Qu’est-ce que la publicité à la demande primaire ?
La publicité à la demande primaire est une forme de marketing où le client doit vous fournir une publicité avant de pouvoir recevoir votre produit.
Par exemple, pour que quelqu’un puisse obtenir un échantillon gratuit de dentifrice sur le site Web de Colgate, il doit créer et partager sa propre vidéo expliquant pourquoi il aime Colgate. Cela leur permet de se connecter avec d’autres clients qui pourraient également être intéressés par l’achat de produits Colgate.
Plus il y a de personnes qui voient cette vidéo, plus elle est susceptible de devenir virale et d’être partagée par des millions d’utilisateurs de médias sociaux. À son tour, cela contribue à renforcer la notoriété de la marque et mène directement à des conversions de ventes !
Qu’est-ce que la publicité à la demande primaire ?
La publicité à la demande primaire est un système de communication entre un annonceur et un consommateur dans lequel l’annonceur demande des informations au public, mais ne fournit aucune incitation spécifique pour encourager la participation.
But
L’objectif principal des publicités à la demande principale est soit d’informer les clients sur un tout nouveau produit ou une nouvelle technologie qu’ils ne connaissent pas, soit de les persuader et de faciliter leur décision d’achat.
Ces publicités sont apparues pour la première fois après la Seconde Guerre mondiale, car les entreprises ont reconnu à quel point il était important pour chacun en concurrence de ne pas se contenter de compter uniquement sur les ventes, mais également d’utiliser différents canaux tels que l’espace publicitaire à des moments cruciaux où les clients potentiels pouvaient voir ce qui était disponible auprès des marques concurrentes. .
Nouveaux produits
La demande primaire est généralement utilisée dans l’un des deux scénarios suivants : lancer une toute nouvelle catégorie de produits ou attirer davantage l’attention sur un créneau sous-estimé.
L’idée derrière les demandes principales est qu’avant que les leaders innovants puissent promouvoir leurs avantages, le client a besoin d’informations sur la façon dont cela fonctionne et ce que tout cela fait afin qu’ils sachent s’il vaut la peine d’investir de l’argent en premier lieu – en particulier avec des industries complexes comme la technologie où les novices pourraient même ne pas tout comprendre déjà là-bas?
Les associations
L’utilisation la plus évidente de la stimulation de la demande primaire est lorsque les industries collaborent, comme avec le « Got Milk? campagne et Porc : L’Autre Viande Blanche.
Les producteurs laitiers ont réalisé que la consommation de lait était en baisse pour que chaque entreprise réussisse, il fallait mutualiser les ressources et convaincre les gens de boire plus d’un type de produit, ce qui était logique car il n’est pas facile de satisfaire les clients s’ils ne vendent qu’une chose ! Cette approche fonctionne bien sur les marchés en difficulté
Défis
La 6e édition du manuel « Publicité et promotion intégrée de la marque » promeut la demande primaire comme moins performante dans le temps que sélective.
Ils disent qu’il n’y a aucun aspect persuasif dans la vente d’avantages aux clients qui ont déjà un besoin, ce qui rend plus difficile cette stratégie avec des industries matures comme le lait ou le jus d’orange où les tentatives précédentes ont eu peu de succès principalement parce que ces produits ne nécessitent pas d’immédiat. consommation; ils sont plutôt destinés au stockage.
En quoi la demande primaire est-elle différente de la publicité à la demande sélective ?
La différence entre la publicité à la demande primaire et sélective est que la première ne tient pas compte de la concurrence. Le principal avantage ou produit d’une entreprise doit être annoncé pour les entreprises. Le marché cible de l’entreprise choisit ce qu’il achète en fonction de cette campagne.
Cependant, la publicité à la demande sélective tient compte des produits concurrents. Les entreprises doivent déterminer si leur produit répondra ou non aux besoins des acheteurs potentiels.
Quand utiliser un PDA
Le but de la publicité à la demande primaire est d’augmenter le nombre de nouveaux clients et de fidéliser ces nouveaux clients jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients à long terme. Habituellement, ce type de publicité n’a pas besoin d’être utilisé régulièrement.
Ce type de publicité peut également profiter à votre entreprise car vous êtes parfois en mesure de maintenir de bonnes relations avec vos nouveaux clients.
La publicité à la demande primaire peut également être appelée publicité à la demande à faible coût ou publicité occasionnelle, il y a généralement trois raisons pour lesquelles une entreprise utiliserait ce type de publicité : lorsqu’elle gagne des parts de marché, dans l’espoir de gagner des affaires futures et pour rester en contact avec leur clientèle actuelle.
Comprendre la publicité à la demande primaire
Qu’il s’agisse de la télévision, de la presse écrite ou d’Internet, il existe de nombreuses façons de diffuser votre message publicitaire sur le marché. La publicité à la demande primaire n’est qu’une de ces formes de publicité qui est utilisée pour établir au moins une préférence initiale temporaire pour une catégorie de produits par rapport à d’autres marques concurrentes.
En règle générale, la publicité à la demande principale se trouve dans des magazines grand public et des journaux gratuits bien connus ou populaires, sur des panneaux d’affichage dans des zones à fort trafic et dans les transports publics.
Bien qu’elles puissent être utilisées pour commercialiser à la fois des biens et des services, la publicité à la demande primaire est le plus souvent utilisée pour vendre des produits lorsque la reconnaissance immédiate du produit ou du service est essentielle.
Tirer parti des publicités à la demande principale
De nombreux annonceurs sur Facebook cherchent à tirer le meilleur parti de leur budget publicitaire. Bien qu’il n’y ait pas de substitut aux tests, certains essaieront de maximiser leurs efforts en utilisant la plate-forme publicitaire Facebook d’une manière non prévue ou prise en charge.
Cela peut être dangereux, car même si cela peut entraîner de meilleurs résultats (par exemple, des CPC inférieurs), cela peut également entraîner la fermeture de votre compte.
5 Exemples de publicité à la demande primaire
Avoir du lait?
Vous avez vu leurs annonces imprimées et leurs publicités. De nombreuses célébrités ont affiché une moustache de lait, vous pourriez même regarder la publicité d’Aaron Burr à la télévision de temps en temps – mais toutes ces campagnes fonctionnent-elles ?
La campagne Got Milk a été lancée par les producteurs laitiers lorsqu’ils ont réalisé que les gens réduisaient leur consommation régulière de lait parce qu’il avait été largement remplacé par d’autres types d’aliments ou de boissons pendant la nuit au petit-déjeuner, entre autres raisons :
« De nouvelles recherches indiquent que les jeunes enfants qui boivent plus de 2 tasses par jour peuvent avoir des effets négatifs tels que des notes inférieures à l’école. »
Le coton : le tissu de nos vies
Au début des années 70, un groupe de producteurs et d’importateurs de coton a créé Cotton Incorporated. Ces personnes en avaient assez de subir une perte sur les ventes en raison de sa popularité croissante en faveur des fibres synthétiques par rapport aux fibres naturelles comme celles trouvées sur une vieille robe ou une paire de chaussures.
Ils ont formé cette organisation qui prélevait de petites réductions sur chaque vente ainsi que des cadres publicitaires embauchés qui lanceraient la campagne Fabric Of Our Lives centrée sur le fait de montrer aux gens ce qu’était vraiment la vie.
‘Dimanche ho ya lundi, roz khao ande’
Le Comité national de coordination des œufs en Inde a lancé sa campagne dans le but d’augmenter la consommation d’œufs.
L’association est composée de représentants de diverses industries, y compris les producteurs de lait et de volaille qui travaillent ensemble pour une demande accrue d’œufs au niveau mondial afin qu’ils puissent être plus rentables que le poulet ou les produits laitiers aujourd’hui.
L’initiative a été créée grâce à la collaboration entre tous ses membres, notamment des sociétés telles que Godrej Agro Tech Limited (GA Tulsi), Mahindra & Mahamadrawat Food Products Pvt., Ltd. (Rajesh Kamdar) et Vanaspati Neocolours PVT LTD (Gurmeet Singh Dhaliwal).
Porc. L’autre viande blanche
Le porc est généralement considéré comme rien de plus que maigre, à la peau croustillante et juteux. Mais que faire si vous avez envie de quelque chose de différent ?
Une campagne du National Pork Board a fait rêver ces amateurs de porc à de nouvelles recettes : cordon bleu sauce au fromage ou brochettes cuites sur un bâton ; même à l’orange pour ceux qui n’aiment pas leur viande rosée !
Bœuf. C’est ce qu’il y a pour le dîner
La National Cattlemen’s Beef Association comprend que ce n’est pas seulement le goût du bœuf qui donne envie aux gens d’en manger. Avec une diminution de la consommation, ils ont créé cette campagne publicitaire pour leur visibilité continue et leur commercialisation en tant que leader de l’industrie.
La première étape était de donner aux consommateurs ce qu’ils voulaient : des coupes plus tendres comme le filet mignon ou les faux-filet ; Ground Round (TM) moins gras ; desserts délicieux faits avec des garnitures ressemblant à des gâteaux au fromage à l’intérieur de rouleaux spongieux appelés «steak & cake».
Ils ont également ajouté de nouveaux produits tels que des hamburgers surmontés de petits pains fantaisie enroulés autour de hot-dogs, même si les rapports de l’USDA montrent que la préférence des Américains reste assez simple.
La grande question
Le PDA peut être un excellent moyen de faire connaître votre marque, mais vous n’avez pas à vous soucier d’être trop précis.
Avec la publicité à la demande sélective, une entreprise paie généralement pour le marketing et conserve naturellement tout le retour sur investissement, tandis que les campagnes publicitaires à la demande primaire sont financées par plusieurs entreprises d’un secteur qui bénéficient de leur implantation individuelle grâce au succès de la campagne.
Par exemple, « Beef It’s What’s For Dinner » a été payé par le Cattlemen’s Beef Board – une collaboration entre les producteurs et les distributeurs de bétail qui a contribué à établir cette catégorie comme sa propre catégorie dans les comportements alimentaires des Américains pendant la dépression2
Renforcez la notoriété grâce à la publicité à la demande primaire
L’importance de la publicité à la demande ne peut être sous-estimée : c’est un moyen de faire passer votre message et de faire connaître de nouveaux produits, des campagnes pour une ligne existante dont le taux d’utilisation est en baisse (ou même simplement des offres promotionnelles), etc.
Une fois que vous avez créé des publicités avec les meilleurs résultats possibles en engageant stratégiquement des clients potentiels, capter leur attention au premier taux de clic est essentiel lors de la diffusion de contenu post-clics afin qu’ils se transforment en conversion !
FAQ
Qu’est-ce que la publicité à la demande primaire ?
Le terme « demande primaire » a à voir avec la nature du produit annoncé. Un bien de demande primaire est un bien qui est acheté sans sacrifier aucun autre bien ou service.
Qu’est-ce qu’un exemple de demande primaire ?
Par exemple, si vous allez dans un fast-food, vous achetez un hamburger parce que vous voulez le manger, pas parce que vous sacrifierez autre chose en échange d’un hamburger.
Quelle est la demande primaire ?
Il ne s’agit pas d’un « exercice de rhétorique inutile », car la rhétorique et le sens des mots comptent : la façon dont nous communiquons sur notre système économique a des conséquences. Cela change ce que nous exigeons et, en fin de compte, cela peut changer les résultats que nous obtenons.
Compte tenu du climat politique actuel (à la fois en Amérique et sur votre flux Facebook), vous avez probablement vu quelqu’un avancer l’argument selon lequel nous devrions cesser d’utiliser le terme « capitalisme » car il a des connotations négatives et nous devrions le remplacer par « le socialisme démocratique, » qui est un descripteur meilleur et plus précis de notre système économique.
Conclusion
La théorie de la demande principale est une stratégie marketing qui se concentre sur les avantages et les caractéristiques de votre produit.
La publicité doit être axée sur ce que vous pouvez fournir aux clients plutôt que sur la raison pour laquelle l’entreprise de quelqu’un d’autre ne peut pas répondre à leurs besoins, car cela ne fera qu’accroître la concurrence pour votre entreprise. En savoir plus sur la façon dont nous utilisons le marketing à la demande primaire dans nos articles de blog ici !