Comment se positionner en tant qu’influenceur et se connecter avec des marques sur Instagram

26 juin 2022

Si vous pensez être un influenceur Instagram, vous vous demandez peut-être comment vous pourriez gagner de l’argent grâce à vos activités sociales en ligne. Vous avez probablement entendu des histoires d’influenceurs gagnant une fortune pour avoir publié quelques publications.

Certains réseaux sociaux facilitent les choses – il y a un système de publicité clair sur YouTube où Google et de nombreux YouTubers partagent les recettes publicitaires. Mais Instagram n’a pas une telle politique. Si une entreprise fait de la publicité sur Instagram (et la société mère, Facebook), tout ce paiement reste à l’intérieur d’Instagram/Facebook. Ils ne partagent rien avec les titulaires de compte et les créateurs de contenu.

Si vous voulez gagner de l’argent grâce à vos activités Instagram, vous devez emprunter un chemin moins formel. Vous devez vous connecter avec les marques – ou attendre qu’elles vous contactent.

Comment se positionner en tant qu’influenceur et se connecter avec les marques sur Instagram :

Vous pouvez convertir votre passe-temps Instagram en carrière

La plupart des gens qui réussissent commencent par utiliser Instagram comme passe-temps. Vous partagez des images et des vidéos de votre vie et des activités qui vous passionnent. Au début, il est peu probable que vous songiez à essayer de vous connecter avec des marques. Vous êtes juste sur Instagram pour vous amuser et réseauter avec les autres. Au fil du temps, cependant, vous constaterez peut-être que les gens apprécient et partagent vos publications. Cela a probablement pour effet de vous inciter à partager davantage.

Mais le problème est qu’Instagram (comme tous les médias sociaux) peut être une merde. Vous pouvez passer un temps considérable à perfectionner et à publier vos photos, à créer des légendes et à styliser des histoires. Vous constaterez peut-être que cela commence à gêner votre vie quotidienne hors ligne.

S’il y a une chance que vous gagniez de l’argent grâce à votre Instagram, vous trouverez plus facile de justifier le temps que vous passez en ligne. Même si la seule personne que vous essayez de convaincre, c’est vous-même.

Pour être un influenceur Instagram, vous devez influencer

C’est en quelque sorte une exigence auto-réalisatrice que pour être un influenceur, vous devez influencer les gens. Les marques ne s’intéresseront pas à vous si votre seul soutien est votre maman, qui se sent obligée de vous apporter son soutien.

Avant d’envisager de vous connecter avec des marques sur Instagram, vous devez d’abord développer votre portée sur le marché. Vous devez encourager le plus grand nombre pertinent personnes que possible pour vous suivre, et vous devez participer à un engagement régulier avec vos abonnés.

La clé de ceci est pertinence. Si vous recherchez sur le net, vous trouverez des sites louches proposant de vous vendre des followers pour un prix relativement bas. Mais n’importe quel taux est trop élevé. Les abonnés achetés ne s’engageront pas avec votre matériel – ils ne laisseront pas de commentaires ou ne partageront pas vos images – ils ne les regarderont jamais. Il est peu probable que ces « abonnés » se soucient moins du sujet sur lequel vous concentrez la plupart de vos publications.

Les marques ne souhaitent travailler qu’avec des personnes qui influencent un public actif. Plus votre niveau d’engagement est élevé, meilleures sont vos chances d’inciter les entreprises à parrainer vos publications.

Les étapes critiques pour créer un public engagé sont les suivantes :

Créez une biographie attrayante qui donne envie aux gens de mieux vous connaître
Publiez régulièrement et interagissez avec vos commentateurs
Utilisez 10 à 15 hashtags pertinents sur chaque publication
Utilisez des légendes pour ajouter du contexte à vos messages – racontez leur histoire
Ne publiez que des images de haute qualité
Ne faites pas de présentations de produits répétées (que ce soit pour vous-même ou pour les marques qui vous sponsorisent). Ceux-ci ne doivent pas représenter plus de 20% de vos publications.
Publiez souvent des vidéos
Établissez des relations avec d’autres influenceurs dans votre créneau
Restez toujours authentique

De combien de followers avez-vous besoin pour être un influenceur ?

Il n’y a pas de taille minimale absolue pour être considéré comme un influenceur. Tout dépend de votre créneau de spécialité et du niveau d’engagement de vos abonnés. Une marque préfère avoir une influenceuse qui interagit régulièrement avec son public, et qui réussit à faire partager son travail régulièrement.

J’ai récemment écrit sur la façon dont Instagram a modifié son algorithme pour privilégier les posts à fort engagement. Cela signifie que certains Instagrammers relativement petits peuvent réussir à rendre leurs publications visibles. J’ai suggéré des moyens d’augmenter la visibilité de vos images. Si vous y parvenez, les marques le remarqueront et s’intéresseront à ce que vous publiez.

Consultez également cet article où nous couvrons ce qu’est vraiment un influenceur.

Signes que vous pourriez être prêt à vous connecter avec des marques sur Instagram

Il ne sert à rien d’approcher les marques trop tôt. Ils jetteront un coup d’œil rapide sur votre compte, puis vous rejetteront car ils ne peuvent pas voir que vous avez quelque chose à leur offrir.

Cependant, vous pourriez commencer à penser à travailler avec une marque lorsque

Vous atteignez 1 000 abonnés (mais vous voudrez quand même augmenter ce nombre de manière significative – ce ne sera pas suffisant pour la plupart des industries et des marques. 5 000 est un nombre d’abonnés plus réaliste pour que les marques s’intéressent véritablement à vous).
Vos abonnés sont engagés avec vous – ils partagent vos publications, ils les aiment, ils font des commentaires, etc.
Vos messages commencent à apparaître comme Meilleurs messages
Vous gérez votre compte de manière régulière depuis au moins six mois
Une petite entreprise vous approche

Collaborations typiques des premières marques

Les influenceurs débutants commencent généralement leur travail promotionnel avec de petites marques – souvent celles qui ne peuvent pas se permettre un budget marketing. Ne vous attendez pas à devenir riche dès vos premières collaborations. Considérez cela comme une expérience, et en même temps, vous construisez votre réputation en ligne auprès de la communauté des affaires.

Ces premières collaborations vous permettent de constituer un portfolio en ligne de votre travail. Vous pouvez utiliser ces premiers partenariats à votre avantage plus tard, lorsqu’il sera temps de travailler avec de plus grandes entreprises aux poches plus importantes.

Vous ferez probablement vos premières collaborations en échange de produit gratuit. De toute évidence, cependant, il ne sert à rien de travailler pour une entreprise si vous n’aimez pas et ne pouvez pas soutenir leur produit.

Il s’agit probablement d’arrangements simples. Une marque offrira des échantillons de produits gratuits à un influenceur en échange de la présentation de son produit dans une publication.

Ces offres peuvent être doublement utiles pour un influenceur débutant. Vous recevez tous les deux un produit gratuit et disposez d’un contenu prêt à l’emploi pour votre flux.

Il est cependant essentiel que ces publications sur les produits soient toujours pertinentes et adaptées à votre public. Vos abonnés s’attendent à ce que vous soyez authentique et ils vous quitteront si vous publiez des messages non pertinents ou indignes de confiance.

Commencer à charger

Finalement, les influenceurs talentueux devraient réussir à développer leur compte à un point où ils peuvent travailler avec des entreprises avec des budgets marketing plus importants. Une question évidente que vous vous poserez est, combien dois-je facturer ?

Nous pouvons vous aider à trouver un chiffre approximatif de ce que vous pourriez facturer aux marques pour les publications sponsorisées. Notre Calculatrice d’argent Instagram vous permet de calculer vos revenus estimés à partir de votre compte Instagram si vous pensez être un influenceur, en fonction de votre engagement et du nombre de followers.

Cela ne peut cependant être qu’un guide approximatif. Cela dépend du créneau dans lequel vous travaillez et des marques individuelles que vous approchez. Les boutiques de mode préfèrent travailler avec des influenceurs de haut niveau, par exemple, tandis que les entreprises qui vendent des accessoires de salle de bain seront plus heureuses de travailler avec un micro-influenceur. Les entreprises établissent leurs budgets à un niveau qui reflète le niveau d’influence qui, selon elles, les représentera le mieux. Les marques fixeront également leur tarif en fonction du niveau d’autorité qu’elles estiment avoir dans votre créneau.

Cependant, notre calculateur d’argent de publication sponsorisé par Instagram Influencer vous donne une bonne indication de ce que vous valez.

Façons de trouver des marques avec lesquelles vous pouvez travailler

Au fur et à mesure que votre influence grandit, vous constaterez peut-être que les marques vous feront des propositions.

Mais à vos débuts, vous êtes encore un inconnu. Vous devrez peut-être présenter aux entreprises opérant dans votre créneau et offrir vos services.

Chrystie de Vivre pour la sieste montre un excellent moyen d’utiliser un tableau Trello pour organiser le processus de sensibilisation des marques :

Plateformes que vous pourriez rejoindre en tant qu’influenceur Instagram

Bien que certaines des plateformes sélectionnent les influenceurs à l’aide d’un algorithme, beaucoup d’entre elles encouragent les personnes bien suivies sur les réseaux sociaux à s’inscrire en tant que membre influenceur.

Travailler avec une plate-forme signifie que vous pouvez éviter une grande partie de la sensibilisation nécessaire pour vous connecter avec les marques sur Instagram. Chacune des plateformes a des entreprises comme clients qui recherchent activement des influenceurs. Si vous répondez à leurs critères, ils s’intéresseront à vous, et vous contacteront via la plateforme.

Nous avons couvert une gamme de ces plates-formes plus en détail dans 25 meilleures plateformes de marketing d’influence. Nous avons aussi discuté 5 choses que les influenceurs devraient rechercher lorsqu’ils envisagent une plateforme de marketing d’influence.

Négociation

Dans la plupart des cas, vous passerez par un processus de négociation avec une marque avant de vous mettre d’accord sur votre prix. Cela peut être un processus compliqué, mais soyez toujours conscient de votre valeur et ne laissez pas l’entreprise vous décourager. PMYB a publié un article ciblant les entreprises sur comment négocier au meilleur prix. Cela vous donnera une idée de certaines des tactiques qu’ils peuvent utiliser contre vous – et que vous pouvez leur retourner.

Bien sûr, c’est à vous de décider si vous êtes prêt à travailler pour le prix proposé par l’entreprise. Vous constaterez peut-être que le travail supplémentaire requis par une campagne d’influence, ainsi que tout risque potentiel pour votre réputation auprès de vos abonnés, peuvent ne pas valoir la somme offerte par une marque.

Soyez prêt à renoncer à un accord si vous pensez que cela ne fonctionne pas pour vous. Tout arrangement doit fonctionner pour les deux parties s’il veut réussir.

Une façon d’améliorer votre position dans les négociations est d’être proactif dans l’établissement de mesures claires pour évaluer le succès de toute campagne. Vous pouvez les utiliser pour démontrer la valeur que vous pouvez apporter aux marques. Vous pouvez négocier un prix basé sur la valeur pour chaque publication.

Une chose qui devra être très claire dans votre accord de marketing d’influence est de savoir si vous êtes lié par une forme quelconque de clause d’exclusivité/de non-concurrence. Par exemple, une marque peut exiger que vous ne représentiez aucun de ses concurrents pendant une période déterminée. Si une marque exige l’exclusivité, vous devez en tenir compte dans vos négociations.

Conclusion

Instagram offre une opportunité fantastique aux passionnés d’Instagram de vivre de leur passe-temps. Si vous pouvez vous établir comme un expert sur quelque chose et que vous pouvez avoir suffisamment d’influence pour être considéré comme un favori, vous avez le potentiel de travailler avec des marques pour gagner de l’argent.

Ce devrait être une situation gagnant-gagnant-gagnant. Vous gagnerez en raison de l’argent que vous pouvez gagner. La marque peut gagner si elle gagne des clients grâce aux publications que vous partagez. Et j’espère que votre public gagnera, si vous vous limitez à ne travailler qu’avec des marques dont le produit aidera vos abonnés.