Si vous êtes une marque de développement de jeux typique, vous avez probablement un groupe de développeurs hautement qualifiés qui peuvent concevoir et programmer un jeu addictif et stimulant. Cependant, malgré ces atouts, il est peu probable que vous ou votre équipe ayez beaucoup d’expérience dans la commercialisation de vos jeux. Tout comme le monde du jeu change continuellement, la meilleure façon d’entreprendre le marketing numérique change également. Les agences de jeux et autres agences de marketing numérique ont les compétences nécessaires qui manquent probablement à votre équipe. Il est logique de laisser les experts créer une stratégie pour commercialiser votre jeu.
Bien sûr, une grande partie du travail effectué par une agence spécialisée dans les jeux sera le même que celui effectué par n’importe quelle agence de marketing numérique. Et bon nombre des tâches qu’ils effectuent sont peu différentes de ce que les agences de marketing traditionnelles ont toujours fait. La principale différence ici est que les besoins du média en ligne sont nettement différents de ceux de la télévision, de la radio et du marketing imprimé.
Pourquoi votre marque a besoin d’une agence de jeux (plus 5 meilleures agences de jeux) :
Agences de marketing traditionnelles dans le secteur des jeux
Dans le passé, les agences de marketing traditionnelles produisaient des publicités télévisées, radiophoniques et imprimées conçues pour vendre des produits aux entreprises. En effet, l’industrie du jeu est suffisamment ancienne pour que de nombreuses agences conventionnelles produisent des publicités à l’ancienne, en particulier pour les magazines. Il y a trente ans, il existait de nombreux magazines spécialisés dans les jeux, dont beaucoup étaient pleins d’annonces pleine page pour les derniers jeux vidéo et informatiques.
De nos jours, cependant, les joueurs se sont déplacés en ligne, et les agences de marketing ont donc dû les suivre.
La publicité en ligne est cependant très différente de la publicité traditionnelle. Dans les années 80 et 90, un joueur typique se précipitait dans son magasin de livres ou de jeux pour acheter le dernier numéro de Computer and Video Games (UK) ou Electronic Games (US). Il parcourait les pages et remarquait les publicités colorées pour les derniers jeux. Ces publicités étaient, bien sûr, principalement produites par les principales agences de publicité utilisées par la plupart des sociétés de jeux.
Source : https://abc7chicago.com/entertainment/gamestop-closing-180-200-stores-across-us-/5534676/
Le joueur n’avait pas le choix – s’il voulait en savoir plus sur les jeux nouveaux et à venir, il devait acheter les magazines, et la moitié ou plus de chaque magazine contenait des publicités imprimées. Il n’a peut-être pas été obligé de lire les publicités, mais elles étaient là dans son visage, l’incitant à essayer les nouveaux jeux de tir, de puzzle ou de plateforme. Grâce à ces publicités pleine page, notre jeune gamer saurait tout sur Lara Croft et Tomb Raider, ou comment se battre dans Street Fighter.
Quels sont les éléments essentiels de toute agence de marketing numérique ?
Le marketing en ligne est cependant différent. Les consommateurs, y compris les joueurs, peuvent l’éviter s’ils le souhaitent. Les agences de marketing numérique modernes doivent donc travailler à développer des campagnes qui attirent les gens, qui éveillent leur curiosité naturelle. Le marketing traditionnel était tourné vers l’extérieur – les marques diffusaient leurs publicités au public. Le marketing en ligne moderne est centré sur l’intérieur – il vise à attirer les gens vers la marque, via des sites Web, des applications et des réseaux sociaux.
Cependant, les éléments essentiels du marketing de base sont suffisamment similaires pour que certaines grandes agences couvrent tous les aspects du marketing, à la fois en ligne et hors ligne.
Le consommateur moderne est beaucoup plus avisé que les générations précédentes. Il ou elle est très cynique à propos des messages marketing. C’est donc le travail d’une agence de marketing numérique de briser ce cynisme afin que le consommateur laisse la marque traverser sa défense naturelle.
Les données sont au cœur du marketing numérique. Pour cette raison, les agences de marketing numérique, qu’elles soient spécialisées dans les jeux ou dans tout autre secteur de produits, doivent être axées sur les données. Ils testent continuellement le succès de leurs campagnes, modifiant leurs campagnes en fonction des résultats qu’ils découvrent.
La plupart des agences de marketing numérique se concentrent sur le comportement des acheteurs. C’est l’un des avantages d’une agence spécialisée dans les jeux (ou d’une division jeux au sein d’une grande agence). Ils peuvent comprendre les joueurs en tant que consommateurs et adapter leur marketing pour refléter le comportement de jeu.
Source : https://www.wepc.com/news/video-game-statistics/
Certains éléments essentiels quotidiens de toute agence de marketing numérique incluent :
- Développer un contenu adapté au public cible de la marque
- Refonte des sites Web et des applications pour refléter les comportements des consommateurs
- Travailler avec les clients pour établir des objectifs de campagne, créer des campagnes correspondantes, puis tester continuellement les données à l’aide d’analyses
- Recherches approfondies pour trouver les meilleures données client actualisées et les plus ciblées
- Veiller à ce que les actifs numériques des clients soient écrits et conçus de manière à ce qu’ils apparaissent en haute position dans les moteurs de recherche et autres bases de données pertinentes
Problèmes typiques rencontrés par les développeurs de jeux
« La barrière à l’entrée est plus basse que jamais, mais la barrière au succès est plus élevée que jamais » – Jason Della Rocca dans le panel « State of the Industry » au QuoVadis 2016.
Le plus grand défi auquel sont confrontés les développeurs de jeux est de gagner en visibilité sur un marché encombré. Alors que les leaders du genre, comme Fortnite, gagnent des millions (2 millions de dollars par jour grâce aux joueurs sur iOS uniquement à son apogée), de nombreux jeux disparaissent, pratiquement sans laisser de trace. Apple reçoit chaque semaine 500 millions de visiteurs sur son App Store, dont une bonne partie télécharge des jeux. En mars 2019, les utilisateurs d’applications pouvaient choisir parmi 2,6 millions d’applications Android et 2,2 millions d’applications iOS, le jeu étant de loin le genre le plus important.
Cela signifie que de nombreux développeurs de jeux ont du mal à disposer d’une équipe marketing suffisamment importante avec une expérience suffisamment approfondie pour faire leur marque.
Les développeurs de jeux rencontrent parfois des difficultés lorsqu’ils travaillent avec des agences de marketing génériques qui ne comprennent pas les pratiques et les fonctionnalités inhérentes à l’industrie du jeu. Si votre agence ne comprend pas vos besoins, vous ne pouvez pas avoir la campagne que vous désirez.
Source : https://medium.com/@mriansa/nitro-empowering-the-video-games-economy-213c88f886da?
Pourquoi choisir une agence de jeux ?
Comme pour tout partenariat, toute société de jeux doit s’assurer que son agence de marketing s’intègre bien. Son agence de marketing doit comprendre sa vision et aider à la présenter au monde. Le marketing évolue et n’est certainement pas une industrie à taille unique. La commercialisation d’un jeu mobile est très différente de la commercialisation d’un produit physique, par exemple.
Certains spécialistes du marketing pensent probablement encore que le jeu est une industrie dans laquelle vous allez dans un magasin de jeux ou une chaîne de magasins et dépensez 100 $ pour un jeu bien emballé sur un CD, avec un livret d’instructions inclus. Les choses ont changé depuis qu’ils ont grandi, jouant à Crash Bandicoot sur leurs PlayStations d’origine. Certains spécialistes du marketing plus âgés dans des agences plus générales peuvent encore penser que le jeu consiste à jouer à Space Invaders et Pacman dans les arcades.
Le jeu est une industrie en évolution rapide, et les agences de jeux spécialisées, généralement composées de spécialistes du marketing qui jouent eux-mêmes régulièrement à des jeux, se tiennent au courant des tendances de l’industrie et comprennent les différences subtiles entre la commercialisation de jeux pour la génération Z et la vente à la génération Y.
Source : https://www.sekg.net/gamer-psychology-people-play-games/
Quels points dois-je prendre en compte lors de la sélection d’une agence de marketing de jeux ?
Idéalement, vous voudrez travailler avec une entreprise dont les employés sont passionnés à la fois par les jeux et le marketing. Ils doivent connaître les bonnes questions à vous poser et acquérir rapidement une compréhension claire de votre vision et de vos objectifs.
Malheureusement, trop d’agences créent des sites Web qui mettent l’accent sur le style plutôt que sur le fond. Cependant, vous devriez pouvoir vous faire une bonne idée de leurs capacités à partir de ce qu’ils mettent en évidence sur leur site. Beaucoup incluront des exemples de leurs travaux antérieurs que vous pourrez parcourir attentivement.
Vous voudrez examiner certaines des stratégies que chaque agence de jeux a utilisées avec ses clients. Comment ont-ils vendu des jeux dans le passé ? Vous voudrez les interroger sur la direction générale qu’ils pourraient envisager de prendre pour votre campagne.
5 meilleures agences de jeux
-
Kairos Médias
Source : http://kairosmedia.com/
Kairos Média est une agence de jeux et d’eSports à service complet, soutenue par plus de dix ans d’expérience allant des joueurs professionnels aux propriétaires d’organisations d’eSport.
Kairos Media produit des campagnes à la fois pour les sociétés de jeux et pour les entreprises d’autres genres qui souhaitent utiliser les jeux pour atteindre leur public cible. Par exemple, alors que de nombreux types de personnes mangent du KFC, les joueurs constituent un sous-genre suffisamment important pour justifier des campagnes de jeu spécialisées. Kairos Media gère l’ensemble de la stratégie de jeux et d’eSports de KFC au Royaume-Uni. KFC a confié à Kairos Media la tâche de les aider à entrer dans l’espace de jeu de la manière la plus authentique et authentique possible et à établir une relation avec le public des joueurs. L’agence y est parvenue grâce à des activations à plus grande échelle avec des influenceurs et des tournois eSports.
-
Support de coque noire
Source : https://blackshellmedia.com/
Black Shell Media est une agence de marketing numérique à service complet pour l’industrie des jeux. Ils aident les startups de jeux à se développer et à interagir avec leur public. Grâce à la gestion de communauté, à l’engagement du public et à la consultation en stratégie marketing, ils créent des marques.
Ils se concentrent sur les éditeurs de jeux indépendants et leur portefeuille se compose de plus de 20 titres avec plus de 2 millions de joueurs. Ils ont travaillé avec des sociétés de jeux clés, notamment Razer, Alienware, Twitch, Humble et Discord.
Ils divisent leurs services en croissance des médias sociaux, marketing numérique et conseil en stratégie. Ils se concentrent sur la fourniture d’une valeur réelle à leurs clients et aux joueurs qui jouent à leurs jeux et prennent connaissance du contenu créé par Black Shell Media pour ses clients.
-
Agence AMP
Source : https://www.ampagency.com/game-marketing-agency
Bien qu’AMP Agency ne soit pas uniquement un spécialiste du jeu, elle reconnaît l’importance de ce secteur. AMP rassemble des experts en chiffres, des stratèges, des analystes, des geeks et des créatifs avec un seul objectif en tête : connecter les personnes et les marques de manière plus significative.
AMP Agency a cinq bureaux à travers l’Amérique, avec son siège social à Boston.
La société met en avant sa vaste expérience de travail dans le secteur des jeux. Certaines des marques de jeux avec lesquelles ils ont travaillé incluent 2K, Activision, Microsoft (et Xbox), Riot Games et Sony PlayStation.
Leur expertise pertinente couvre de nombreux domaines, notamment :
- Lancer des campagnes
- Stratégie et développement de contenu téléchargeable
- Campagnes sur les médias sociaux et les influenceurs
- Développement créatif et de contenu
- Acquisition de CGU
- Expériences et applications sur quatre écrans
- GRC / Inscription
- Applications et programmes
- RP social et gestion de la réputation
-
Baleine de poche
Source : https://www.pocketwhale.com/#work
PocketWhale est une agence de création et de marketing de jeux vidéo axée sur les jeux mobiles, PC et consoles. Ils ont des bureaux aux États-Unis, en Allemagne, en France et au Japon. Leur équipe conçoit des ressources créatives sur mesure, notamment des publicités vidéo et des publicités télévisées.
Leurs activités de marketing comprennent les relations publiques, le marketing d’influence, la publicité numérique, la publicité télévisée et les événements. Ils s’associent à des plateformes telles que Facebook, Google et Snapchat pour maximiser l’impact de leurs campagnes. Ils travaillent également directement avec les meilleurs influenceurs du jeu sur YouTube, Twitch, Facebook, Instagram et Snapchat pour créer un contenu passionnant et ciblé afin de capturer à la fois les nouveaux et les anciens publics.
-
Génie du marketing de jeu
Source : https://www.gamemarketinggenie.com/
Game Marketing Genie propose des solutions de marketing numérique à service complet. Leurs services sont vraiment complets et comprennent :
- Stratégie de marketing
- Marketing des médias sociaux
- Publicité sur le Réseau de Recherche
- Publicité programmatique
- Marketing d’influence
- Publicité par e-mail
- Gestion des balises
- Marketing mobile
- optimisation du moteur de recherche
- Optimisation de l’App Store
- Segmentation d’audience et reciblage
- Optimisation Adobe et Google Analytics
Game Marketing Genie peut préparer une stratégie marketing de haut niveau de bout en bout pour votre entreprise ou se concentrer sur un domaine spécialisé pour compléter vos efforts de marketing internes.
