Que vous soyez intéressé par la création de lettres de vente vidéo (VSL) pour votre entreprise ou que vous vous demandiez ce que sont même les lettres de vente vidéo, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous allons partager tout ce que vous devez savoir sur ces puissants outils marketing : ce qu’ils sont, pourquoi vous en avez besoin, ce qu’il faut inclure, comment les créer et même quelques bonnes suggestions de logiciels pour faciliter la création. Nous terminerons avec quelques exemples de lettres de vente vidéo pour vous inspirer.
Comment créer des lettres de vente vidéo qui se convertissent :
Qu’est-ce qu’une lettre de vente vidéo ?
Une lettre de vente vidéo est une vidéo qui fait la promotion de votre produit ou service auprès d’un client potentiel. De bonnes lettres de vente vidéo attireront l’attention, feront appel aux problèmes et aux points douloureux de votre public cible, mettez en avant votre produit comme la réponse à ces problèmes et incitez votre public cible à convertir. Pour un coup de pouce supplémentaire, les lettres de vente vidéo incluront une preuve sociale et une preuve de la crédibilité de votre marque. Des lettres de vente vidéo peuvent être ajoutées à votre page d’accueil, une page de vente ou une page de destination distincte, utilisées comme publicité vidéo, liées à partir de votre e-mails marketinget plus.
Pourquoi utiliser des lettres de vente vidéo ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les lettres de vente vidéo sont un excellent ajout à votre stratégie de marketing. Bien que les lettres de vente régulières soient efficaces, les lettres de vente vidéo intègrent marketing vidéo qui a gagné en popularité et en efficacité au cours des dernières années. Et pour cause, 69% des personnes déclarent préférer découvrir un nouveau produit ou service en regardant une courte vidéo (Wyzowl). Il n’est pas surprenant que 88 % des spécialistes du marketing déclarent qu’ils dépenseront plus d’argent en campagnes vidéo à l’avenir (Social Media Week). Voici quelques-uns des avantages des lettres de vente vidéo que vous apprécierez :
- Ils sont persuasifs. Les lettres de vente vidéo facilitent le partage d’informations qui persuaderont votre public cible d’agir.
- Ils s’engagent. Les vidéos attirent des clients potentiels d’une manière que le texte sur une page ne peut tout simplement pas. Puisque le ton n’est pas laissé à l’imagination, vous pouvez utiliser des lettres de vente vidéo pour montrer la personnalité de votre marque et partager des informations vitales sur votre marque.
- Ils sont visuellement attrayants. Bien que vous puissiez ajouter des images et utiliser efficacement les polices et les couleurs dans le marketing textuel, les vidéos ont l’avantage du mouvement. Vous pouvez en tirer parti pour montrer que vos produits sont utilisés en temps réel et retenir l’attention de votre public plus facilement que le marketing textuel.
- Ils emballent un coup de poing émotionnel. La vidéo élimine le besoin pour votre public cible de prendre ses propres décisions sur ce que vous essayez de dire et transmet à la place toute l’intention émotionnelle de votre campagne marketing.
Ce qu’il faut inclure dans vos lettres de vente vidéo
Avant de nous lancer dans le processus de création de lettres de vente vidéo, prenons un moment pour discuter de ce que de bonnes lettres de vente vidéo devraient inclure. Bien que votre lettre de vente de vidéo n’ait pas besoin d’inclure tout ce que nous allons couvrir ici, il est important de considérer ce que vous voulez réaliser avec votre vidéo et ce que vous devrez inclure pour y arriver.
Un message fort
Vos lettres de vente vidéo doivent avoir un message fort, et la meilleure façon de vous assurer que vous avez couvert cela est de créer un script pour votre vidéo. Voici ce que votre script doit faire :
- Attirez l’attention des spectateurs grâce à un contenu pertinent
- Énoncez le problème ou les points douloureux
- Agitez le problème (comment ce problème se manifeste-t-il dans la vie quotidienne de vos clients potentiels ?)
- Proposez votre produit ou service comme solution
- Inclure la preuve sociale pour inspirer confiance et renforcer la crédibilité
- Détaillez les avantages de votre produit ou service
- Inspirer l’urgence ou FOMO (« fear of missing out ») pour encourager l’action
- Inclure une incitation à l’action pour que les spectateurs sachent quoi faire ensuite
- Illustrez ce qui vous distingue de vos concurrents
Imagerie puissante
Vos lettres de vente vidéo doivent inclure des graphiques et des images attrayants qui transmettent avec succès votre message, évoquent des émotions chez les téléspectateurs et fournissent des informations supplémentaires.
Comment créer des lettres de vente vidéo
Maintenant que vous comprenez les avantages des lettres de vente vidéo, vous vous demandez probablement comment créer votre propre lettre de vente vidéo. Pour un si puissant tactique de marketingil s’agit d’un processus assez simple, composé de trois étapes seulement (en supposant que vous ayez déjà déterminé l’adéquation entre le produit et le marché).
Écrivez votre scénario
Le script de votre VSL doit commencer par un hook. Cela pourrait être une question intéressante, une déclaration controversée ou des statistiques stupéfiantes. Tout ce qui demande une attention immédiate et qui est pertinent pour votre produit ou service fera l’affaire. Si vous n’avez jamais créé que du texte, considérez le crochet comme votre titre.
Une fois que vous avez accroché votre public, vous devez l’attirer plus profondément avec une histoire captivante. Bien que vous puissiez absolument raconter une histoire qui est une fiction complète, si vous avez une histoire d’un de vos anciens clients, utilisez-la. Le but de l’histoire dans votre lettre de vente vidéo est de partager des images entourant le problème. Ensuite, une fois que vous avez planté le décor, attaquez-vous de front aux problèmes que votre produit résout.
À partir de là, il s’agit de vous établir comme la solution à ces problèmes et d’offrir à votre public la preuve sociale pour leur faire savoir que vous savez de quoi vous parlez. Pour renforcer votre crédibilité, vous pouvez partager les témoignages d’autres clients satisfaits, informer les téléspectateurs de vos informations d’identification et bien plus encore. Le but de cette partie de votre script est de vous établir comme une autorité sur le sujet et d’inspirer la confiance.
Avant de conclure votre vidéo, vous souhaiterez probablement inclure une sorte de bonus pour vos téléspectateurs. Il peut s’agir d’une remise sur le prix d’achat, d’un contenu bonus – tout ce que vous pourriez utiliser comme aimant principal fonctionnera. Ensuite, après leur avoir donné toutes ces raisons supplémentaires d’acheter, vous leur dites en fait d’acheter avec un argument convaincant appel à l’action.
Produisez votre vidéo
Une fois que vous avez défini votre script, vous devrez produire votre lettre de vente vidéo. Maintenant, nous avons la production vidéo comme une seule étape dans le processus de création d’une VSL, mais vous savez probablement déjà que la production vidéo est un processus en plusieurs étapes. Vous pouvez toujours louer un société de production vidéo pour gérer cette pièce pour vous, mais de nombreuses petites marques ont choisi de faire leur propre production vidéo pour gagner du temps et maintenir un contrôle plus strict sur le processus.
Alors, qu’est-ce qui se passe dans la production vidéo? La réponse, comme pour la plupart des choses, est « ça dépend ». Pour commencer, cela dépend du moment et de l’endroit où votre vidéo sera utilisée. Si vous créez une page de destination ou une page de vente pour la lettre de vente vidéo, ou si vous l’utilisez directement sur votre page d’accueil, vous devez vous assurer qu’elle est soignée. Si votre VSL va être partagée sur les réseaux sociaux, vous pouvez être un peu plus détendu avec production vidéo. Au-delà de cela, il y a la question de savoir si vous utiliserez ou non tout ou partie de votre VSL dans votre marketing par e-mail. Si tel est le cas, vous souhaiterez probablement personnaliser certaines parties de la vidéo pour atteindre des segments particuliers de votre liste de marketing par e-mail.
Vous devrez également décider de l’apparence et de la convivialité de la vidéo, de l’endroit où vous allez l’héberger et du montant que vous pouvez vous permettre de dépenser. La production vidéo peut coûter assez cher (nous parlons de plus de 50 000 $), mais vous pourriez également finir par dépenser entre 50 et 350 $ selon les réponses aux questions que nous avons posées ici et les plateformes que vous utilisez pour créer votre VSL.
Promouvoir
Une fois votre VSL terminée, vous devez en faire la promotion. Nous avons constaté que trois des meilleures façons de promouvoir une lettre de vente vidéo consistent à créer une page de destination autonome, création d’une campagne e-mailet en utilisant des publicités payantes.
Les pages de destination sont probablement le moyen le plus courant pour les entreprises de promouvoir leurs lettres de vente vidéo. Cela peut être aussi simple que de créer une page, d’ajouter un titre, d’intégrer la vidéo et de conclure avec un appel à l’action. Il existe également des plates-formes telles que ClickFunnels que vous pouvez utiliser pour créer un ensemble entonnoir de commercialisation pour votre VSL.
Le marketing par e-mail est la prochaine étape après la création d’une page de destination. Lorsque votre page de destination est prête, vous pouvez la partager dans vos campagnes de marketing par e-mail pour générer du trafic vers votre page de destination et votre VSL. Avec publicité par e-mail, vous avez l’avantage supplémentaire de pouvoir personnaliser votre ligne d’objet, la copie de votre e-mail et même d’ajouter du contenu dynamique pour des segments spécifiques. Et, inclure le mot « vidéo » dans la ligne d’objet de votre e-mail peut augmenter les taux d’ouverture jusqu’à 6 %, selon Super Office !
Enfin, n’ayez pas peur de créer Google ou Campagnes publicitaires Facebook pour générer du trafic vers votre page de destination VSL ou utiliser votre VSL elle-même comme une publicité vidéo.
Logiciel pour créer votre lettre de vente vidéo
Créer des lettres de vente vidéo est beaucoup plus facile lorsque vous disposez des bons outils pour le faire. Dans cette section, nous allons partager quatre de nos outils préférés actuels que vous pouvez utiliser pour créer des VSL impressionnantes sans investir des jours de votre temps pour le faire.
1. Promo.com
Promo.com a déjà été utilisé pour créer plus de deux millions de vidéos marketing à défilement. Il comprend plus de 2500 modèles vidéo, plus de 23 millions de vidéos et de photos HD premium et un support client primé. Si vous souhaitez créer des lettres de vente vidéo qui ont un impact, Promo.com peut le faire.
2. mordant
Biteable est également livré avec des tonnes de modèles de qualité professionnelle que vous pouvez utiliser pour créer des VSL puissants en quelques minutes. Vous pouvez ajouter des photos, enregistrer des voix off, inclure des captures d’écran et ajouter votre logo pour créer une expérience de marque. La plate-forme vous permet également d’inclure des séquences d’action en direct, de la pâte à modeler et de l’animation dans votre lettre de vente vidéo.
3. HubSpot
HubSpot est une merveilleoutil complet pour créer, gérer et héberger vos lettres de vente vidéo. L’outil d’hébergement de vidéos vous permet de créer et de partager des vidéos directement depuis votre CRM afin que vous puissiez suivre vos VSL et vous assurer que vos prospects les regardent. De plus, HubSpot peut enregistrer votre écran pendant les appels commerciaux afin que les prospects puissent se référer à l’enregistrement après votre réunion.
4. Wyzowl
Wyzowl est un autre excellent choix pour créer des lettres de vente vidéo afin d’augmenter vos ventes et de convertir plus de prospects en clients. Avec Wyzowl, vous pouvez créer des vidéos d’action en direct, de démonstration ou animées. La plate-forme possède ses propres graphiques animés que vous pouvez ajouter à vos vidéos. Si vous cherchez quelque chose pour vraiment impressionner vos prospects, Wyzowl vous permet de créer des vidéos interactives afin que vos prospects puissent s’asseoir dans le siège du conducteur.
Exemples de lettres de vente vidéo
Voici quelques exemples de lettres de vente vidéo que nous adorons. Ces VSL sont divertissantes, engageantes et ont un impact – tout ce que vous avez besoin que votre VSL fasse.
1. Pot trapu
Cet exemple de lettre de vente vidéo de Squatty Potty est, eh bien, assez sauvage. Cependant, il suit le format que vous attendez d’un VSL (Problème, Agitation, Solution), et avec plus de 39 millions de vues sur YouTube, il est clair que ce VSL fait mouche lorsqu’il s’agit de divertir les téléspectateurs.
2. Gardez plus d’argent
Cette lettre de vente vidéo nous plaît en raison des animations impressionnantes. En regardant le VSL, vous remarquerez qu’il se concentre sur les points faibles du public cible et sur la manière dont le livre aidera à surmonter ces problèmes.
3. Frank Kern
Cet exemple de lettre de vente vidéo de Frank Kern est génial parce qu’il n’est pas lisse et raffiné, et qu’il ne semble pas trop commercial. Alors que le VSL inclut tout ce que vous vous attendez à voir dans une lettre de vente vidéo efficace, la vidéo elle-même est un peu grossière, ce qui la rend un peu plus personnelle.
