Avec 610 millions utilisateurs (et en croissance constante), LinkedIn est devenu la première plateforme permettant aux spécialistes du marketing B2B d’atteindre un public engagé et pertinent. En fait, 78 % des spécialistes du marketing B2B dans un Institut de marketing de contenu étude a déclaré que c’est la plate-forme de médias sociaux la plus efficace pour le marketing de contenu.
LinkedIn est une excellente plateforme pour établir votre autorité dans l’industrie en publiant des articles de leadership éclairé, en vous connectant avec des personnalités influentes, et plus encore. Cependant, il est essentiel de suivre vos analyses LinkedIn si vous souhaitez atteindre cet objectif. Bien sûr, vous devrez également conserver optimiser à la fois votre profil LinkedIn et votre stratégie basée sur ces informations.
En plus des mesures habituelles que vous trouverez sur d’autres plateformes de médias sociaux, il existe plusieurs mesures spécifiques à LinkedIn que vous devez comprendre pour optimiser vos performances. Cet article va vous aider à faire exactement cela.
Le guide ultime de LinkedIn Analytics pour les spécialistes du marketing B2B :
Qu’est-ce que LinkedIn Analytics et où puis-je le trouver ?
LinkedIn Analytics est une compilation de mesures importantes pour vous aider à comprendre les performances de la page de votre entreprise. Vous pouvez obtenir des informations sur votre taux d’abonnés, vos clics, vos partages, vos commentaires, etc. Ces mesures peuvent vous aider à comprendre les performances de vos publications, articles, publicités LinkedIn et de la page de votre entreprise dans son ensemble.
Il est donc crucial de suivre et de comprendre ces mesures pour avoir une idée précise de ce qui résonne bien auprès de votre public. Interagissent-ils davantage avec un type de contenu particulier ? Existe-t-il un format de contenu qui semble mieux les impliquer ? Quel genre de sujets et d’angles semblent-ils apprécier ?
Vous pourrez obtenir des réponses à toutes ces questions en suivant vos analyses LinkedIn.
Les données d’analyse LinkedIn les plus avancées ne sont disponibles que pour les pages d’entreprise, vous devrez donc vous assurer que la page de votre entreprise est configurée avant de pouvoir la consulter. Il est également accessible uniquement aux administrateurs de la page. Sur la page de votre entreprise, vous pourrez voir le menu déroulant « Analytics » parmi les options de menu en haut à gauche de l’écran.
Quelles mesures puis-je suivre ?
Vous pouvez trouver trois catégories principales de métriques sous LinkedIn Analytics : visiteurs, mises à jour et abonnés. Chaque section comporte des sous-mesures pour vous donner un aperçu d’un aspect différent de vos performances.
Visiteurs
Cette section vous fournit des informations sur les personnes qui ont visité la page de votre entreprise. Cela vous aidera à obtenir des informations précieuses sur le type de visiteurs que vous attirez. Vous pouvez utiliser ces données démographiques sur les visiteurs pour créer des personnalités d’acheteurs précises et développer un contenu qui plaira à vos visiteurs.
Vous pourrez suivre des métriques telles que :
- Pages vues – Cela vous montre le nombre total de personnes qui consultent la page de votre entreprise et prend également en compte les vues de votre page carrière.
- Visiteurs uniques – Cette métrique mesure le nombre de visites uniques et exclut les données sur les visites multiples du même utilisateur.
- Métriques des visiteurs – Cela vous montre comment vos pages vues changent au fil du temps sous la forme d’un graphique linéaire.
- Démographie des visiteurs – Cette métrique vous aide à comprendre les données démographiques de vos visiteurs, y compris leur fonction, leur emplacement, leur secteur, la taille de l’entreprise et leur ancienneté.
Mises à jour
Cette section vous fournit des mesures afin que vous puissiez comprendre comment vos publications engagent votre public.
Vous pouvez trouver des métriques telles que :
- Réactions – Cela vous aide à comprendre le nombre total de réactions que vous obtenez pour tous vos messages. Vous pouvez également obtenir une ventilation des réactions individuelles recueillies par chaque publication.
- Commentaires – Cela vous montre le nombre total de commentaires que vous recevez pour tous vos messages. Vous obtenez également une ventilation du nombre total de commentaires recueillis par les messages individuels.
- Actions – Cela vous montre le nombre total de partages pour tous vos messages. Vous obtenez également une ventilation du nombre de partages que chaque publication reçoit.
- Mettre à jour le titre – Cela vous montre le titre de chaque mise à jour, il est donc plus facile de suivre les performances de chaque publication.
- Posté par – Vous pouvez également voir quel membre de l’équipe a publié la mise à jour afin de suivre ses activités.
- Créé – Cela vous aide à savoir quand vos messages ont été publiés.
- Impressions – Cette métrique vous montre combien de fois une certaine mise à jour a été affichée à un utilisateur.
- Vues vidéo – Vous pouvez utiliser cette métrique pour comprendre combien de personnes ont visionné 3 secondes ou plus de votre vidéo ou cliqué sur votre CTA.
- Clics – Cette mesure vous montre combien de fois les gens ont cliqué sur votre mise à jour ou sur l’image de marque de votre entreprise.
- CTR – Le CTR mesure le nombre total de clics divisé par le nombre total d’impressions pour chaque publication.
- Suit – Cela vous montre le nombre total de « suivis » sur chaque publication sponsorisée.
- Taux d’engagement – Cela vous aide à comprendre le nombre total de réactions, de partages et de suivis divisé par le nombre total d’impressions pour chaque publication.
- Mettre à jour les métriques – Vous pouvez également afficher un graphique linéaire de la façon dont certaines de vos mesures changent au fil du temps pour les mises à jour organiques et sponsorisées. Vous pourrez voir les changements dans les impressions, les impressions uniques, les clics, les réactions, les commentaires, les partages et le taux d’engagement.
Suiveurs
Cette section vous fournit des informations sur les personnes qui suivent la page de votre entreprise.
Vous pouvez afficher des métriques telles que :
- Nombre total d’abonnés – Cela vous montre le nombre total de personnes qui suivent la page de votre entreprise.
- Nouveaux adeptes – Cela vous montre combien de nouveaux abonnés vous avez gagnés au cours des 30 derniers jours.
- Métriques des abonnés – Il s’agit d’un graphique linéaire affichant les changements du taux d’abonnés au fil du temps. Il vous montre également des données sponsorisées afin que vous puissiez comprendre le nombre d’abonnés que vous avez gagnés grâce aux publicités et au contenu sponsorisé.
- Démographie des abonnés – Comme pour les données démographiques des visiteurs, cette métrique vous aide à comprendre qui sont vos abonnés. Vous pouvez afficher les données démographiques des abonnés telles que l’emplacement, la fonction, l’ancienneté, le secteur et la taille de l’entreprise.
- Entreprises à suivre – Vous pouvez même suivre vos concurrents via cette section. Il sera automatiquement mis à jour avec des informations sur les performances d’entreprises similaires. Vous pouvez suivre le nombre total d’abonnés, les nouveaux abonnés, le nombre de mises à jour et le taux d’engagement.
Comment tirer le meilleur parti des métriques de LinkedIn
Bien que vous puissiez accéder à des tonnes de mesures de performance via les analyses de LinkedIn, aucune d’entre elles n’aura d’importance à moins que vous ne sachiez comment utiliser ces mesures. Sinon, vous aurez un tas de données entre les mains sans aucun moyen de les mettre en pratique.
Jetez donc un œil à certaines de ces idées qui vous aideront à comprendre comment tirer le meilleur parti de ces mesures d’analyse LinkedIn :
#1 : Optimisez votre stratégie de contenu
Les données analytiques de LinkedIn sur les mises à jour de votre page sont extrêmement utiles pour alimenter et optimiser votre stratégie de contenu. Vous pouvez également utiliser les données démographiques des visiteurs et des abonnés pour avoir une meilleure idée de ce que votre public pourrait aimer
Utilisez les données démographiques de vos visiteurs et abonnés pour comprendre quels sujets et quels angles seraient pertinents pour votre public. Par exemple, si la majorité de vos visiteurs proviennent de petites entreprises, vous pouvez commencer à créer du contenu qui leur est destiné.
Vous pouvez ensuite utiliser les mesures de mise à jour telles que l’engagement, les impressions, les partages, les clics, etc. pour voir les performances de vos publications. Testez différents angles de contenu, sujets, approches et formats pour voir ce avec quoi votre public semble s’engager le plus.
Toutes ces informations devraient pouvoir vous aider à élaborer une stratégie de marketing de contenu robuste qui donne des résultats. Devriez-vous être créer plus de contenu vidéo LinkedIn ou devriez-vous publier plus d’articles ? Votre public préfère-t-il le contenu visuel au contenu textuel ? Aiment-ils davantage les articles pratiques et les didacticiels que les histoires ?
#2 : Optimisez vos campagnes publicitaires
LinkedIn Analytics vous fournit également des informations précieuses sur les performances de vos mises à jour sponsorisées. Vous pouvez tester différentes créations publicitaires et emplacements pour voir ce qui plaît à votre public cible et génère le meilleur retour sur investissement.
Quelles annonces génèrent le plus d’impressions ? Générent-ils des taux d’engagement plus élevés que vos autres annonces ?
Vous pouvez également afficher le taux de croissance de vos abonnés grâce à des publicités et des mises à jour sponsorisées. Cela vous aide à obtenir un aperçu plus complet des performances de vos campagnes payantes. Vous pourrez ainsi utiliser toutes ces données pour optimiser vos campagnes publicitaires et créer des publicités qui génèrent un retour sur investissement plus élevé.
#3 : Analysez les performances des nouvelles stratégies
Si vous avez récemment mis à jour votre stratégie marketing, LinkedIn Analytics est un excellent moyen de garder un œil sur la façon dont cette stratégie fonctionne pour vous. Vous ciblez peut-être un ensemble d’audiences différent par le biais de vos campagnes payantes.
Obtenez-vous plus d’engagements et de clics ? Ou peut-être avez-vous adopté un nouveau calendrier de publication de contenu. Atteignez-vous et engagez-vous mieux les gens ?
Même si une nouvelle stratégie ne fonctionne pas comme vous le souhaitez, vous pourrez apporter des modifications immédiatement pour éviter d’autres dommages. Ainsi, LinkedIn Analytics vous offre beaucoup de valeur si vous vous efforcez d’obtenir des résultats en optimisant régulièrement vos stratégies.
#4 : Gardez un œil sur la concurrence
Comme mentionné précédemment, la section « Abonnés » vous aide à voir quelles entreprises suivre. Vous pouvez comparer vos mesures de performance à celles de la concurrence.
Obtiennent-ils plus de nouveaux abonnés que vous ? Combien de mises à jour ont-ils et obtiennent-ils plus d’engagements que vous ?
Vous pouvez utiliser ces informations pour savoir où vous vous situez par rapport à eux. En cas de différences massives de performances ou d’améliorations soudaines de leurs performances, vous pouvez consulter leurs publications pour savoir ce qui fonctionne pour eux.
Dernières pensées
Vous avez maintenant une idée claire de ce qu’est LinkedIn Analytics, où vous pouvez y accéder et quel type d’informations vous pouvez en tirer. Vous savez même comment tirer le meilleur parti de ces informations pour obtenir de meilleurs résultats de votre stratégie marketing LinkedIn. Utilisez ces conseils pour créer une solide stratégie de marketing LinkedIn et devenir un spécialiste du marketing B2B performant.
