Qu’est-ce qu’un leader d’opinion ?

Le concept de leader d’opinion peut être un sujet controversé. C’est l’un de ces mots à la mode que les gens lancent sans vraiment réfléchir à ce que cela signifie. Et cela peut être difficile, car certaines personnes ont des opinions assez passionnées sur leur définition personnelle d’un leader d’opinion.

Certains le considèrent comme un simple synonyme d’influenceur. D’autres pensent que les deux sont très différents et ont des convictions assez passionnées sur la question.

Lorsque le terme est devenu à la mode, il appartenait uniquement au monde des affaires et n’avait même pas de lien particulier avec le monde en ligne. Alors que l’expression a toujours tendance à se concentrer sur les experts des « sujets sérieux », elle a beaucoup évolué pour inclure les personnes qui démontrent leur expertise sur le net. Mais je ne pense toujours pas que beaucoup de gens appelleraient les mondains en ligne à la mode des « leaders d’opinion ».

Qu’est-ce qu’un leader d’opinion ?

Quelle est la définition d’un leader d’opinion ?

Denise Brosseau, de la Laboratoire de leadership éclairé, décrit le leadership éclairé comme étant des leaders d’opinion informés et des personnes de référence dans leur domaine d’expertise. Elle les considère comme « des sources de confiance qui émeuvent et inspirent les gens avec des idées novatrices ; transformer les idées en réalité, et savoir et montrer comment reproduire leur succès. Au fil du temps, ils créent un groupe dédié d’amis, de fans et d’adeptes pour les aider à reproduire et à faire évoluer leurs idées en un changement durable, non seulement dans une entreprise, mais dans une industrie, une niche ou dans tout un écosystème.

Les leaders d’opinion changent le monde de manière significative et s’engagent avec les autres pour changer leurs habitudes. C’est tout à fait un niveau au-dessus de votre chef de tous les jours. Ils ne font pas que diriger. Ils ne font certainement pas que gérer. Vous ne pouvez même pas être un leader d’opinion si vous ne faites que théoriser. Pour être un leader d’opinion, vous devez agir – vous devez avoir un impact dans votre domaine et vous engager avec les autres, en les encourageant à apprendre de vos progrès dans votre domaine.

Skye Schooley dans le Nouvelles d’affaires quotidiennes adopte une vision plus holistique et estime qu’« en tant qu’expert notable dans une entreprise, une industrie ou une société spécifique, un leader d’opinion est quelqu’un qui offre des conseils et des idées à ceux qui l’entourent. En d’autres termes, un leader d’opinion a la réputation positive d’aider les autres avec ses connaissances et sa perspicacité.

Comment devient-on leader d’opinion ?

Si vous regardez la définition plus étroite d’un leader d’opinion, vous ne pouvez pas devenir rapidement un leader d’opinion par choix. Il vous faut du temps pour vous bâtir une réputation qui vous donne ce statut. Cependant, si vous incluez le leadership éclairé parmi vos objectifs à long terme, il existe certainement des moyens de vous aider à progresser vers la réalisation de vos objectifs.

Vous devez d’abord développer vos connaissances et votre expertise dans un créneau particulier. Dans la plupart des cas, ce sera un processus continu – le sujet ne reste pas immobile et vous devrez continuellement mettre à jour votre compréhension du sujet au fil du temps.

On peut dire que vous avez également besoin d’un trait de caractère particulier pour atteindre le statut de leader d’opinion. Vous avez besoin de ténacité et de persévérance pour faire un changement dans votre créneau. Cela ne concerne peut-être pas le sujet lui-même (vous ne pouvez pas changer l’histoire, par exemple, ni réécrire les lois de la nature). Mais vous devez être prêt à changer votre façon de voir et d’interpréter votre sujet. Vous devez faire quelque chose de vraiment innovant dans votre domaine si vous voulez être considéré comme un leader d’opinion.

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Il est beaucoup plus facile de devenir un leader d’opinion si vous avez déjà établi votre expertise dans votre domaine. C’est l’une des raisons pour lesquelles le terme «leader d’opinion» est né dans le monde des affaires. Les leaders d’opinion de l’industrie avaient déjà créé des sociétés prospères, opérant de manière nouvelle et intéressante. Cela a un autre effet d’écoulement notable. Si vous avez déjà établi une entreprise, un programme ou un autre type d’initiative prospère, vous aurez probablement déjà une communauté de personnes qui parlent de votre sujet d’expertise. Ils discutent peut-être déjà de vos réalisations.

Cela ne signifie pas pour autant que vous devez créer quelque chose à partir de rien. De nombreux enseignants sont réputés pour être des leaders d’opinion véritablement inspirants. Bien sûr, ils n’ont pas modifié le contenu qu’ils enseignent (bien qu’ils aient pu influencer l’orientation de leur programme). Mais ils ont trouvé des moyens nouveaux et innovants de fournir ce contenu à leurs étudiants.

Cela ne s’applique pas seulement à une école ou à une situation académique non plus. Le coach de vie, Tong Robbins, est réputé pour ses discours et séminaires de motivation. Robbins n’a pas inventé la matière qu’il enseigne. Il a simplement tenu compte du contenu et l’a utilisé pour motiver les autres à réussir. Il a même appris à marcher sur le feu et l’utilise dans ses séminaires. Sa réputation a grandi au point que d’autres coachs de vie et motivateurs parlent maintenant de Robbins avec admiration et le considèrent sans aucun doute comme un leader d’opinion de premier plan dans leur secteur.

L’une des exigences les plus vitales pour être un leader d’opinion est probablement d’avoir un point de vue clair et défini. Les leaders d’opinion ne se contentent pas de rapporter leur sujet sans commentaire personnel. Ils apportent des contributions réfléchies et originales à la conversation sur le sujet. Ils reconnaissent également les tendances dans leur domaine d’expertise et fournissent des informations aux autres.

Qu’est-ce que les leaders d’opinion ont à voir avec le marketing d’influence ?

Jusqu’à présent, dans la plupart de nos discussions sur les leaders d’opinion, nous nous sommes concentrés sur la partie « réflexion » du terme – la connaissance et la compréhension de certains sujets spécialisés et la capacité de partager des idées. Cependant, nous ne pouvons pas ignorer la partie « leader » du terme. Les leaders d’opinion ne sont pas des boffins qui transmettent leurs connaissances et leurs points de vue, mais ne font pas grand-chose d’autre.

Les leaders d’opinion doivent également posséder des compétences de base en leadership. Ils doivent inspirer les autres et influencer leur comportement.

C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreux leaders d’opinion sont également des dirigeants d’entreprise. Ils ont une connaissance approfondie et une passion pour l’industrie dans laquelle ils opèrent. Dans certains cas, ils ont pratiquement construit leur industrie autour d’un concept ou d’une idée clé. Certains leaders d’opinion ont même découvert l’innovation qui a créé leur secteur ou du moins l’a fait avancer à un nouveau niveau. Cependant, ces personnes sont aussi des leaders, avec les compétences nécessaires pour encourager les autres à les aider à réaliser leur rêve.

Mais tous les leaders d’opinion ne sont pas en affaires. Certains leaders d’opinion ont trouvé leur public en ligne. Ils sont devenus des experts en ligne dans leur domaine d’expertise et ont développé un public de personnes également passionnées par le sujet. Ces leaders d’opinion ont su influencer leurs followers, et peuvent donc à juste titre être qualifiés d’influenceurs.

Maintenant, si vous, en tant que marque, parvenez à convaincre certains de ces influenceurs que votre produit correspond à leur domaine d’expertise et qu’il est digne de leur recommandation, vous devriez trouver de réelles opportunités pour un véritable marketing d’influence.

Tous les influenceurs sont-ils des leaders d’opinion ?

Cela soulève la question de savoir si tous les influenceurs sont des leaders d’opinion. Si vous regardez notre article sur Qu’est-ce qu’un influenceur ? vous verrez que nous définissons un influenceur comme étant quelqu’un qui a :

• le pouvoir d’influer sur les décisions d’achat d’autrui en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation avec son public.
• une suite dans un créneau distinct, avec qui il ou elle s’engage activement. La taille de ce qui suit dépend de la taille de son sujet de la niche.

Avec cette définition, vous pourriez considérer le premier paragraphe comme décrivant la partie « pensée » d’un leader d’opinion, et le second couvre la section « leader ».

Cependant, beaucoup de gens ont une vision plus lâche de ce qu’est un influenceur. Ceci est souligné par les médias grand public, qui rapportent avec joie des situations où les soi-disant influenceurs font soi-disant quelque chose de mal. Même les sites en ligne qui devraient savoir mieux rapportent volontiers les exploits des « influenceurs » sans jamais se demander si ces personnes méritent vraiment ce nom. Par exemple, les rapports suivants rendent presque joyeusement compte du comportement des «mauvais influenceurs» – Comment un influenceur Instagram a utilisé IKEA pour simuler des vacances, Comment une influenceuse Instagram a arnaqué ses abonnés avec 1,5 million de dollars et Démystifier les affirmations d’un influenceur « dangereux » fait perdre du temps aux médecins, déclare le médecin généraliste. Qui a dit que ces personnes étaient des influenceurs ? Ont-ils déjà répondu à la définition d’influenceur que nous utilisons sur The Influencer Marketing Hub ? Il est sans aucun doute discutable qu’ils aient jamais été des leaders d’opinion.

En disant cela, même nous affinons notre définition d’influenceur et donnons notre avis sur ce que nous voyons influenceurs des médias sociaux.

Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui se sont bâties une réputation pour leurs connaissances et leur expertise sur un sujet spécifique. Ils publient régulièrement des articles sur ce sujet sur leurs canaux de médias sociaux préférés et génèrent un large public de personnes enthousiastes et engagées qui prêtent une attention particulière à leurs points de vue.

Même avec cette définition, il semblerait que vous deviez au moins pousser à devenir un leader d’opinion pour être un influenceur. Les influenceurs des médias sociaux doivent toujours avoir des connaissances et une expertise considérables sur un sujet, et ils doivent être capables de faire avancer la conversation sur ce sujet. Sinon, pourquoi les gens prendraient-ils la peine de les suivre ?

Peut-être que le sujet de préoccupation est la définition d’un créneau ou d’un sujet d’expertise. Il est facile d’imaginer que les experts en ligne sur des sujets sérieux soient considérés à la fois comme des influenceurs et des leaders d’opinion, des sujets tels que la santé, la technologie, la politique, l’histoire, la philosophie et, en fait, pratiquement toutes les matières enseignées au niveau universitaire. Il est beaucoup plus difficile de considérer les influenceurs en ligne dans les sujets mous et la culture populaire comme des leaders d’opinion.

Contrecoup contre l’idée que l’influenceur est le leader d’opinion

Comme nous l’avons vu avec certains des articles liés ci-dessus, les influenceurs ne sont pas universellement populaires. Pour citer Ryan Kucey dans son article de réflexion, Il y a une différence entre les leaders d’opinion et les influenceurs, « Tout le monde et son chien (littéralement) est un influenceur aujourd’hui. Le terme influenceur est jeté comme des confettis lors d’une fête d’anniversaire.

Le problème est que pour trop de gens, le concept d’influenceur a changé. En effet, l’un des problèmes est que le marketing d’influence est devenu si populaire que les gens s’appellent désormais des influenceurs. Et par influenceur, ils signifient généralement « J’ai beaucoup de followers donc je dois être important ».

Ces personnes ne sont clairement pas des leaders d’opinion. Ils n’ont d’expertise sur aucun sujet et ils n’essaient pas de mener sérieusement la discussion.

Ne vous appelez pas un leader d’opinion ou un influenceur ?

L’ironie du fait d’être à la fois un influenceur et un leader d’opinion est que vous ne devriez jamais vous appeler non plus. Comme le dit Rayn Kucy dans son article, « Souhaitez-vous entrer dans une interview et, lorsqu’on vous demande quelle est votre profession actuelle, prétendez être un influenceur ? À quel point est-ce ridicule ? »

Les véritables leaders d’opinion sont des influenceurs quelque part, mais pas nécessairement sur les réseaux sociaux ou sur une plateforme en ligne. Non seulement ils ont une expertise dans un sujet, mais ils aiment aussi partager ces connaissances avec les autres et influencer la réflexion sur ce sujet à une échelle macro.

La plupart des influenceurs authentiques sont des leaders d’opinion. Eux aussi ont une expertise sur un sujet et aiment partager leurs connaissances.

Les « influenceurs » qui se font la promotion d’eux-mêmes, qui ne sont en fait des experts en rien et qui ne mènent pas la conversation, ne sont ni de véritables influenceurs ni des leaders d’opinion.

Il y a aussi le problème des influenceurs qui utilisent les médias sociaux visuels pour raconter leur histoire. Est-ce une preuve de leadership ? Partagent-ils leur expertise sur un sujet ? Les publications sur Instagram peuvent sembler jolies, mais montrent-elles un leadership éclairé de la même manière qu’un article de blog, une discussion en ligne ou une vidéo YouTube approfondie ?

Kucy postule: «Supposons qu’il y ait un modèle de fitness féminin d’une vingtaine d’années avec 150 000 abonnés Instagram. Dans la plupart de ses photos, elle pose dans sa tenue de sport devant un miroir. De temps en temps, elle partagera un ou deux conseils d’entraînement, mais n’offre que peu de conseils sur la forme physique ou la nutrition. Est-elle une influenceuse ? Je dirais que non. Qui et quoi influence-t-elle ? Quelle valeur apporte-t-elle à son public ? Pourquoi les gens la suivent-ils ? Ignorant un certain sexisme inhérent à l’exemple, il a un bon point. Qui est le leader d’opinion le plus important du secteur : le modèle de fitness décrit ci-dessus ou un entraîneur personnel avec 80 000 adeptes, diplômé en kinésiologie et certifié en nutrition ?

L’autre véritable difficulté vient des personnes qui mènent véritablement la conversation sur des sujets que les universitaires et les puristes peuvent considérer comme triviaux et sans importance. C’est là que les choses deviennent floues et beaucoup plus subjectives