Instagram est devenu une plateforme de commerce social et est devenu bien plus qu’un simple réseau social. Avec une base d’utilisateurs massive de plus de 1 milliard d’utilisateurs mensuelsc’est une plate-forme importante pour les marques et les spécialistes du marketing.
De plus, la nature visuelle de la plate-forme la rend parfaite pour afficher des images de produits, ce qui en fait une boutique virtuelle. C’est l’une des raisons pour lesquelles Instagram est une plateforme de médias sociaux de choix pour les vendeurs.
Cependant, créer une boutique Instagram et commencer à vendre n’est pas une mince affaire. Cela pourrait prendre beaucoup de temps pour que vous obteniez suffisamment de visibilité sur la plate-forme pour même obtenir le trafic souhaité. Il y a certaines choses que vous devez savoir avant de commencer à vendre sur Instagram. C’est en cela que nous pouvons vous aider.
Dans cet article, nous avons répertorié sept conseils qui peuvent vous aider à vendre sur Instagram de la bonne manière. Alors, lisez la suite et découvrez quelques-uns des meilleurs conseils pour devenir un vendeur Instagram prospère.
Vendre sur Instagram – 7 conseils ;
1. Optimisez votre profil
Chaque détaillant connaît l’importance d’avoir une bonne image de marque et son impact sur les ventes. Si les consommateurs ont une image de marque positive pour votre marque, ils seront plus enclins à acheter chez vous.
En ce qui concerne la vente sur Instagram, la première impression de votre marque est formée par votre profil. Les gens peuvent accéder à votre profil à partir de différentes sources, grâce à vos efforts de génération de prospects. Et, quelle que soit la manière dont ils y sont arrivés, ils examineront votre profil pour juger s’ils veulent acheter chez vous ou non.
Il est donc important d’optimiser votre profil Instagram pour faire une bonne première impression et générer des prospects via l’entonnoir de vente Instagram.
Voici quelques conseils pour optimiser votre profil Instagram.
- Ayez une biographie claire et nette avec des détails sur le type d’entreprise que vous avez et pourquoi votre marque est unique.
- Racontez l’histoire de votre marque pour créer un lien avec vos clients potentiels.
- Fournissez toujours vos coordonnées et un lien vers votre site Web dans votre biographie.
- Utilisez une photo de profil, de préférence le logo de votre marque, qui facilite l’identification de votre marque.
- Ayez une esthétique cohérente en ce qui concerne votre flux Instagram, car cela permet à votre marque de se démarquer.
- Mentionnez les hashtags liés à la marque ou à la campagne dans votre biographie.
Voici un exemple d’une bonne bio Instagram.
2. Utilisez les publications achetables d’Instagram
Si vous avez l’intention de vendre sur Instagram, la chose essentielle que vous devez faire est d’utiliser des publications achetables et de créer une boutique Instagram. Instagram vous permet de créer des publications où vous pouvez placer des liens cliquables sur les produits affichés dans l’image. Lorsqu’un utilisateur clique sur ces liens, il peut être redirigé directement vers une page de votre site Web à partir de laquelle il peut acheter le produit.
Vous pouvez également intégrer Instagram à des applications de commerce électronique telles que Shopify pour créer une boutique intégrée. De cette façon, vous pouvez afficher vos produits comme vous le faites sur votre site Web et permettre aux gens d’effectuer un achat directement depuis Instagram.
Le plug-in de galerie Instagram achetable de Shopify est un moyen simple pour les vendeurs Instagram de réaliser une vente directement depuis Instagram. Et, plus il est facile de faire un achat, plus il est probable que les gens finissent par en faire un.
3. Ajoutez des CTA à vos histoires Instagram
Instagram Stories vous offre une autre excellente occasion de vendre vos produits à partir d’Instagram. Tout ce que vous avez à faire est d’ajouter des liens de produits, ainsi que des CTA à vos histoires pour les rendre achetables.
Les histoires Instagram sont un format de contenu engageant qui a considérablement gagné en popularité. Il ya plus de 500 millions les personnes qui utilisent Instagram Stories au quotidien. Cela représente clairement une énorme opportunité pour les vendeurs Instagram d’utiliser cette avenue pour augmenter leurs ventes.
Ceci est similaire aux publications achetables et il vous suffit d’ajouter un lien de produit à vos histoires. Cependant, le seul problème est qu’Instagram n’autorise cette fonctionnalité que pour les comptes comptant plus de 10 000 abonnés.
Un autre avantage de la vente via les histoires est qu’il est plus facile d’attirer l’attention du public avec elles. Vos publications peuvent ne pas s’afficher en haut de tous les flux de vos abonnés, mais les histoires apparaissent les unes après les autres et la plupart des gens finissent par regarder toutes les histoires affichées sur leurs flux.
4. Mettez clairement en évidence vos promotions dans vos photos ou vidéos
Instagram est essentiellement une plate-forme visuelle de médias sociaux où les gens ne regardent presque jamais au-delà des images et des légendes. La plate-forme est conçue comme un flux visuel où les utilisateurs continuent de faire défiler les images. C’est pourquoi il est important de ne pas trop se fier aux légendes et de montrer tous les détails importants dans l’image ou la vidéo elle-même.
Donc, si vous proposez des promotions ou des offres, vous devez clairement le mettre en évidence sur l’image. Il en va de même pour toutes les caractéristiques uniques du produit ou tout autre USP qui fait que votre produit se démarque.
Cela aidera à garantir que les gens connaissent immédiatement votre proposition de valeur sans avoir besoin de lire la légende. Cela les encouragera également à prendre une décision plus rapidement et à cliquer sur le lien pour effectuer un achat ou consulter le produit.
5. Obtenez une preuve sociale
La meilleure façon de convaincre quelqu’un d’acheter quelque chose est de montrer comment les autres l’utilisent et l’apprécient. Ce besoin d’acheter quelque chose parce que les autres l’ont est inhérent à chacun et peut être facilement exploité pour générer des ventes. Ce concept, où un utilisateur valide la valeur d’un produit en fonction du nombre d’autres personnes qui l’utilisent, s’appelle la preuve sociale.
Un bon moyen de fournir une preuve sociale consiste à tirer parti du contenu généré par les utilisateurs. De nombreux vendeurs Instagram republient des photos de leurs clients existants utilisant leurs produits. Plus vous pouvez montrer de personnes influentes en tant que clients, mieux c’est pour l’image de votre marque.
Daniel Wellington est une marque qui vient immédiatement à l’esprit lorsque nous parlons de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs.
La marque a réussi son jeu UGC et demande à ses clients de marquer leur marque lorsqu’ils publient une photo portant leurs montres pour avoir une chance d’être présentés. Ils sélectionnent une publication d’utilisateur chaque jour et la publient sur leur flux.
Voici un exemple d’un tel poste.
6. Utilisez le marketing d’influence
Cette liste de conseils pour vendre sur Instagram ne serait pas complète sans la mention du marketing d’influence. Après tout, les influenceurs peuvent générer des prospects et générer des conversions de ventes pour les marques de manière efficace.
Les influenceurs ont des followers engagés et fidèles que vous pouvez atteindre en collaborant avec eux. Travailler avec des influenceurs dans votre créneau peut vous aider à atteindre un public extrêmement pertinent qui peut facilement se convertir en clients.
Il existe de nombreuses façons dont vous pouvez collaborer avec des influenceurs. Vous pouvez leur demander de créer du contenu sponsorisé pour votre marque et de vous mentionner pour générer du trafic vers votre compte Instagram.
Vous pouvez également leur demander de créer des histoires Instagram sponsorisées et achetables faisant la promotion de vos produits. Les influenceurs peuvent également aider à promouvoir vos offres et remises et encourager leurs abonnés à effectuer un achat.
7. Tirez parti des publicités Instagram
La publicité est le moyen traditionnel de générer des prospects et des conversions et fonctionne aussi bien pour la vente sur Instagram que pour le commerce électronique. De plus, Instagram Ads fournit également des options avancées de ciblage d’audience qui peuvent vous aider à atteindre un public pertinent.
Vous pouvez contrôler à qui vous voulez montrer vos publicités, combien vous voulez dépenser et quels objectifs vous voulez atteindre avec ces publicités.
Instagram propose plusieurs options publicitaires et vous pouvez également créer des publicités Instagram Stories. Ceux-ci seront affichés entre les histoires sur le flux d’un utilisateur et apparaîtront comme du contenu natif. Cela rend ces types d’annonces encore plus percutants.
Dans l’ensemble, si vous souhaitez vendre sur Instagram, les publicités doivent faire partie intégrante de votre stratégie. Les publicités Instagram peuvent vous aider à générer plus de ventes en touchant plus de personnes sur la plateforme que vous ne le pourriez vous-même.
Tout comme nous l’avons mentionné pour le contenu organique, il est important d’ajouter des CTA et de mettre également en évidence votre proposition de valeur clé dans les publicités. Voici un exemple d’annonce Instagram Stories qui a un CTA clair et met clairement en évidence l’offre.
Conclusion
Instagram est une excellente plateforme de commerce social si vous savez comment tirez-en parti de la bonne façon. Ces conseils vous aideront à faire exactement cela et à réussir votre jeu de vente sur Instagram.
Utiliser des publications achetables et des histoires sont les deux façons évidentes de vendre sur Instagram. Cependant, vous pouvez faire certaines autres choses pour générer plus de prospects et de conversions. Les conseils mentionnés ci-dessus peuvent vous aider à obtenir des prospects plus pertinents et à générer plus de ventes.
Si vous n’avez pas encore commencé à vendre sur Instagram, il est temps d’essayer. Et utilisez ces conseils pour en tirer le meilleur parti.
