Le fléau du marketing d’influence à ses débuts était l’absence d’un moyen cohérent de mesurer le succès d’une campagne de marketing d’influence. Influencer Media Value (IMV), introduit par Neoreach en 2017, peut-être la solution à ce problème. IMV vous permet de comparer les influenceurs pour déterminer leur valeur en fonction de leurs campagnes d’influence passées.
Nous avons écrit dans le passé sur la défis auxquels les marques ont été confrontées pour déterminer le succès de leur marketing d’influence. En particulier, de nombreuses études de cas ont fourni des statistiques massives sur le retour sur investissement qui présentent un défaut important : les chiffres présentés ne représentent pas réellement un retour sur investissement réel. Ils donnent simplement une procuration – ils peuvent indiquer des rendements très réussis, mais ils ne sont en aucun cas liés à des chiffres d’investissement concrets.
Influencer Media Value fournit une meilleure approximation des retours sur les messages qu’un influenceur a historiquement donnés aux entreprises avec lesquelles il a travaillé. Il donne une indication de ce que coûterait une campagne publicitaire équivalente pour le même effet.
Valeur des médias d’influence :
Calculateur de valeur des médias d’influence d’Influencer Marketing Hub
Nous pouvons vous aider à découvrir la valeur des médias d’influence pour tout tweet Twitter ou publication Instagram. Sélectionnez simplement le réseau social concerné et entrez l’URL de votre publication sélectionnée. Nous effectuons tous les calculs en arrière-plan et vous indiquons la valeur média de l’influenceur pour la publication. De toute évidence, les influenceurs les plus performants afficheront une valeur de média d’influence plus élevée que les utilisateurs quotidiens des réseaux sociaux ou les influenceurs mineurs.
Si vous avez payé un certain montant à un influenceur pour publier l’un de vos messages, nous pouvons également calculer votre retour sur investissement.
Qu’est-ce que la valeur des médias d’influence (IMV) ?
NeoReach souhaitait développer une métrique robuste qui adaptait la statistique existante, Earned Media Value (EMV) et la rendait pertinente pour le marketing d’influence. Earned Media Value calcule la valeur que vous recevez du contenu partagé par un influenceur. Les gens utilisent le calcul EMV pour la presse, les réseaux sociaux et certaines campagnes de promotion.
À bien des égards, vous pouvez considérer l’IMV comme la valeur publicitaire équivalente d’un message. Par exemple, si une publication Instagram particulière obtient un IMV de 50 $, cela suggère que la publication fournit la même « valeur publicitaire » à la marque qu’une publicité de 50 $ sur Instagram.
Source : https://www.slideshare.net/TapInfluence/1-r-tapinfluencewebinaire
Bien que cela ait commencé comme une innovation de NeoReach, l’idée d’utiliser une certaine forme de valeur marketing d’influence s’est également propagée à d’autres plateformes. Julius voit également de la valeur dans la métrique – bien que leur version conserve le nom d’origine Earned Media Value (EMV). Julius inclut l’Earned Media Value Index d’Ayzenburg Group dans son ensemble de données.
Julius a rassemblé de nombreuses données EMV relatives aux secteurs de l’automobile, de la beauté et de la mode, de l’électronique grand public, des services financiers, du divertissement, de la santé et des jeux. Cela permet aux utilisateurs de leur plateforme de comparer facilement la valeur des influenceurs potentiels dans une niche.
Pourquoi la valeur des médias d’influence est-elle importante ?
Il y a eu beaucoup trop de cas de personnes essayant de déjouer le système, se faisant apparaître plus importantes sur les réseaux sociaux qu’elles ne le sont réellement. Les influenceurs éponymes ont acheté des followers et des likes. Il existe de nombreux comptes de médias sociaux qui ne sont pas du tout gérés par des humains – ils ne sont en réalité que gérés par des robots. De nombreuses entreprises à la recherche d’influenceurs ont eu du mal à distinguer les véritables influenceurs de ces comptes malveillants.
Cependant, une analyse minutieuse de ces comptes montre leurs informations d’identification contrefaites. Surtout, les calculateurs Influencer Media Value ne sont pas trompés. C’est une mesure qui sépare clairement les vrais influenceurs des fraudeurs en ligne.
Influencer Media Value offre une plus grande responsabilité pour les dépenses des influenceurs. Un influenceur avec de nombreux abonnés authentiques et engagés générera sans aucun doute un meilleur IMV que quelqu’un avec moins d’expérience dans sa publication en ligne. IMV fournit un excellent guide sur la valeur actuelle d’un influenceur.
Vous pouvez déterminer une valeur de média d’influence pour toute personne qui publie en ligne. De toute évidence, quelqu’un qui ne publie qu’occasionnellement pour quelques amis ou parents aura un IMV beaucoup plus faible que quelqu’un avec un public massif et engagé, qui mène des conversations entières sur les sujets de son choix. Leurs IMV comparatifs le refléteront, tout comme la somme d’argent qu’une marque serait prête à leur offrir pour travailler en partenariat.
La valeur de l’Influencer Media Value représente le montant qu’une marque devrait payer si elle devait atteindre les abonnés de cet influenceur à l’aide de publicités payantes. Il indique effectivement aux marques un prix maximum qu’elles doivent être prêtes à payer à un influenceur particulier. Si l’influenceur facture plus que son IMV, il sera plus logique pour une marque de s’engager dans la publicité payante que de travailler avec lui.
Facteurs qui affectent le calcul de la valeur marchande de l’influenceur
Le calcul de l’IMV peut être compliqué. Vous devez tenir compte d’une série de facteurs qui affectent l’efficacité de l’affichage en ligne de quelqu’un.
Les facteurs suivants ont tous un impact sur le calcul de la valeur marketing d’influence :
- La taille de la portée en ligne d’un influenceur – quelle est la notoriété en ligne de l’influenceur ?
- Le nombre de personnes qui interagissent avec les publications de l’influenceur, réparties selon les différents types d’engagement. L’engagement est un terme assez large. Il y a une grande différence entre un like, un partage, un clic sur un lien et un commentaire.
- Réussite à rediriger les personnes vers des pages de destination spécifiques
- Le temps consacré à chaque engagement
- Le segment du marché auquel l’influenceur s’adresse
Il existe un autre facteur de complication qui doit être pris en compte lors de la mesure de la valeur des médias d’influence. C’est la nature virale des publications réussies. Le calcul tente de capturer la notoriété globale générée des publications réussies.
Évidemment, toute inspection des IMV par une marque doit tenir compte du fait que les influenceurs potentiels atteignent un public similaire au marché cible de la marque. Quelqu’un comme Ronaldo a probablement un IMV très élevé, mais cela n’aurait que peu de valeur pour une entreprise de robes de mariée à la recherche de quelqu’un pour modéliser ses robes en ligne.
Ne présumez pas que l’IMV des méga-influenceurs sera proportionnellement plus élevé que celui des micro-influenceurs
Le calcul de Influencer Media Value essaie de prendre en compte la valeur de la production d’un influenceur. Il s’agit d’une approximation de ce que vous paieriez pour des dépenses publicitaires équivalentes.
Mais vous ne pouvez pas toujours supposer que les influenceurs en ligne les plus suivis ont proportionnellement plus d’influence que les micro-influenceurs plus petits et plus spécialisés.
Le nombre de followers n’est pas le facteur principal pour déterminer un niveau d’influence réel. En effet, une fois que quelqu’un devient un « nom », il est souvent suivi par des personnes n’ayant qu’un intérêt minime pour son créneau. Beaucoup de ces personnes auront peu d’intérêt pour les produits que le méga-influenceur pourrait essayer de promouvoir.
Les micro-influenceurs (avec entre 10 000 et 100 000 suivis) sont souvent considérés comme plus efficaces pour faire passer un message. Cela signifie que bien que l’IMV d’un méga-influenceur puisse être plus élevé que celui de nombreux micro-influenceurs, la différence d’IMV sera bien inférieure à leur différence de nombre de suiveurs.
Utilisez Influencer Media Value pour comparer le succès des influenceurs dans votre campagne
Une autre façon d’utiliser IMV consiste à examiner les IMV relatifs des influenceurs que vous utilisez dans vos campagnes. Certains influenceurs sont-ils plus performants que d’autres ? Le montant que vous leur versez reflète-t-il leurs succès comparatifs dans la diffusion de votre message ?
Il serait utile de comparer l’IMV de vos publications d’influenceurs après une campagne avec leur IMV sur les publications qu’ils ont faites avant votre campagne. Y a-t-il eu un changement ? Pouvez-vous l’utiliser pour ajuster le montant que vous êtes prêt à leur payer pour de futures activités ? Cela vaut-il la peine d’ajuster votre mix d’influenceurs à l’avenir ?
L’IMV d’un influenceur augmentera au fur et à mesure que ses publications ou ses campagnes auront du succès. C’est logique. Plus un influenceur est performant, plus la portée de ses publications est large et plus le montant que vous auriez à payer pour reproduire cette portée à l’aide de publicités payantes est élevé.
Par exemple, vous pouvez commencer votre campagne en travaillant avec un influenceur qui a un IMV de 500 $ par publication. À la fin de votre campagne, vous devriez vérifier l’IMV sur les publications. Vous remarquerez peut-être que cet influenceur génère désormais un IMV de 600 $ par publication. Cela pourrait vous encourager à travailler davantage avec cet influenceur à l’avenir et à être prêt à offrir un paiement plus élevé lors de futures négociations de prix.
D’un autre côté, vous remarquerez peut-être que l’IMV d’un influenceur a chuté au cours de votre campagne. Dans ce cas, vous pouvez choisir de réduire le montant que vous êtes prêt à lui payer à l’avenir, voire même de le retirer des campagnes futures.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/influencer-media-value-calculator/
