre lectorat s’est considérablement élargi grâce aux réseaux sociaux où les utilisateurs s’engagent quotidiennement. »
Regroupés en ligne et imprimés
Si votre publication maintient à la fois une présence sur le Web et une édition imprimée, elle ouvre la porte aux annonceurs qui souhaitent faire de la publicité dans les deux formats. Pour surmonter toute hésitation initiale à propos de ce forfait de la part de clients potentiels, vous pouvez souligner qu’il y a peu de croisement entre ceux qui obtiennent des informations en ligne et hors ligne, donc en les offrant sans frais supplémentaires ou en ayant un service de restauration à prix unique, les annonceurs de nombreux secteurs auront accès leur public souhaité tout en réduisant les erreurs coûteuses lors de la publicité avec différents supports séparément, comme dépenser trop d’argent en publicités numériques uniquement lorsqu’ils voulaient quelque chose d’autre imprimé à côté d’eux, ce qui pourrait de toute façon être considéré comme un espace perdu, car les gens regardent principalement les sites Web via des ordinateurs plutôt que les téléphones.
Commencez par le numérique
La publicité numérique est le meilleur moyen pour les entreprises de rentabiliser leur investissement. Si vous êtes intéressé par les opportunités de publicité numérique, il est important que lorsque vous ouvrez ces discussions avec vos clients et même que vous leur fournissiez une campagne initiale de première main, vous obteniez des informations précieuses sur ce dont ils ont besoin pour les campagnes imprimées ultérieures. Avec ces informations à portée de main, nous pouvons mieux nous équiper pour orienter les clients potentiels vers leur chemin – tout en démontrant notre expertise et en établissant la confiance si essentielle lorsque nous faisons des affaires ensemble !
Réseau
Le réseautage peut être un excellent moyen d’attirer des acheteurs publicitaires pour des publications de petite taille et de niche. Cela commence par un appel téléphonique de base, mais si votre budget le permet, vous devez également organiser des événements de réseautage où les annonceurs potentiels entrent en contact les uns avec les autres afin qu’ils connaissent toute entreprise ou publication qui pourrait mieux répondre à leurs besoins que d’autres (c’est-à-dire : une consacrée aux écrivains culinaires). Vous pouvez tirer parti des réseaux de clients existants en leur demandant des références, ce qui est particulièrement utile lorsqu’il n’y a pas assez de temps pendant les heures de bureau ! Les moyens numériques tels que LinkedIn offrent une excellente opportunité non seulement d’atteindre différents secteurs, mais également de connecter des personnes dans ces domaines spécifiques.
4 types de publicités imprimées percutantes
Un journal
Moyen idéal pour attirer l’attention d’un public particulier, les journaux sont toujours considérés comme des outils de marketing fiables. Les consommateurs qui les lisent sont proactifs et engagés avec ce qui se passe autour d’eux – ils seront certainement plus susceptibles que tout autre groupe démographique de votre marché cible ! De plus, vous pouvez faire preuve de créativité en utilisant également des coupons ou des offres de loterie !
Une bonne campagne publicitaire ne consiste pas seulement à faire parler les gens, mais aussi à établir la confiance, alors utilisez des médias imprimés fiables comme les journaux de NewsCoordinates qui ont des tarifs abordables tout en étant efficaces pour avoir des impacts durables dans toute la ville grâce.
Magazine
Les publicités dans les magazines peuvent être un moyen efficace de faire connaître votre marque à des personnes dans une zone géographique donnée ou même dans tout le pays. Les couvertures de magazines sont souvent vues par de nombreux clients potentiels, elles sont donc parfaites pour les produits publicitaires qui ne pourraient normalement pas apparaître lors de la navigation dans des magasins en ligne comme Amazon. La publicité dans les magazines est l’une des façons dont les marques utilisent les médias imprimés ainsi que les plates-formes numériques telles que les bannières publicitaires de sites Web de nos jours, car il n’est pas nécessaire d’avoir de longues vidéos YouTube qui prennent une éternité à se charger si vous voulez plus d’informations.
Courrier direct
Le publipostage est un moyen rentable et hautement personnalisé de transmettre votre message. Vous pouvez cibler des données démographiques spécifiques, mesurer les résultats avec diverses méthodes telles que le taux de réponse ou le taux d’erreur (selon le type de ciblage que vous effectuez), ainsi que choisir des options flexibles en fonction de critères tels que le style de conception, par exemple, le tout dans une seule campagne. !
Dépliants
Les brochures sont un moyen démodé d’atteindre votre clientèle, mais elles présentent encore de nombreux avantages. L’impression de brochures est abordable et efficace pour faire connaître de nouveaux produits ou services avec un minimum d’effort de la part des propriétaires d’entreprise qui ne veulent pas perdre de temps à marchander les prix chez les imprimeurs locaux qui n’offrent de toute façon qu’un service de base. De plus, les brochures fournissent des informations clés telles que l’image de marque en une seule fois ; cela peut être pratique si vous essayez de vendre quelque chose sans perdre de précieux moments à parler !
L’idée derrière eux était assez simple à l’époque où la plupart des gens étaient analphabètes – distribuer des documents écrits adressés directement aux acheteurs potentiels (une technique appelée « se mettre en avant ») qui permettait plus.
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre les bases de la vente de publicités imprimées. Si vous avez besoin d’aide supplémentaire ou si vous avez des questions, veuillez nous contacter à votre convenance et nous serons plus qu’heureux de vous aider. Merci pour la lecture!
