Lorsque vous pensez à dépenser votre budget marketing, Spotify ne vous vient probablement pas à l’esprit. Et pourtant, vous avez peut-être pensé à la radio, un média marketing très traditionnel. Vous pourriez même penser à dépenser une partie de vos dollars de marketing en ligne sur YouTube.
Alors que beaucoup de gens écoutent encore de la musique sur les stations de radio traditionnelles et vidéos musicales font partie des types de contenu les plus populaires sur YouTube, Spotify devient rapidement le moyen privilégié d’écouter votre musique. Il est donc logique de consacrer une partie de votre marketing à Spotify.
Fin 2019, Spotify est devenu le service d’abonnement au streaming audio le plus populaire au monde avec 271 millions d’utilisateurs, dont 124 millions d’abonnés, sur 79 marchés. Ils prétendent qu’ils sont le plus grand moteur de revenus de l’industrie de la musique aujourd’hui.
Heureusement pour les spécialistes du marketing, Spotify a reconnu son potentiel de réussite marketing et dispose désormais d’un marché publicitaire bien organisé.
Publicité sur Spotify – Le guide ultime de la publicité Spotify :
La publicité sur Spotify offre un grand potentiel
À certains égards, vous pouvez considérer Spotify comme étant deux produits. D’une part, vous avez le produit gratuit Spotify financé par la publicité. Cependant, les utilisateurs les plus enthousiastes de Spotify passent à Spotify Premium, qui est sans publicité. Spotify suit très bien le modèle freemium classique.
Mais, bien qu’il y ait peu d’opportunités de marketing sur Spotify Premium, il y a maintenant un grand nombre de personnes qui utilisent la version gratuite de l’application. Selon Rapport annuel du quatrième trimestre 2019 de Spotify, Spotify compte 271 millions d’utilisateurs annuels mensuels (MAU). C’est en hausse par rapport aux 207 millions de l’année précédente. Au cours de l’année 2019, les abonnés premium sont passés de 96 millions à 124 millions. Il doit y avoir un certain chevauchement, car le rapport indique également qu’ils comptaient 153 millions d’utilisateurs mensuels au quatrième trimestre 2019, contre 116 millions au quatrième trimestre 2018.
Une autre façon de voir l’importance de la publicité sur Spotify est de regarder leurs finances pour le quatrième trimestre 2019. Bien que l’essentiel de leurs revenus provienne des abonnements Premium (1 638 millions d’euros), les 217 millions d’euros que Spotify a reçus de la publicité représentent toujours un montant considérable. . Peut-être plus important encore, les revenus publicitaires ont bondi de 27% par rapport au trimestre précédent, contre une augmentation plus faible de 5% des revenus des abonnés Premium.
Spotify est clairement passionné par le succès futur de sa plateforme. « Nous sommes enthousiasmés par les tendances sous-jacentes de l’entreprise. De l’histoire, nous savons que la croissance du MAU a tendance à être un indicateur avancé des futurs ajouts d’abonnés, qui est ensuite suivi par des gains de revenus chez les utilisateurs premium et financés par la publicité.
La plus grande force de Spotify est son énorme portée. C’est, sans aucun doute, la première plateforme de streaming audio au monde de nos jours. Et ne sous-estimez pas la puissance du streaming audio. Le streaming représente 62 % des ventes mondiales de musique, et ce ne sont que les abonnés Premium – les personnes qui diffusent de la musique gratuitement (et doivent donc écouter ou regarder des publicités) ne sont même pas prises en compte dans l’équation.
Pourquoi faire de la publicité sur Spotify ?
Comme Facebook et Instagram, Spotify dispose d’un marché publicitaire formel. Cela fait de la publicité sur Spotify un processus simple. Ils ont ouvert Spotify Ad Studio en 2017 pour rationaliser le processus publicitaire et offrir une gamme d’options aux annonceurs potentiels.
Parce que la plupart des gens sont désormais habitués au modèle freemium, les utilisateurs gratuits de Spotify attendent des publicités avec leur écoute. Ceux qui détestent activement les publicités paient volontiers un abonnement au service Premium. Cela laisse les gens qui acceptent d’entendre des publicités comme le « prix » de la réception gratuite de leur musique préférée en streaming.
Spotify a un avantage sur de nombreuses applications. La plupart des gens auront, à un moment donné, écouté la radio, où ils entendront des publicités entre les chansons. Ils sont déjà habitués à écouter de la musique financée par la publicité. Spotify est cependant un peu mieux que la radio. Vous pouvez créer votre propre liste de lecture et ne dépendez pas des caprices d’un directeur de programme.
Comment pouvez-vous faire de la publicité sur Spotify ?
Il existe plusieurs types d’annonces que vous pouvez créer pour Spotify, et peut-être étonnamment, elles ne sont pas toutes audio. Cela signifie que vous pouvez facilement créer une campagne publicitaire complète basée sur Spotify si c’est là que vous sentez que votre public cible passe son temps.
Audios
Heureusement (du point de vue des utilisateurs), vous ne séparez pas les chansons pour diffuser des publicités. Spotify lit les annonces audio entre les chansons.
Spotify diffuse des publicités audio sur toutes les versions de l’application, quel que soit votre appareil.
Vous pouvez créer des publicités audio d’une durée comprise entre 15 et 30 secondes. Techniquement, une annonce audio Spotify est meilleure que son équivalent radio. Vous pouvez également créer une image sur laquelle un utilisateur peut cliquer pour effectuer une action ; par exemple, cela peut les amener à une page de destination spécifique.
Vous pouvez spécifier les types de musique auxquels vos annonces se rapportent. Assurez-vous de vous concentrer sur les types de musique écoutés par votre public cible. Vous pouvez également personnaliser vos annonces pour une région géographique spécifique, il peut donc être judicieux de le mentionner dans votre copie.
Il est également important de rappeler que les principaux auditeurs de Spotify sont la génération Y et la génération Z, bien qu’il ait également décollé auprès d’un public plus âgé. Les jeunes générations n’aiment pas les publicités bruyantes et directes, alors ne créez pas ces publicités ennuyeuses que vous entendez souvent à la radio ou que vous voyez à la télévision. Assurez-vous que votre annonce est pertinente pour votre public cible, sinon elle s’éteindra complètement.
Vidéos
Spotify vous offre deux options pour utiliser la vidéo dans votre publicité.
Tout d’abord, vous pouvez produire une vidéo Takeover. Ici, vous achetez un spot publicitaire entre les chansons, similaire aux publicités audio, mais dans ce cas, vous affichez une vidéo en plein écran au lieu d’une image statique. Évidemment, cela n’est utile que pour les personnes qui consultent l’application. Il est peu probable que les personnes qui l’utilisent uniquement pour écouter de la musique regardent l’application pour regarder une vidéo.
Spotify s’est également associé à certaines entreprises pour parrainer une présentation musicale.
Afficher les annonces
Certaines entreprises peuvent préférer utiliser les mêmes types d’annonces graphiques qu’elles utilisent sur d’autres plates-formes. Celles-ci sont très similaires aux annonces graphiques que vous voyez sur d’autres sites, qui sont souvent diffusées par Google Ads.
Spotify affiche des publicités display pendant 30 secondes, généralement en haut du navigateur Spotify. Spotify est également suffisamment intelligent pour ne pas superposer vos annonces graphiques sur tout autre type de publicité. Les utilisateurs peuvent cliquer sur une annonce graphique et celle-ci les mènera là où vous le souhaitez, par exemple, une page de destination ciblée.
Vous avez le choix entre trois types d’annonces graphiques :
- Prise de contrôle de la page d’accueil – il s’agit d’une annonce cliquable. La page d’accueil de l’utilisateur change pour refléter la marque annoncée pendant un certain temps
- Megabanner – ceux-ci ressemblent plus à votre bannière publicitaire typique. Ils occupent la partie inférieure de l’écran d’un utilisateur
- Superposition – celles-ci commencent par une publicité en plein écran, mais l’utilisateur peut les fermer en cliquant sur le X. Si l’utilisateur n’a toujours pas cliqué sur une publicité en superposition, elle se ferme après 30 secondes.
Bien que la plupart des entreprises qui font de la publicité sur Spotify le fassent officiellement via Spotify Ads Studio, ce n’est pas votre seule option. Vous avez une autre possibilité. L’une des fonctionnalités de Spotify est que vous pouvez créer des listes de lecture de chansons et les rendre accessibles à tous. Vous pouvez également télécharger une image appropriée pour accompagner votre liste de lecture sponsorisée.
Par conséquent, vous pouvez facilement créer une liste de lecture et lui donner le nom de votre marque. Évidemment, vous allez vouloir dresser une liste de chansons qui plairont à votre public cible.
Tout cela demande de l’imagination et peut-être un moyen de commercialiser votre liste de lecture sur Spotify, car il y aura, bien sûr, des milliers d’autres listes de lecture que d’autres ont rassemblées.
La création d’une playlist sponsorisée vous aide à vous rapprocher de votre marché cible et à interagir avec vos clients cibles.
Bien sûr, vous voudrez bien réfléchir à toute liste de lecture que vous créez. Il ne sert à rien de rassembler une série de chansons disjointes. Vous voulez que les personnes qui utilisent votre liste de lecture soient dans la bonne humeur, espérons-le, pour apprécier les chansons que vous avez choisies, puis revenir pour jouer à nouveau la liste. Cela signifie que vous devez utiliser la psychologie pour créer la liste parfaite de chansons, chacune menant à la suivante.
Créer une annonce Spotify
La publicité sur Spotify était autrefois très chère, ce qui limitait la publicité Spotify aux seules grandes entreprises. Cependant, avec l’arrivée de Spotify Ad Studio en tant que plate-forme en libre-service en 2017, Spotify est soudainement devenu viable pour les petites et moyennes entreprises.
Les entreprises peuvent télécharger leurs annonces directement dans Ad Studio et définir elles-mêmes leur budget et leurs facteurs de ciblage. Il fonctionne de manière très similaire aux plateformes publicitaires de Facebook, TikTok et de la plupart des autres réseaux sociaux.
Vous n’avez même pas besoin d’enregistrer vous-même vos annonces. Vous pouvez simplement télécharger un script et sélectionner une musique de fond appropriée. La technologie de Spotify peut enregistrer le script et tout rassembler pour vous.
Si vous disposez d’un budget plus important, vous pouvez envisager d’ajouter des annonces display ou vidéo à votre mix de campagnes. Les recherches montrent que les utilisateurs de Spotify passent un temps étonnamment long à regarder leurs appareils, ce qui signifie qu’il y a une chance raisonnable que votre public cible voie vos publicités plus visuelles.
Comme avec tous les réseaux publicitaires en libre-service, Spotify Ad Studio vous guide tout au long d’un processus, vous aidant à configurer votre campagne publicitaire. Vous devrez suivre les étapes suivantes si vous souhaitez utiliser des publicités audio.
Étape 1: Choisissez votre objectif
Étape 2: Téléchargez votre audio ou demandez une voix off
Étape 3: Ciblez votre public – vous pouvez cibler votre public par des données démographiques (telles que l’emplacement, l’âge et le sexe), le comportement d’écoute ou la plate-forme
Étape 4: Définissez votre budget et votre calendrier publicitaires. Vous devrez dépenser au moins 250 $. Le prix exact que vous finirez par payer dépendra de votre emplacement et du ciblage de vos annonces. Vous devrez également définir les dates de votre campagne, votre budget étant réparti uniformément sur toute la période de la campagne.
Étape 5 : Créez votre création publicitaire – c’est là que vous ajoutez des détails tels que l’image associée à vos annonces audio, les titres de l’annonce et le lien vers votre page de destination.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/advertising-on-spotify/
