Vous cherchez un moyen de vendre votre cours en ligne ? Cet article de blog déballera un processus que vous pouvez suivre pour générer des ventes. Nous examinerons l’importance de créer un entonnoir, comment créer votre page de vente, pourquoi le trafic est essentiel, et plus encore. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez une idée claire de la manière dont chacun de ces composants, et bien d’autres, s’associent pour créer une machine de vente bien huilée pour votre cours en ligne.
Comment vendre des cours en ligne : le guide ultime pour 2020 :
Estimateur de revenus de cours en ligne
Potentiel de revenus mensuels
900 000 $
Potentiel de revenu annuel
11 M$
Créer un entonnoir
Un entonnoir est un mécanisme pour attirer, éduquer et convertir des étrangers en clients. Les entonnoirs incluent divers composants tels que les sources de trafic, les pages de vente ou de destination, les outils de prise de commande (passerelles de paiement) et les dispositifs de communication (e-mail pour le nurturing). Pour commencer, vous devrez développer une idée à qui vous vendez votre cours. C’est ce qu’on appelle le personnage de votre client idéal.
Développer une personnalité client
Les personas sont des éléments essentiels des activités de marketing et de vente. Ils vous aident à déterminer rapidement et facilement qui est votre client idéal et quels problèmes, défis, besoins et désirs il a par rapport à une solution comme la vôtre. Les personas vous aident également à déterminer la quantité d’informations dont dispose généralement votre client idéal lorsqu’il recherche une solution comme la vôtre. Lorsque vous développez un personnage bien défini, vous pourrez l’utiliser pour chaque élément de contenu marketing et commercial que vous produisez et soyez assuré que votre matériel s’adressera directement à votre client idéal.
Que doit contenir votre document de persona client ? Il existe une foule de questions que vous pouvez poser pour définir qui sont vos clients idéaux. DigitalMarketer propose un avatar client facile à utiliser conçu pour vous aider à déterminer rapidement qui est votre client idéal. Télécharger une copie ici.
Créer une page de vente
Les pages de vente ne sont pas négociables lorsqu’il s’agit de vendre des cours en ligne. Ils agissent comme votre vendeur 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, introduisant de nouveaux concepts, persuadant les prospects et les fermant. La meilleure partie de posséder une page de vente très efficace est qu’elle se convertit comme sur des roulettes.
Concevez votre page de vente
Les pages de vente sont censées être des outils très efficaces pour convertir les visiteurs en clients payants. Pour générer des ventes, votre page de vente doit pouvoir vendre des idées, éliminer la peur, l’incertitude et le doute, et avoir un appel à l’action qui conclut la vente.
Voici les composants les plus critiques que votre page de vente doit inclure :
Vendre un titre de grande idée
Une grande idée est un résultat positif qui changera la vie des apprenants après avoir suivi votre cours. Les grandes idées sont un travail parce qu’elles incitent les lecteurs à imaginer une nouvelle réalité remplie de possibilités.
Une promesse pratique
Bien que votre grande idée excitera les prospects, c’est toujours une grande idée et elle semblera hors de portée. Pour convaincre votre public qu’il peut réussir, vous devez transformer la grande idée en étapes pratiques que tout le monde peut suivre.
Un appel à l’action
Les appels à l’action sont des messages puissants qui évoquent la prise de décision. Pour les prospects, investir dans votre formation représente la possibilité de découvrir un nouveau monde. Pour que votre appel à l’action soit efficace, il doit faire écho à un sentiment de changement positif.
Raconter une histoire
Les pages de vente efficaces utilisent la narration pour attirer le public. Elles abordent les points faibles et présentent ensuite une solution. Votre page de vente doit faire de même. À l’aide de votre document de personnalité client, tirez parti des défis, des points faibles, des besoins et des désirs de votre client idéal et intégrez-les dans un message bien structuré.
Fournir une répartition du cours
Montrez ce qui est inclus dans votre cours en couvrant ce que chaque section offre et comment les apprenants en bénéficieront. Et c’est la clé. L’identification des avantages dérivés des résultats d’apprentissage aidera les prospects à apprécier rapidement la valeur de votre cours. Utilisez des puces avec des avantages pour chaque partie de votre cours. Incluez également des images du contenu de votre cours pour donner aux prospects une idée de ce qu’ils obtiennent.
Inclure la preuve sociale
La preuve sociale est un puissant déclencheur psychologique. Aujourd’hui, les gens passent beaucoup de temps à rechercher des produits et à apprendre comment ils ont aidé les autres. Lorsque les gens voient des avis favorables, ils sont plus susceptibles d’investir dans un produit ou un service. Vous pouvez tirer parti des témoignages pour générer le même résultat positif. Incluez-en au moins trois avec des détails variés sur la façon dont votre cours a aidé chaque étudiant de différentes manières. Assurez-vous également de fournir des témoignages crédibles. Alors que les étudiants peuvent vivre un moment qui change la vie, l’incroyable peut parfois nuire à votre chance en tant que perspectives convaincantes que votre cours fonctionne.
Présenter les prix
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà fourni un prix avant que les gens n’arrivent à votre section de tarification. Cette approche fonctionne souvent pour fermer rapidement des prospects prêts à acheter. Pour ceux qui ont besoin de plus de persuasion, fournissez votre prix avec un texte qui comprend une brève description de ce que les étudiants obtiennent. Ceux-ci peuvent être sous la forme de balles. Réitérer ce qui est proposé renforce la valeur de votre cours et le fait que cela en vaut la peine.
Utiliser les FAQ
Les FAQ sont un élément essentiel des pages de vente de cours en ligne, car elles fonctionnent. Les avoir neutralise la peur, l’incertitude et le doute.
Inclure une garantie de remboursement
Une garantie de remboursement peut sembler une idée risquée, mais elle contribue à renforcer la valeur et la qualité de votre cours. Lorsque les gens pensent qu’ils peuvent retourner un produit, ils apprécient que votre garantie soit la preuve qu’il fonctionnera. Lors de la création de votre garantie de remboursement, fixez un délai pour que les personnes puissent en bénéficier. 30 à 60 jours est la norme, ce qui donne aux apprenants suffisamment de temps pour apprécier votre cours et agir.
Ajoutez votre biographie
Les biographies montrent aux apprenants de qui ils apprennent et pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour enseigner. Lorsque vous créez le vôtre, soyez bref. Concentrez-vous sur les points qui correspondent aux connaissances qui seront couvertes dans votre cours et sur la façon dont votre expérience fait de vous la meilleure personne à enseigner.
Identifiez vos sources de trafic
Le trafic est essentiel pour les ventes. Vous pouvez générer du trafic de différentes manières, des publicités payantes au contenu organique comme les publications sur les réseaux sociaux, les publications de blog et les vidéos YouTube. De toutes les sources, les publicités payantes génèrent le trafic le plus rapidement. En effet, ils positionnent votre marque et votre cours devant des clients idéaux plus rapidement que le contenu organique.
Votre objectif est d’envoyer le plus de trafic possible vers votre page de vente pour le convertir en revenus. Pour identifier vos sources de trafic, créez une liste des lieux fréquentés par votre client idéal. Comme vous l’avez peut-être deviné, c’est là que votre personnage client est à nouveau utile. Une fois que vous avez une liste d’endroits (c’est-à-dire Facebook, Twitter, YouTube, sites Web pertinents pour l’industrie, etc.), étudiez comment vous pouvez utiliser chaque plate-forme pour promouvoir votre cours et envoyer ce trafic vers votre page de vente.
La bonne nouvelle concernant la plupart des plateformes est qu’elles offrent des informations sur les audiences. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez dire où se trouve votre public, quels intérêts il a, et plus encore. Tirez parti de ces informations pour créer des publicités percutantes qui attirent des prospects.
Utiliser le courrier électronique
Les sources de trafic peuvent varier, et le courrier électronique est celui que vous devez exploiter. C’est un puissant outil de communication et peut être utilisé pour générer du trafic vers votre page de vente. Cela fonctionne également comme un excellent outil de développement pour les personnes qui s’inscrivent à un lead magnet mais qui ne se sont jamais engagées dans la vente. Avec la bonne séquence d’e-mails, vous pouvez transformer ces prospects en clients.
Enseignable fournit un excellent exemple de la façon d’utiliser l’email nurturing dans ce qu’ils appellent la « Stratégie de lancement Crazy 8 ». La stratégie est une campagne de marketing par e-mail de 8 jours qui engage les prospects avec tout, des annonces, des FAQ et des e-mails d’aperçu aux e-mails d’abandon de panier. Voici ce qu’il comprend :
Jour 1 : Annoncez votre cours
Envoyez un e-mail aux abonnés et dites-leur que vous lancez un cours. Indiquez de quoi il s’agit et indiquez que vous enverrez bientôt une date d’inscription.
Entrez dans les détails et couvrez chaque section, leçon et avantage de votre cours. Cet e-mail sera long, mais il en vaut la peine.
Jour 3 : Jour de lancement
Faites savoir aux gens que les inscriptions sont ouvertes.
Jour 4 : Envoyer la FAQ
Répondez aux questions qu’ils pourraient avoir avant d’acheter votre cours.
Jour 5 : Bonus incitatif pour acheter maintenant
Capturez les retardataires en adoucissant l’affaire avec une remise à durée limitée.
Jour 6 : Preuve sociale et remerciements aux personnes qui se sont inscrites
Partagez des témoignages de personnes qui ont acheté votre cours et qui sont satisfaites de la décision.
Jour 7 : L’e-mail de clôture et l’argument logique
La fenêtre d’inscription se fermant bientôt, vous devez créer un argument logique expliquant pourquoi c’est maintenant le meilleur moment pour vous engager dans le cours.
Jour 8 : Votre dernière chance
Après toute correspondance, vous aurez invariablement des retardataires. Le huitième jour est consacré à leur conversion via une série de trois e-mails. Le premier met l’accent sur la date limite d’inscription, le second exprime sa gratitude à tous les étudiants inscrits et le dernier donne à ceux qui ne sont pas inscrits une dernière chance d’agir.
Tirez parti du référencement
Créer un blog peut sembler une approche prolongée pour vendre votre cours. Nous vous recommandons d’en créer un, car cela fait partie d’une stratégie à long terme visant à générer du trafic et des ventes, et c’est un moyen relativement peu coûteux de créer une marque. Le contenu organique prend souvent un certain temps à se classer et ne produira donc pas de résultats immédiatement, à moins que le vôtre ne soit diffusé depuis un certain temps et se classe facilement dans la recherche. En règle générale, les résultats du classement commenceront à apparaître dans les 3 à 6 mois suivant la publication du contenu. Vous pouvez accélérer ce processus en devinant la publication et l’utilisation de ces backlinks pour vous classer plus haut. De plus, avec la bonne stratégie de sensibilisation des backlinks, vous pouvez vous classer plus rapidement.
Créez du contenu de blog lié à votre créneau. Pour aider à le promouvoir, tournez-vous vers des plateformes comme les médias sociaux pour faire passer le mot. Assurez-vous également que vous disposez d’une stratégie de sensibilisation pour vous aider à acquérir des backlinks.
Vous ne savez pas comment mener une stratégie de sensibilisation des backlinks et gagner du temps ? Voici deux vidéos utiles de Neil Patel sur la façon de générer rapidement des backlinks.
Comment rechercher des backlinks :
Comment effectuer une sensibilisation plus rapidement :
Affiliés d’inscription
Les programmes d’affiliation sont l’un des moyens les plus simples de diffuser votre cours auprès des masses. En créer un ouvre votre cours à une armée d’entrepreneurs en ligne qui gagnent leur vie en faisant la promotion d’offres d’affiliation. Ils disposent généralement de leurs propres listes de diffusion et ont accès à des budgets marketing qui leur permettent de mener de solides campagnes publicitaires payantes.
Lorsque vous créez votre programme d’affiliation, assurez-vous d’offrir à vos affiliés une offre intéressante. Les affiliés sont motivés par le potentiel de gain, et pour qu’ils s’engagent à promouvoir votre cours, ils doivent voir le potentiel de gains élevés.
Les programmes d’affiliation ne sont pas difficiles à mettre en place non plus. Si votre cours est sur une plateforme comme Udemy, Enseignableou Kajabi, vous avez automatiquement accès à une suite d’outils d’affiliation. Ces outils peuvent inclure un tableau de bord d’affiliation pour suivre les ventes, le trafic et les paiements. Certaines plateformes vous permettent également de créer des pages d’inscription d’affiliation uniques et de recruter des affiliés à partir du tableau de bord de votre plateforme de cours.
Suivez votre réussite
Vendre votre cours est une pratique continue. Pour générer les meilleurs résultats possibles, vous devrez suivre votre réussite. La plupart des plateformes de cours en ligne incluent des outils d’analyse qui aident à identifier d’où vient votre trafic, la quantité de trafic que vous obtenez et la part convertie en ventes. Bien qu’il s’agisse d’informations précieuses, ajoutez une couche de données à ce que votre plateforme propose. La plupart des solutions permettent d’intégrer des applications comme Google Analytics ou Mixpanel.
Bien que ces outils soient un peu plus avancés, ils offriront des informations supplémentaires précieuses. Vous pouvez savoir de quels pays viennent la plupart de vos étudiants, sur quels appareils ils voient vos publicités et achètent, et plus encore. Des données comme celles-ci vous aideront à canaliser votre budget publicitaire vers les juridictions où vous convertissez à un taux plus élevé, ou vous aideront à trouver des moyens plus intelligents de générer plus de trafic et de conversions.
Construisez votre machine de vente
Vendre votre cours en ligne est un processus. Bien qu’il y ait un certain degré de créativité nécessaire pour produire des messages de vente convaincants, cela aussi peut être accompli. Mais vous devez avoir un plan avant d’aller au marché. Concevez un entonnoir en identifiant votre client idéal, en créant une page de vente, en identifiant vos sources de trafic et en générant du trafic vers votre page de vente. Votre succès dépend de votre capacité à attirer et à convertir davantage de personnes en clients payants.
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