À ses débuts, le marketing d’influence était souvent présenté comme un égaliseur marketing. Les influenceurs n’étaient pas vraiment des célébrités, donc ils ne coûtaient pas cher à embaucher pour des publications et des publicités sponsorisées – c’étaient de vraies personnes, facilement accessibles à leurs abonnés sans aucune couche de prétention ou d’importance personnelle. Mais les influenceurs avaient aussi souvent des portées qui pouvaient surpasser un canal de marketing traditionnel comme la presse écrite, la radio et la télévision locale ; une approbation d’un influenceur était comme le bouche-à-oreille sur les stéroïdes. Mais, selon les mots de George Harrison en train de voler Geoffrey Chaucer, « Toutes les bonnes choses doivent passer. »
Le marketing d’influence est passé de la prochaine grande chose du marketing numérique à la grande chose actuelle du marketing numérique. Les spécialistes du marketing et les annonceurs ont commencé à convoiter les influenceurs comme des prix à gagner ou, plutôt, des produits pour lesquels ils étaient prêts à payer le gros prix. Les plateformes logicielles conçues pour découvrir et gérer les influenceurs et les campagnes sont devenues plus sophistiquées et, ce faisant, plus chères. Et cela a essentiellement laissé les petites entreprises dans le froid une fois de plus. Bien qu’il y ait (et qu’il y ait toujours) des plates-formes qui ciblent les petites entreprises en tant que clients, ces solutions ressemblent souvent à des contrefaçons sans fioritures de produits mieux fabriqués, comme lorsque vous obtenez du cola de marque au lieu d’un Coca.
Nous avons présenté quelques plates-formes qui ont fait leurs preuves auprès des petites entreprises, et nous pouvons maintenant en ajouter une autre : Intellifluence. Fondée en 2016, la plate-forme a été créée avec la promesse de plaire aux petites et grandes entreprises, bien que leur tarification s’adresse directement aux petites entreprises. Et c’est une bonne chose : les grandes marques, celles qui sont connues, n’ont besoin de personne d’autre pour créer des logiciels pour elles. Les petites entreprises, en revanche, n’ont pas beaucoup de choix en matière de plateformes de marketing d’influence. Il y en a peu qui sont dans leur budget, et encore moins qui valent la peine d’être examinés.
Une bonne raison pour laquelle Intellifluence a pu créer quelque chose de qualité se trouve dans le parcours de ses fondateurs, Joe Sinkwitz et Terry Godier. Ensemble, ils ont une riche expérience en marketing (Sinkwitz) et en développement Web (Godier), une combinaison qui peut être décrite comme la Reese’s Peanut Butter Cup des plateformes de marketing d’influence. Nous avons vu ce combo bien fonctionner pour d’autres entreprises, et cela fonctionne très bien ici aussi.
Il convient également de mentionner que, pour une entreprise qui vend la possibilité de créer des campagnes de marketing authentiques et organiques, elle peut certainement marcher le pas. Si vous regardez la section « Actualités et activités récentes » de leur Crunchbase profil, vous remarquerez immédiatement le peu d’actualités. Il n’y en a aucun, en fait, pas de communiqués de presse, pas de couverture médiatique extérieure. Cela rendrait au moins difficile le recrutement d’influenceurs à rejoindre, ce qui est en quelque sorte nécessaire pour une plateforme opt-in. Et pourtant, sans marketing traditionnel ni poussée médiatique pour se faire remarquer, ils ont actuellement plus de 91 000 influenceurs qui sont inscrits et avides d’opportunités parmi les 12 000 marques qui y mènent des campagnes. De toute évidence, ils ont utilisé d’autres méthodes plus appropriées pour atteindre ces personnes ; 103 000 personnes ne se présentent pas sur le même site Web par accident.
De toute évidence, ils ont passé le mot. Maintenant la question est : quelle est la valeur de leur parole ? Une plate-forme axée sur les petites entreprises ne sera pas aussi riche en fonctionnalités que les solutions d’entreprise les plus élitistes. Mais les petites entreprises n’ont pas besoin de nombreuses fonctionnalités avancées, elles ont juste besoin d’un moyen rentable d’entrer dans le jeu IM sans dépenser une fortune, et Intellifluence les a couvertes.
Sommaire:
Tarification
Les abonnements à Intellifluence fonctionnent sur une base mensuelle et ne nécessitent aucun engagement au-delà. Les clients peuvent également prépayer pendant un an et bénéficier d’une remise de 20 %.
- Débutant, 99 $/mois — 1 utilisateur peut exécuter jusqu’à 3 campagnes simultanées. Ils peuvent recevoir jusqu’à 50 candidatures d’influenceurs par campagne, ainsi que présenter directement à 50 autres.
- Régulier, 249 $/mois — 3 utilisateurs, 10 campagnes, 100 candidatures, 500 pitchs. Aussi : vous pouvez garder les campagnes privées pour éviter un flot de candidatures
- Avancé, 599 $/mois — Tout illimité, campagnes privées, gestionnaire de compte dédié et services gérés
https://www.youtube.com/watch?v=/R-f7Bpf4n1A
Les détails
La première connexion à Intellifluence redirige l’utilisateur vers le module Campagne, où il peut immédiatement commencer à créer un brief. Comme il s’agit d’une plate-forme destinée aux petites entreprises, il existe une quantité décente (et appropriée) de prise en main disponible. Tout d’abord, vous remarquerez qu’il existe plusieurs types de campagnes disponibles en fonction de l’objectif : vous pouvez générer de l’engagement, diffuser du contenu ou créer une campagne autour des avis sur les produits. Le site Web d’Intellifluence destiné au public contient également une tonne d’informations pour aider les marques de presque toutes les catégories à comprendre ce qui est possible. Il y a une page entière pleine de catégories– mode, santé, art, automobile, alimentation et boissons, etc. Cliquez sur celui qui couvre le mieux votre entreprise et vous verrez les principaux influenceurs de cette catégorie, une courte vidéo démontrant un cas d’utilisation pour la catégorie, et quelques statistiques qui devraient vous inciter à poursuivre vos objectifs marketing.
Les avis produits sont l’une des façons dont Intellifluence se différencie. En plus de trouver des influenceurs qui pourront présenter votre produit sur leurs réseaux sociaux, vous pouvez également créer des campagnes autour de l’obtention d’avis sur Amazon et Soundcloud, ainsi que des blogs et des podcasts. Une fois que vous avez sélectionné le type de campagne, vous pouvez sélectionner le ou les canaux sur lesquels vous souhaitez que votre campagne apparaisse, puis remplir le brief dans son intégralité.
Le brief est l’endroit où vous définissez tous les paramètres de votre campagne, tels que les livrables, le calendrier et le type de compensation. Notez que, même si vous envoyez des produits gratuits aux influenceurs en guise de paiement, vous devez également les payer avec de l’argent. Vos seules options de paiement sont Cash ou Cash & Products. Le raisonnement déclaré ici est qu’ils veulent garder leurs influenceurs heureux, car sans eux, il n’y a pas d’Intellifluence. Plus probablement, cependant, c’est parce qu’Intellifluence facture des frais de traitement de 10 % pour les paiements en espèces, mais ne prend rien sur les produits. Pourtant, la plate-forme n’impose pas de minimums tout en mettant en vedette de nombreux micro-influenceurs, il ne sera donc pas difficile de respecter le budget.
Une campagne peut être publique ou privée (sauf au niveau Starter du plan, qui est toujours public). Avec une campagne publique, les briefs sont publiés sur la place de marché Intellifluence, où ils seront vus par les influenceurs qui correspondent aux critères que vous avez définis. Alternativement (ou simultanément), vous pouvez présenter directement aux influenceurs que vous trouvez à l’aide de l’outil de découverte.
Une autre caractéristique remarquable d’Intellifluence est sa messagerie, qui rend toutes vos correspondances beaucoup plus faciles à parcourir. Regardez les choses de cette façon : au minimum, vous allez lancer une campagne qui peut vous faire parler à jusqu’à 100 personnes pendant la phase d’activation. Cela fait beaucoup de conversations à gérer en même temps, et l’interface de la plate-forme excelle à garder vos conversations (et vos pensées) organisées. Cela est particulièrement vrai pour chaque fil de message, qui est divisé en sections distinctes en fonction de l’état d’avancement du processus avec chaque personne. Il est donc incroyablement facile de répondre à des questions telles que « Combien de temps ai-je attendu mon contenu ? »
L’outil Influencer Discovery fonctionne assez bien, mais son manque de critères de recherche expose le seul défaut d’Intellifluence : les données. Ou plutôt son absence. Même avec 91 000 influenceurs qui s’inscrivent à leur réseau, ils n’ont pas de mécanisme pour extraire toutes leurs données propriétaires des plateformes sociales. Ainsi, vos raffinements de recherche sont limités à une poignée d’éléments, tels que l’emplacement, la portée, la fourchette de prix, l’historique de travail, la dernière connexion et quelques autres points de données qui ne vous donnent certainement pas une idée de leur public. Les mentions J’aime, les commentaires et les partages ne sont pas non plus inclus ici, ce qui signifie qu’il n’existe aucun moyen d’évaluer rapidement l’engagement d’un influenceur lors de la découverte, ni de mesurer les performances dans le cadre d’une campagne. Les profils d’influenceurs sont également limités, y compris les informations biologiques de base, un portefeuille de travaux et une répartition de la portée sur les plates-formes (individuellement et dans leur ensemble).
Concluusion
Avec tout progiciel effectuant des tâches d’entreprise pour les petites entreprises, il y aura des sacrifices de fonctionnalités au service de la mission globale. Ici, la mission globale est de donner aux petites entreprises une chance de se battre dans le monde beaucoup plus vaste du marketing d’influence. Avec un prix abordable, même au niveau du service géré, et une vaste sélection d’influenceurs de qualité, Intellifluence remplit déjà sa mission. Ajoutez à ces arguments de vente : une interface facile à utiliser, des conseils intégrés pour les débutants, la prise en charge de plusieurs canaux et types de campagnes, un excellent système de messagerie et des paiements sécurisés, et tout à coup, les données limitées ne semblent pas si importantes. . C’est encore plus qu’une petite entreprise ne peut obtenir autrement à ce prix, et cela vaut la peine d’être vérifié.
