Saviez-vous que les réseaux sociaux sont le canal le plus influent quand les gens recherchent l’inspiration pour faire un achat ? Si vous avez une startup et que vous cherchez à acquérir de nouveaux clients et à développer votre marque, vous ne pouvez pas ignorer le marketing des médias sociaux.
La plupart des startups n’ont pas de gros budgets pour la promotion. Non seulement le marketing des médias sociaux est-il rentable, mais il vous permet également d’atteindre un public plus large. Si vous savez tirer parti des médias sociaux, vous pouvez améliorer votre service client, augmenter vos ventes et accroître la notoriété de votre marque.
Marketing des médias sociaux pour les startups :
Meilleures stratégies de marketing des médias sociaux pour les startups
Dans cet article, jetons un coup d’œil à certaines des meilleures stratégies de marketing des médias sociaux pour les startups qui peuvent faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Grâce à ces stratégies astucieuses, votre marque peut également se démarquer de vos concurrents.
1. Choisissez le bon canal de médias sociaux
Twitter, Instagram, Facebook, Twitch, LinkedIn, Pinterest, Reddit, et plus encore – le nombre de canaux de médias sociaux ne cesse d’augmenter. Bien qu’il soit bon d’avoir votre présence sur plusieurs canaux, vous voudrez peut-être choisissez une ou deux chaînes sur lequel vous voulez vous concentrer.
Si vous souhaitez attirer l’attention de votre public cible, vous devez faire sentir votre présence sur la chaîne sur laquelle il est le plus actif. Avant de rechercher une plate-forme de médias sociaux, prenez du recul pour comprendre votre public cible. Découvrez où le public cible de votre startup passe le plus clair de son temps.
Par exemple, si vous avez une entreprise qui vend des produits pour bébés, votre public cible sera probablement les nouvelles mamans et les nouveaux papas. Alors, quelle plate-forme de médias sociaux devrait-elle se concentrer ?
D’après Pinterest, environ 80 % des mamans américaines utilisent leur plateforme. De plus, 40 % des parents aux États-Unis utilisent Pinterest. De toute évidence, les startups ciblant les parents ne peuvent pas ignorer Pinterest.
Bien qu’il ne s’agisse pas de la plateforme de médias sociaux la plus populaire, elle est importante pour les startups ciblant les parents. De même, une startup qui cible les professionnels pourrait vouloir se concentrer sur sa stratégie marketing LinkedIn.
Vous devez investir du temps pour comprendre le comportement et les préférences en ligne de votre public. C’est une bonne idée de présélectionner quelques plates-formes sur lesquelles vous souhaitez mettre le plus d’efforts avant de commencer à planifier votre campagne.
2. Produire plus de contenu vidéo
Nous vivons dans un environnement numérique axé sur la vidéo. D’ici 2022, 82 % de tout le trafic IP viendra de vidéos. De plus, les vidéos en direct sur Internet représenteront 17 % du trafic vidéo sur Internet d’ici 2022.
Avec la diminution de la durée d’attention, l’essor des vidéos ne devrait vraiment pas surprendre. Après tout, ils sont plus attrayants que les images ou les messages textuels. Et ils ne sont pas seulement parfaits pour améliorer la notoriété et la visibilité de votre marque. Ils peuvent même vous aider à faire plus de ventes.
Dans une enquête, 64% des répondants ont déclaré qu’une vidéo marketing sur Facebook avait influencé leur décision d’achat au cours du mois dernier.
En ce qui concerne le type de contenu, la vidéo offre de nombreuses options différentes. Pour une startup, vous pouvez augmenter la notoriété avec des tutoriels et des critiques de produits. Pour lancer un nouveau produit, vous pouvez faire une vidéo en direct pour donner à votre public un aperçu de ce qui les attend.
Gardez simplement à l’esprit que les utilisateurs de médias sociaux peuvent être facilement distraits. Donc, vous devriez les accrocher avec un titre et un début intéressants.
Gardez vos vidéos sur les réseaux sociaux courtes pour vous assurer d’obtenir plus d’engagement. Ou tu pourrais télécharger une vidéo détaillée sur YouTube et publiez-en simplement des extraits sur d’autres plates-formes
Le Food Network utilise cette stratégie pour télécharger des vidéos sur son profil Instagram. Dans leurs légendes, ils mentionnent le lien de la vidéo réelle.
3. Tirer parti des sujets tendance
La meilleure façon de faire connaître votre marque sur les réseaux sociaux est de tirer parti des sujets tendance. Sur Twitter et Facebook, vous pouvez facilement consulter les informations pour voir de quoi les gens parlent. En plus de cela, vous pouvez consulter Google Trends pour connaître les tendances.
Pour des événements comme Noël, Halloween ou la Saint-Valentin, vous pouvez planifier une campagne à l’avance. Vous savez déjà à l’avance qu’il va évoluer à des dates précises. Mais pour savoir ce qu’il y a dans l’actualité, vous devrez garder un œil ouvert.
Si vous trouvez un sujet tendance qui correspond aux valeurs de votre marque, c’est une bonne idée de participer à la conversation. D’un simple tweet lié à un sujet tendance ou d’une infographie créative, vous pouvez publier tout type de contenu.
Facebook et Twitter vous fournissent des informations complètes sur les principales tendances des médias sociaux. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer un plan de marketing des médias sociaux pour votre startup. Vous devez garder un œil sur toutes les dernières tendances et voir celles qui sont pertinentes pour votre marque.
Patagonia est une entreprise américaine de vêtements qui vend des vêtements de plein air. Bien qu’il s’agisse d’une grande entreprise, les startups peuvent certainement tirer une leçon ou deux de leur stratégie de médias sociaux.
À la lumière de la grève climatique mondiale, Patagonia a apporté son soutien au mouvement. Ils ont publié des photos et des vidéos sur leur page Instagram qui parlent de climat, de durabilité et de recyclage.
Ils ne se contentent pas de publier des informations sur les tendances, mais ils adoptent également une position sociale forte. C’est un excellent moyen de mettre votre startup sous les projecteurs.
4. Organisez des cadeaux et des concours
Le secret pour développer votre compte sur les réseaux sociaux est de redonner quelque chose à vos abonnés. Après tout, qui n’aime pas un billet de faveur ? En réalité, une étude de Tailwind a montré que les comptes Instagram qui organisent des concours croissent 70 % plus vite que ceux qui n’en organisent pas.
C’est un excellent moyen de stimuler l’engagement et d’entamer une conversation qui implique votre marque. Pendant que vous développez la notoriété de votre marque, les cadeaux peuvent également vous aider à attirer des prospects potentiels pour votre entreprise.
En termes simples, lorsque vous organisez des concours et des cadeaux, vous offrez des cadeaux en échange d’une petite faveur de vos abonnés. Vous pouvez leur demander de marquer leurs amis, d’aimer vos publications ou de suivre votre page.
Pour organiser des concours ou des cadeaux qui suscitent l’engagement, voici quelques éléments à garder à l’esprit :
- Mentionnez clairement les termes et conditions du cadeau pour le concours.
- Choisissez un cadeau incroyable qui incitera vos abonnés à participer.
- Fixez-vous une date limite qui n’est pas trop éloignée. Cela vous aidera à créer un sentiment d’urgence.
- Annoncez publiquement les gagnants afin de maintenir la transparence.
Vous pouvez également collaborer avec des marques qui produisent des produits complémentaires pour des concours ou des cadeaux. Le cadeau spécial du Nouvel An de Fabletics mettait en vedette des produits de cinq marques différentes.
5. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs
Pour acquérir de nouveaux clients, les startups doivent prouver que leurs services et produits sont excellents. L’un des moyens d’obtenir une preuve sociale consiste à utiliser du contenu généré par l’utilisateur. Cela peut donner une certaine crédibilité à votre marque.
Si vous avez un client satisfait, demandez-lui d’écrire un avis pour vous. Aussi, encouragez-les à publier une photo ou une vidéo avec vos produits.
Daniel Wellington propose du contenu généré par les utilisateurs sur sa page Instagram. Ils encouragent également les utilisateurs à utiliser un hashtag de marque avec leurs photos pour renforcer la notoriété de la marque. Avec cette stratégie de médias sociaux, ils se connectent avec leur public et obtiennent même plus de contenu pour leur profil.
6. Utilisez les mèmes pour le marketing
Les natifs du numérique ne peuvent pas en avoir assez des mèmes. Ils sont partout. Tant qu’Internet existe, les mèmes sont là pour rester.
Parce qu’ils sont divertissants et faciles à consommer, il est facile de les rendre viraux. Alors, pourquoi ne pas utiliser les mèmes pour communiquer avec votre public cible ?
Le marketing des mèmes est la stratégie de médias sociaux la plus en vogue utilisée par les grandes marques. D’Apple à Gucci, tout le monde utilise les mèmes pour le marketing.
Votre startup peut facilement suivre cette tendance. Contrairement aux vidéos ou aux articles de blog, les mèmes ne prennent pas trop de temps à produire. Et vous pouvez faire tout le travail vous-même. Vous n’avez pas besoin d’embaucher un écrivain ou un stratège des médias sociaux pour cela.
Tout ce que vous avez à faire est de faire ressortir votre côté amusant. Si la création de mèmes originaux semble être une tâche ardue, il existe un moyen de s’en sortir. Vous pourriez prendre mèmes populaires ou tendances et personnalisez-les en fonction de votre marque. Inspirez-vous du mème créatif de Ruffles présenté dans la capture d’écran ci-dessous.
Le marketing des mèmes n’est pas vraiment sorcier. C’est simple et amusant. Bien qu’il n’y ait pas vraiment de règles à suivre, évitez simplement la tentation de publier des mèmes tout le temps.
Aller trop loin avec le marketing des mèmes donnera l’impression que vous êtes vraiment désespéré pour attirer l’attention de votre public.
Conclusion
Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen pour les startups d’atteindre leur public cible. Sans dépenser beaucoup d’argent, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque et vous connecter avec votre public sur les réseaux sociaux.
La clé pour créer une stratégie de médias sociaux efficace est de comprendre les préférences, les comportements et les besoins de votre public. Ajoutez un peu de créativité et d’innovation pour la création de contenu, et vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer le buzz sur les réseaux sociaux.
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