La plupart des gens pensent que vendre de la publicité télévisée est un art noir et que vous ne pouvez pas vraiment apprendre à vendre des publicités télévisées.
La bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas magique. Il y a certaines étapes que vous devez suivre lorsque vous essayez de vendre de la publicité télévisée afin que vos clients réussissent leurs campagnes et reviennent pour plus de travail avec vous. La question est de savoir comment vendre de la publicité télévisée.
Si vous cherchez un moyen d’augmenter vos ventes d’espaces publicitaires télévisés, ce guide vous apprendra les meilleures pratiques de vente de publicités télévisées par des experts qui le font avec succès depuis des années.
Il couvre tout, des questions à poser avant de prendre un nouveau client, en passant par la création d’un plan média efficace et la rédaction d’un texte convaincant qui se vend !
Comment vendre de la publicité télévisée ?
Rentable
Il est vrai que les publicités télévisées sont généralement la forme de média la plus chère à acheter, mais vous pouvez expliquer ce prix plus élevé. Tout d’abord, les publicités télévisées impliquent plus d’étapes dans la production et nécessitent beaucoup plus d’attention que d’autres formes de publicités comme la presse écrite ou en ligne, car elles sont vues par des personnes autour de l’emplacement de votre entreprise – donc quand il s’agit de prendre une décision sur ce tapez pour le client besoin d’aide avec ne faites aucune hypothèse !
Un client peut avoir de l’argent disponible alors qu’un autre n’en a pas – ce dernier pourrait bénéficier d’alternatives moins chères telles que des spots radio à la place si son budget ne dépasse pas trop.
Pour vous assurer que vos clients comprennent quel type de publicité leur convient le mieux, assurez-vous de comprendre six formes de publicité dans les médias.
Atteint un public cible
Avec chaque année qui passe, la télévision devient encore meilleure pour atteindre le public cible d’un client. C’était autrefois le gros avantage de la radio : avec tant de formats différents, les annonceurs pouvaient facilement décider où acheter leurs publicités.
Mais alors que de plus en plus de chaînes câblées de niche ont vu le jour au cours des dernières décennies et s’adressent spécifiquement aux jardiniers ou aux camping-caristes ? C’est devenu plus facile que jamais pour ceux qui recherchent de la publicité dans ce nouveau genre sans avoir une recherche ardue devant eux !
L’achat de publicité pour la télévision par câble aide non seulement une entreprise à atteindre son public cible, mais le public plus restreint sur cette chaîne particulière peut être attrayant. En effet, les stations de diffusion ont des tarifs plus élevés et peuvent offrir de meilleures opportunités pour atteindre plus de personnes avec une seule publicité si vous êtes prêt à payer ; cependant, il existe aussi des options !
Vous pouvez aider vos clients à atteindre le public d’actualités souhaité sans dépenser beaucoup d’argent en les envoyant plutôt au journal télévisé du matin de la station de télévision locale. Les publicités apparaîtront pendant une émission d’une heure, mais à des tarifs beaucoup plus bas que si vous en choisissez une à partir de 18 h.
Les spots télévisés sont mémorables
Les publicités de votre enfance sont parmi les publicités les plus mémorables. Que ce soit « Hey Mikey, il aime ça! » pour les céréales pour la vie ou « Plop plop fizz FIZZ !! », Alka-Seltzer aura toujours une place spéciale dans nos cœurs car qui peut résister à ces bulles ? Et puis il y a Wendy’s Hamburgers avec leur célèbre chanson Where’s The Beef ?
Peu importe si vous avez 10 ans et que vous regardez la télévision à la maison sans câble ; ces publicités parviennent toujours à coller avec les gens, quel que soit leur âge!
Vous pouvez amener des clients potentiels à s’étirer l’esprit afin de les aider à trouver quelque chose de nouveau et d’original pour le spot de 30 secondes.
Les publicités ne doivent pas toujours être mémorables car ce ne sont pas des publicités nationales diffusées dans toute la ville, mais plutôt des publicités familières diffusées localement dans votre région que les gens connaissent déjà par cœur.
Garder les choses suffisamment fraîches ou créatives sans être trop fou de la somme d’argent dépensée pour les valeurs de production ferait bien si l’on s’abstenait de créer une autre publicité d’apparence moyenne comme tout le monde en ce moment.
Vous aurez besoin d’une bonne idée avant d’aller de l’avant cependant!
Une publicité télévisée efficace consiste à comprendre les besoins du client, puis à trouver des moyens créatifs de produire et de placer une annonce tout en répondant à ces demandes. Si vous faites vos recherches – et cela se voit dans les résultats – vos clients potentiels verront comment leur entreprise pourrait bénéficier d’avoir quelqu’un comme eux au sein du personnel ou en tant que client à vous !
Qu’est-ce que la publicité télévisée et où la trouve-t-on ?
La publicité télévisée est une forme de publicité dans laquelle des messages de 30 secondes ou moins sont diffusés à la télévision. Ces publicités apparaissent sur les programmes télévisés, pendant les pauses publicitaires pendant que le téléspectateur regarde la télévision.
Dans cet article, nous discuterons de l’endroit où trouver des émissions de télévision disponibles à des fins publicitaires et de la manière dont elles peuvent être achetées afin de devenir un annonceur télévisuel à succès.
En règle générale, il existe deux options principales : par câble ou en direct pour des tarifs publicitaires beaucoup moins chers. Certains programmes exigent que vous achetiez un certain temps commercial afin de parrainer leur programme.
Pourquoi utiliser la publicité télévisée ?
La publicité télévisée est un moyen très efficace de promouvoir un produit ou un service. La télévision s’adresse à un large public en livrant un message percutant sous la forme d’une publicité de 30 secondes.
La publicité à la télévision peut être catégorisée de différentes manières, par exemple selon l’industrie, la taille et l’emplacement de l’auditoire.
Une catégorie majeure pour la publicité télévisée est le prime time. Les heures de grande écoute sont le bloc de programmes télévisés diffusés entre 19 h et 22 h 30, du lundi au samedi, et entre 18 h 30 et 23 h le dimanche. Les émissions de télévision aux heures de grande écoute sont très populaires parmi de nombreux Américains, en particulier auprès des personnes qui ont plus de revenus à consacrer au divertissement.
Comment faire passer votre publicité à la télévision ?
Le coût d’une publicité télévisée de 30 secondes est basé sur le créneau horaire, le réseau, la tranche de la journée et le nombre de personnes qui regardent. Plus votre audience est importante, plus il vous en coûtera pour placer votre annonce.
Assurez-vous de faire des recherches avant d’acheter des publicités. Vous pouvez entrer en contact avec différentes sociétés de publicité télévisée ou vous rendre directement sur le site Web des chaînes de télévision qui vous intéressent.
La meilleure façon d’acheter de la publicité est de mettre en place un plan média qui détaille votre budget, votre public cible et la façon dont vous mesurerez le succès.
Diffuser votre annonce à la télévision peut coûter cher sans une stratégie efficace en place au préalable. Assurez-vous d’avoir différentes stratégies pour les différentes étapes de la croissance de votre entreprise
Vendre de la publicité télévisée
La vente de publicité télévisée est une activité très compétitive. Cependant, les avantages font que toute cette compétition et ce travail acharné en valent la peine.
Le principal avantage est que vous pouvez atteindre un large public avec un minimum d’effort de votre part. Vous pouvez cibler les clients en fonction de leur âge, de leur niveau de revenu, de leur emplacement ou de leurs centres d’intérêt à l’aide de publicités télévisées.
Les autres avantages incluent : atteindre les clients à leur état le plus réceptif ; vous pouvez obtenir des commentaires immédiats sur les performances de votre annonce, etc.
À quoi s’attendre de vendre de la publicité télévisée ?
La publicité télévisée est vendue principalement au CPM (coût pour mille téléspectateurs) ou au CPC (coût par clic). Vous devrez trouver un bon chiffre comme seuil de rentabilité ainsi qu’un bon argumentaire de vente.
