Chez Fanbytes, nous pensons que le moment ultime pour les marques de mode d’être sur TikTok était l’année dernière, mais le deuxième meilleur moment est à l’heure actuelle. Au cours des deux dernières années, nous avons été témoins d’un intérêt et d’une présence croissants pour le contenu de mode sur la plate-forme, ainsi que d’une explosion de conversations dans le monde numérique au sens large commentant la puissance de TikTok sur le comportement et les tendances des consommateurs au sein de l’industrie de la mode. .
Non seulement les tendances de Google ont révélé que les recherches mondiales pour la phrase clé « TikTok fashion » ont augmenté de 195 % depuis janvier 2020, mais TikTok a commencé à inspirer les achats. Il suffit de quelques parchemins sur TikTok et sur Internet pour témoigner des gros titres et des commentaires « TikTok m’a fait l’acheter ».
De vulgariser le #cottagecore esthétique, incitant les utilisateurs à recycler leurs vieux vêtements (#upcycling) ou montrant aux utilisateurs comment « devenir un influenceur gucci » dans le #guccimodelchallege,La mode TikTok a réussi à faire des vagues au-delà de sa plateforme.
C’est pourquoi, en 2022, les marques de mode naviguent vers la plateforme pour en obtenir ne serait-ce qu’une petite partie. Chez Fanbytes, nous voulions rester à l’avant-garde dans ce domaine, nous sommes donc désormais largement reconnus pour la mise en œuvre d’activations d’influenceurs à succès de la génération Z pour des marques de mode de premier plan sur les réseaux sociaux tels que Vestiaire Collective, Boohoo et River Island.
Grâce à notre expérience de travail avec des marques de mode, nous avons découvert certains des meilleurs hacks pour perturber l’espace TikTok. Cet article relie les marques de mode à ces précieuses informations d’experts que nous avons recueillies à partir de notre expérience dans la gestion de plus de 200 campagnes réussies de la génération Z et de notre temps à étudier le comportement des utilisateurs parmi le contenu de mode sur les réseaux sociaux.
3 façons dont les marques de mode peuvent tirer parti de TikTok en 2022 :
1. Collaborez avec des influenceurs et boostez avec des publicités payantes
Les défis TikTok ont été efficaces pour envoyer des personnalités telles que Gucci au « cardigan Harry Styles » de JW Anderson viral en 2020. Imaginez ce qui serait possible si ces formats de contenu populaires étaient combinés avec les créateurs de TikTok et stimulés par des publicités payantes ?
Nous n’avons pas à imaginer. Nous avons aidé des centaines de marques à capitaliser sur les tendances virales organiques en utilisant notre réseau d’influenceurs primé et avec l’aide de notre équipe spécialisée en publicité payante. De l’idéation créative à la sélection experte des influenceurs en passant par le boosting, nous couvrons les campagnes sous tous les angles pour assurer une optimisation à 100 %.
Un bon exemple vient de notre travail avec Vestiaire Collective ; une application conçue pour acheter et vendre des articles de mode d’occasion. Leur approche fondamentale est la durabilité, où vous achetez moins mais mieux. Dans notre travail avec Vestiaire, nous avons demandé à 8 influenceuses de montrer leur style personnel, en portant des articles achetés chez Vestiaire Collective. Ils ont ensuite revendu ces articles, montrant deux caractéristiques principales de l’application : la facilité avec laquelle il était d’acheter et de profiter de produits de luxe à 70 % de réduction, et la facilité avec laquelle il était possible de les revendre.
Les influenceurs ont utilisé des effets TikTok natifs comme «l’écran vert» pour maximiser l’engagement, en mettant de puissants appels à l’action pour générer des installations avec du texte dans la vidéo. Ce faisant, nous avons généré plus de 1 000 installations organiques et un taux de conversion publicitaire de 17,5 %. Nous voulions garantir le CPI le plus rentable pour nos clients, alors A/B a testé ces créations, en tirant parti des publicités payantes les plus performantes. Par conséquent, nos publicités ont généré plus de 4 000 installations supplémentaires et nous avons réduit le CPI des clients de 50 % par rapport à d’autres canaux tels qu’Instagram et Youtube.
@the.navaroseTous ces articles sont de chez @vestiairecollective ! Téléchargez l’application et achetez mon placard ?? @thenavarose #VestiaireCollectiveDrip #tiktokfashion♬ Ice Me Out – Kash Doll
@thvmxxsDécouvrez Vestiaire Collective pour des vêtements de créateurs à petit budget ! cliquez sur le lien dans ma bio et téléchargez @vestiairecollective #foundonvestiaire #ad♬ Papi Chulo – Octavian & Skepta
La campagne globale a généré 1 307 200 vues gigantesques et Vestiaire Collective était tellement ravi des résultats qu’ils ont décidé de lancer une 2e campagne américaine qui a généré 2,6 millions de vues tout en maintenant un IPC similaire. De plus, nous sommes depuis devenus leur partenaire TikTok officiel et nous nous sommes activés dans d’autres territoires tels que le Royaume-Uni et l’UE où nous avons pu atteindre des IPC record de 0,40 £ !
Nous utilisons les influenceurs et les publicités payantes comme élément central de l’entonnoir marketing et les percevons comme faisant partie intégrante de la fourniture de résultats mesurables. Pour savoir comment nous pouvons générer des résultats similaires pour vous, contactez-nous.
2. Exploitez les initiatives de développement durable
La durabilité est un mot qui s’est propagé partout récemment. S’il n’est pas collé sur des campagnes publicitaires et des articles, il explose sur TikTok. La génération Z, qui est une communauté de consommateurs conscients, représente 60 % de la base d’utilisateurs sur TikTok. Les données du groupe d’investissement durable ont déclaré 73 % de la génération Z ont dit qu’ils paieraient plus pour une marque s’ils savaient qu’elle était durable.
En conséquence, TikTok a été chargé de créer un espace et une plate-forme pour les créateurs de durabilité et les tendances qui ont résonné auprès de ses utilisateurs. TikTok est devenue une plate-forme plus «sérieuse» après avoir fait un pas vers l’éducation de ses utilisateurs, la mise en évidence des problèmes importants et la lutte contre la désinformation.
Cette décision a permis à l’espace durabilité / bien-être de prospérer sur l’application avec des hashtags tels que #modedurable (846,5 millions de vues), #upcycling (4,8 milliards de vues) & #DIY (79,5 milliards de vues) entraînant des millions à des milliards de vues. Même l’infâme de TikTok #cottagecore tendance, qui a suscité 5,6 milliards de vues, a conduit à une augmentation de 900 % des recherches du terme sur Depop lorsque la tendance était à son apogée, montrant que tiktok a une réelle influence sur leurs choix.
La tendance #cottagecore est également soutenue par la durabilité et le bricolage, ce qui a conduit à la viralité #robefraise tendance où les utilisateurs recréeraient le leur. En fin de compte, lorsqu’il s’agit de mode durable sur TikTok, les utilisateurs apprécient le contenu hautement visuel qui partage des didacticiels vidéo et des conseils pratiques sur le maintien de garde-robes à faible impact, en alternative aux spécificités et aux détails concernant l’éthique de la chaîne d’approvisionnement.
@officialhamblyJe sais que j’aime tout ce que je fais mais cette robe fraise est vraiment ? #SummerDIY #strawberrydress #diysewing #sewing #sewingskills #cottagecore♬ Intentions (Version instrumentale) [Originally Performed by Justin Bieber & Quavo] – Elliot Van Coup
@decadendzJe n’aurais jamais pensé que j’aimerais autant les jambières ???✨ ##upcycling ##learn ##diy ##thrift ##style ##fyp♬ Estrelar Original – Takatibbies
Cela est également dû à la limite de temps de 60 secondes de TikTok sur leurs vidéos. Cela donne aux créateurs peu de temps pour tergiverser ou surcompenser, et oblige à la place les créateurs et les marques à relayer les messages et conseils de base qu’ils souhaitent entendre dans cette fenêtre.
@tristan_detwiler, fondateur de la marque de vêtements durables STAN, a même pu développer sa marque en utilisant TikTok. Il compte 135 000 abonnés, 1 million de likes et partage que «TikTok m’a permis d’exposer STAN de manière si organique et avec un accueil tellement positif. J’ai développé un public qui croit en la durabilité et en la narration, en très peu de temps. Je reçois des réponses avec des commentaires aussi inspirants et affectueux de vrais fans qui se convertissent souvent en abonnés sur Instagram et en abonnés sur mon site Web STAN. Je recommande vraiment à toute marque, entreprise ou création d’utiliser TikTok pour promouvoir une prise de conscience durable.
@tristan_detwiler1870s Marseille, France Coverlet —> veste de corvée utilitaire unisexe ##upcycledclothing ##sustainablefashion ##diy ##vintagefashion ##antiques♬ Baby Blue – King Krule
Marque de luxe durable @andagainco a suivi les mêmes traces. Le compte de la marque compte actuellement 201,9 000 abonnés, 4,7 millions de likes et s’est forgé une solide réputation sur la plateforme en créant vidéos de style coulisses. La fondatrice partage ses réflexions sur les raisons pour lesquelles cela fonctionne : « De nos jours, il semble que tout ce que font les marques se déroule à huis clos, mais lorsque les gens demandent des pratiques durables et éthiques dans les affaires, la seule façon de vérifier cela est par une transparence radicale. »
@andagaincoQuelques réflexions #designer #fashion #highfashion #fashiondesign #sustainablefashion♬ Mirror Masa (I Think I’m Fallin’ for Ya) – Dathan
3. Capitaliser sur la culture des mèmes
TikTok diffère considérablement des autres plates-formes car il est motivé par l’innovation des utilisateurs, ce qui signifie que ses tendances sont en constante évolution et éphémères. C’est pourquoi il est important de créer un contenu qui puise dans quelque chose de si ancré dans la culture de la génération Z : les mèmes, le langage de la génération Z.
Fait amusant : La génération Z représente près de 50 % des ventes totales de Gucci. Cela signifie que Gucci doit vraiment trouver des moyens uniques et originaux de se connecter avec son public sur les plateformes sur lesquelles il se sent le mieux. Gucci n’a pas tardé à s’intégrer dans la culture des mèmes en tapant dans une tendance virale organique TikTok se moquant du look stéréotypé d’un modèle Gucci.
@tayhageTrying the #guccimodelchallenge @gucci #tiktokfashionmonth♬ son original – Gucci
@[email protected] fera partie du prochain projet de Gucci pour @tiktok avec les utilisateurs qui ont participé au ##GucciModelChallange. Voix de @morganpresleyxo♬ son original – Gucci
En répondant et en participant à cette conversation, ils ont brisé la barrière et la stigmatisation de l’exclusivité et du «snobisme» qui sont généralement attachés aux marques de luxe et ont humanisé leur marque. Cela leur a permis de devenir un initié sur la plate-forme, plutôt qu’un étranger à la recherche. Ils ont capitalisé sur cette tendance en prenant ce scénario et en étendant à travers de nouvelles idées de contenu qui s’est exceptionnellement bien comporté.
Cela a particulièrement bien fonctionné parce que Gucci est une marque de luxe qui a pu utiliser des mèmes pour démontrer aux utilisateurs qu’ils sont capables de supprimer «l’exclusivité» et le «sérieux» associés aux marques de luxe et d’enlever le masque. Cela va très loin sur TikTok et avec la génération Z.
Les marques de mode de luxe, en particulier, doivent adopter une attitude accessible similaire si elles veulent gagner le cœur de ce public averti et conscient du numérique. L’état d’esprit « vous ne pouvez pas vous asseoir avec nous » ne suffit plus.
Qu’est-ce que tu attends?
S’il n’était pas évident il y a un an que l’industrie de la mode commence à être dictée par TikTok & Gen Z, alors c’est définitivement le cas maintenant. Les modèles sont repérés sur TikTok, les premières pistes numériques se déroulent sur l’applicationet les créateurs de TikTok définissent maintenant tendances mondiales de la mode. Il y a une fanfare mode qui explose sur l’appli en ce moment, et c’est à vous d’en profiter pleinement. Pour en savoir plus sur la façon dont votre marque de mode peut utiliser pleinement TikTok, cliquez ici pour notre page dédiée à la mode.
Biographie de l’auteur :
