12 conseils publicitaires sur Facebook pour rendre vos publicités plus efficaces

Tirez-vous le meilleur parti de vos campagnes publicitaires Facebook ? Facebook est une plate-forme publicitaire puissante qui offre beaucoup pour votre argent marketing si vous savez comment l’utiliser.

Si vous cherchez des moyens d’améliorer le retour sur investissement de vos publicités Facebook, ces conseils publicitaires Facebook sont faits pour vous !

12 conseils publicitaires sur Facebook :


Audiences personnalisées, annonces dynamiques, emplacements ?

La plate-forme publicitaire de Facebook est robuste, mais avec toutes les fonctionnalités et les possibilités publicitaires apparemment infinies, il peut être facile de négliger les fonctionnalités qui généreront vraiment des résultats.

Pour vous aider à booster l’impact de vos publicités Facebook, voici 12 conseils publicitaires Facebook qui feront passer vos campagnes de « ho-hum » à « hourra !

1. Suivre les données qualitatives

C’est l’un des conseils publicitaires Facebook les plus importants que vous trouverez et vous met en mesure de vraiment tirer le meilleur parti de votre Stratégie marketing Facebook.

Avant de commencer à faire de la publicité sur Facebook, assurez-vous d’examiner les mesures de croissance et de performance de votre entreprise. Portez une attention particulière à votre valeur moyenne de commande (AOV) et au taux de conversion du site Web.

Voici pourquoi:

Si vous savez que le taux de conversion de votre site est de 2,5 % et que l’AOV est de 100 $, vous savez que pour 1 000 visiteurs sur votre site, vous rapporterez probablement 2 500 $.

Ceci est important pour suivre l’impact de votre publicité sur Facebook.

Par exemple, supposons que vous commenciez à diffuser une publicité Facebook et que vos visiteurs augmentent de 500. Si votre taux de conversion et votre AOV restent les mêmes, la publicité Facebook vous rapportera 1 250 $ supplémentaires.

Génial, non ?

Mais que se passe-t-il si vous dépensez 1 500 $ pour cette publicité Facebook ?

Soudain, votre Facebook est vous coûte 250 $ plus le coût de création de l’annonce.

Donc, avant de commencer à faire de la publicité, assurez-vous de bien comprendre votre trafic existant, votre taux de conversion et votre AOV. Ensuite, commencez à diffuser vos annonces et surveillez la progression.


2. Expérimentez avec le ciblage d’audience

La plateforme publicitaire de Facebook offre plusieurs façons de cibler le bon public. La meilleure façon de créer l’audience qui fonctionne pour votre publicité Facebook est d’expérimenter.

Tout d’abord, nous vous recommandons d’utiliser les audiences personnalisées de Facebook pour créer des annonces de remarketing.


Les audiences personnalisées vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de cinq segments :

  • Fichier client: Ciblez les utilisateurs en faisant correspondre les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les identifiants d’utilisateur Facebook aux comptes Facebook existants.
  • Trafic du site Web : Ciblez les utilisateurs qui ont visité votre site Web ou des pages spécifiques de votre site.
  • Activité de l’application : Ciblez les utilisateurs de votre application ou de votre jeu.
  • Activité hors ligne : Ciblez les utilisateurs qui ont interagi avec votre entreprise hors ligne (en magasin, par téléphone ou via d’autres canaux hors ligne).
  • Engagement: Ciblez les utilisateurs qui interagissent avec votre contenu sur Facebook ou Instagram.

Ne vous arrêtez pas seulement à ces segments, cependant. Si vous retenez une chose de ce conseil publicitaire sur Facebook, que ce soit ceci : vous pouvez créer un ciblage robuste en utilisant des audiences personnalisées combinées à un ciblage démographique, comportemental et d’intérêt pour affiner davantage votre audience.


3. Utilisez le pixel Facebook

Le pixel Facebook est un extrait de code qui vous donne des informations sur les visiteurs de votre site Web que vous pouvez utiliser pour créer de meilleures publicités Facebook plus ciblées. Il vous permet de suivre le trafic du site, les achats de produits, les téléchargements de contenu et d’autres conversions que vous pouvez utiliser pour le remarketing.

Vous pouvez utiliser le Pixel Facebook pour :

  • Encouragez les clients à effectuer un autre achat
  • Découvrez lesquels de vos produits attirent le plus d’activité
  • Découvrez comment les clients achètent chez vous (mobile vs ordinateur, par exemple)

Il est facile d’ajouter Facebook Pixel à votre site Web et il commence à collecter des données immédiatement.


4. Découvrez votre concurrence

Il existe plusieurs façons de savoir ce que font vos concurrents sur la plate-forme publicitaire de Facebook.

Tout d’abord, vous pouvez utiliser Audience Insights pour cibler les fans de vos concurrents. Voici comment:

Ouvrez le Tableau de bord des informations sur l’audience et choisissez Tout le monde sur Facebook.

Utilisation Créer un public sur le côté gauche de la page pour affiner l’audience afin qu’elle corresponde à votre public cible.

Allez à la J’aime la page pour voir les pages que votre public cible aime déjà. Nous vous recommandons d’enregistrer ces informations dans une feuille de calcul.

Sous le Créer un public entrez le nom de l’une de vos Pages Facebook concurrentes dans l’onglet Intérêts champ.

Certaines pages de vos concurrents ne s’afficheront pas, mais si c’est le cas, consultez les données démographiques sur le côté droit de l’écran pour obtenir plus d’informations sur l’audience et vous aider à mieux cibler vos annonces.

Vous pouvez maintenant créer une nouvelle audience basée sur ces données démographiques ! Ou, cliquez simplement sauvegarder en haut de la page pour enregistrer l’audience telle quelle.

Une autre façon d’espionner vos concurrents est avec le Bibliothèque de publicités Facebook. Vérifiez-le!


5. Optimiser pour le mobile

Si l’on considère que près de 80% des utilisateurs de smartphones ont utilisé leur appareil mobile pour effectuer un achat en ligne, il est clair que l’optimisation de vos publicités Facebook pour mobile est vitale.

Nous vous recommandons d’adapter vos publicités Facebook au mobile en utilisant des images et des vidéos verticales. Et limitez votre utilisation du texte.

Vous craignez que vos publicités Facebook optimisées pour les mobiles ne soient pas attrayantes pour les utilisateurs de bureau ?

Jamais peur! Vous pouvez toujours cibler vos annonces par appareil.


6. Utilisez la vidéo

Voici un conseil publicitaire sur Facebook qui pourrait presque doubler vos chances d’obtenir un achat à partir de votre annonce.

Les gens aiment le contenu vidéo. Un excellent moyen d’attirer davantage l’attention sur vos publicités Facebook consiste à utiliser des GIF ou des vidéos.

Toutes les publicités vidéo ne sont pas créées égales. Facebook a partagé un graphique qui résume la façon dont les gens consomment la publicité vidéo.

Les publicités vidéo dans votre flux Facebook vous permettent d’établir un lien émotionnel avec votre public cible. Et, puisque les publicités Facebook vous donnent environ 30 secondes, vous avez vraiment beaucoup de temps pour raconter une histoire convaincante (le sweet spot de la publicité vidéo est de 5 à 15 secondes).

N’oubliez pas que les gens verront probablement votre publicité Facebook lorsqu’ils défilent sur leur téléphone. Peut-être sans casque.

Pour cette raison, pensez à créer des publicités vidéo qui peuvent être consommées sans son.


7. Utilisez plusieurs formats d’annonces

Il existe de nombreux formats publicitaires différents disponibles sur Facebook :

  • Annonces dynamiques
  • Mentions sponsorisées
  • Annonces vidéo
  • Expériences instantanées
  • Annonces Messenger
  • Annonces carrousel
  • Collections
  • Annonces à formulaire

Bien que tous ces formats d’annonces soient efficaces, il est important de comprendre que tous les types d’annonces ne fonctionneront pas pour toutes les marques.

Même ainsi, vous pouvez créer une expérience publicitaire coordonnée pour les acheteurs en utilisant différents formats publicitaires et différents emplacements.

Facebook recommandera des formats publicitaires en fonction de vos objectifs, mais vous devez expérimenter pour trouver les formats qui résonnent avec votre public cible.


8. Créer une audience similaire

Nous avons un peu parlé du ciblage. Que pouvons-nous dire? Le succès de la publicité dépend assez du fait d’atteindre les bonnes personnes avec votre message.

De plus, presque tout le monde est sur Facebook. Cela rend le ciblage encore plus important.

Un excellent moyen de cibler exactement les bonnes personnes avec vos publicités Facebook consiste à créer une audience similaire basée sur votre liste de clients.

Oui, votre liste de clients.

Ce sont des personnes qui ont déjà acheté chez vous, n’est-ce pas ? A qui de mieux pour montrer vos produits ?

Pour créer une audience similaire sur Facebook, rendez-vous sur Publics dans Facebook Ads Manager et cliquez sur Créer une audience similaire.

Ensuite, vous pouvez choisir une audience ou une source de données existante, ou cliquer sur l’icône Créer une nouvelle source liste déroulante pour créer une audience personnalisée. C’est ce que nous allons faire maintenant.

Vous avez plusieurs options pour créer une audience personnalisée, mais puisque nous voulons cibler notre publicité sur des personnes comme celles qui ont déjà acheté chez nous, nous allons choisir Liste de clients.

Facebook fournit un modèle de liste afin que vous puissiez vous assurer que votre liste de clients est correctement formatée.

Pour ajouter votre liste de clients, suivez simplement les étapes et répondez aux questions. Ensuite, téléchargez votre liste de clients et donnez-lui un nom.

Vous devrez revoir vos données mappées pour vous assurer que tout semble correct.

Puis clique Télécharger et créer.

Facebook associera votre liste de clients aux utilisateurs Facebook existants et vous avertira lorsque l’audience sera prête à être utilisée.

Lorsque votre audience est prête, vous affinerez par emplacement et similarité, puis cliquez sur Créer un public.


9. Séparer le reciblage et la prospection

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook, il est important de comprendre la différence entre les publicités de prospection et les publicités de reciblage.

Les publicités de reciblage ciblent les personnes qui se sont déjà engagées avec votre marque, soit en vous suivant sur les réseaux sociaux, en visitant votre site Web ou en s’engageant sur une publication. Ce sont des personnes qui connaissent déjà au moins un peu votre marque.

Les publicités de prospection sont destinées à trouver de nouveaux clients, à accroître la notoriété de la marque et, en fin de compte, à étendre votre portée. Ces personnes pourraient ne pas vous connaître d’un grille-pain.

Considérez-le comme des amis (reciblage) et des étrangers (prospection).

Vous n’approcheriez pas un étranger avec un clin d’œil familier ou un câlin, n’est-ce pas ?

Votre publicité sera également différente pour ces publics.

En gardant vos audiences de reciblage et de prospection séparées, vous serez mieux placé pour contrôler votre budget et découvrir ce qui fonctionne pour chacun.


10. Testez toutes les choses

Les tests sont la chose la plus utile que vous puissiez faire pour vous assurer que vos annonces fonctionnent aussi bien que possible. Le type de test que vous effectuez sera en grande partie déterminé par votre budget.

Pour les petits budgets, il est plus intéressant de tester des choses plus grosses :

  • Emplacements
  • Ciblage
  • Créations et type de média

Facebook facilite les tests A/B et vous fournit un rapport pratique une fois le test terminé pour vous indiquer quelle annonce a gagné :

Cependant, vous n’êtes pas obligé d’utiliser les tests fractionnés.

Vous pouvez également tester vos publicités Facebook dans une campagne régulière ou en configurant une publicité dynamique.

Vous avez un budget publicitaire plus important ? Vous pouvez obtenir des tests très précis et découvrir la couleur de fond qui convient le mieux à l’image de votre annonce (entre autres).

Si vous voulez voir à quoi ressemblera votre publicité Facebook avant de la publier, consultez ces Outils de prévisualisation des publicités Facebook.


11. Exécutez des emplacements d’histoires Instagram

Saviez-vous qu’Instagram a le taux d’engagement le plus élevé de toutes les plateformes de médias sociaux ? Les publicités Instagram Story sont un excellent moyen de diversifier la portée de vos publicités Facebook.

Étant donné que Facebook est propriétaire d’Instagram, vous pouvez diffuser une publicité Instagram Story directement à partir du gestionnaire de publicités Facebook (dans le Emplacements section).

Les publicités Instagram Story ont le coût par impression le plus bas de toutes les publicités Facebook et sont vues par des millions d’utilisateurs Instagram chaque jour.


12. Tirez parti de la puissance de Facebook 5

Les outils Power 5 de Facebook utilisent l’apprentissage automatique pour que vos publicités obtiennent de meilleurs résultats. Puissance 5 comprend :

  • Correspondance avancée automatique
  • Configuration de compte simplifiée
  • Optimisation du budget de la campagne
  • Emplacements automatiques
  • Annonces dynamiques

À l’aide d’algorithmes, Facebook teste ce qui fonctionne le mieux pour vos publicités et votre public cible. Avec l’optimisation du budget de la campagne, cela signifie que votre budget ira aux publicités qui vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats.


Tirez le meilleur parti de vos publicités Facebook

Il n’y a pas de stratégie parfaite et unique pour les publicités Facebook. Après tout, trouver la bonne combinaison d’emplacements, de créations et de textes consiste principalement à expérimenter. Mais, ces conseils publicitaires sur Facebook vous donnent certainement un bon point de départ.

Vous n’êtes pas prêt à plonger dans les publicités Facebook par vous-même ? Pas de soucis! Voici une liste des meilleures agences de publicité Facebook pour vous aider.

Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/facebook-advertising-tips/

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