Qu’est-ce que la publicité concurrentielle ?
La meilleure façon d’en savoir plus sur la publicité concurrentielle est de lire les dernières nouvelles.
Pour commencer, vous pouvez consulter cet article sur Inc.com. C’est un excellent endroit pour commencer à en savoir plus sur ce que signifie la publicité concurrentielle et comment elle affecte votre entreprise ou votre industrie en particulier.
Qu’est-ce que la publicité concurrentielle ?
La publicité concurrentielle est l’acte de promouvoir son produit par rapport au produit d’une autre entreprise. Ce type de promotion peut être utilisé comme stratégie pour cibler les consommateurs fidèles à l’autre marque, les obligeant à revoir leurs habitudes d’achat.
Cela fonctionne également sur les nouveaux consommateurs qui pourraient envisager d’acheter les deux produits parce qu’ils n’ont pas encore suffisamment de connaissances à leur sujet. Si la publicité concurrentielle réussit, elle réduira également la part de marché de l’autre marque.
Exemples de publicité concurrentielle
Un exemple de publicité concurrentielle peut être vu dans l’industrie des boissons gazeuses. Une entreprise peut promouvoir la quantité de sucre de son produit tout en montrant une photo d’une pomme à comparer à la quantité de sucre de sa boisson par rapport au fruit.
Dans le même temps, la société rivale peut faire quelque chose de similaire en déclarant que sa boisson contient moins de sucre que le produit concurrent.
Un autre exemple de publicité concurrentielle est lorsque les entreprises affichent des statistiques sur leur produit pour le comparer à une autre marque. Ils incluent également des comparaisons de prix afin que les consommateurs puissent voir quel produit offre le meilleur rapport qualité-prix sur certaines fonctionnalités.
Produit de haute qualité
La publicité concurrentielle implique les stratégies de deux concurrents dans une industrie.
Si une entreprise veut rivaliser avec une autre, elle créera des publicités montrant comment son produit est meilleur que celui d’autres entreprises et citera des sondages ou des enquêtes auprès des clients ainsi que des histoires subjectives (mais ne les mentionnez pas par leur nom).
Un exemple serait des images avant et après comparant les vêtements lavés des deux détergents ainsi que des publicités qui utilisent des techniques de narration créatives sans mentionner aucune marque spécifique impliquée
Le passage suivant détaille certaines façons pour des entreprises comme Walmart qui concurrence fortement Target Stores Incorporated. Afin de maintenir la fidélité des consommateurs, il est important non seulement de proposer des prix bas, mais également d’offrir des produits de haute qualité à un coût abordable tout en maintenant un excellent service.
Publicité en tête-à-tête
La publicité en tête-à-tête est une technique de marketing télévisuel dans laquelle deux publicités pour des produits concurrents sont placées dos à dos afin qu’elles soient toutes les deux diffusées pendant la même pause publicitaire.
La théorie derrière la publicité en tête-à-tête est que même si les consommateurs peuvent développer une fidélité à la marque, il y aura toujours un «marché cible» pour le produit de chaque entreprise, et ces personnes devraient être ciblées avec une publicité pour leur marque préférée.
Publicité comparative négative
La publicité a toujours été un outil de marketing permettant aux entreprises de présenter leurs produits aux consommateurs. De nombreuses entreprises utilisent cette stratégie publicitaire car elle leur est bénéfique et relativement peu coûteuse par rapport à d’autres supports, tels que les publicités télévisées ou les sites Web.
La publicité comparative négative est un gadget publicitaire qui consiste à opposer directement le produit de l’entreprise à une autre marque qui peut être plus populaire que la leur. Un exemple serait Coca-Cola diffusant une publicité disant « Coke a meilleur goût que Pepsi ».
Ce type de publicité laissera de côté toutes les qualités positives de son propre produit, tout en se concentrant uniquement sur les raisons pour lesquelles son concurrent est inférieur. Cela peut également impliquer de se moquer des produits ou des logos du concurrent, ou d’utiliser des acteurs de stature similaire ou qui ressemblent à des porte-parole de produits concurrents.
Dans de nombreux cas, la publicité comparative négative est connue pour inciter à une bataille juridique entre deux sociétés de diffusion en raison de l’énorme quantité de publicité reçue d’une telle publicité.
Classement à l’échelle du marché
Aux États-Unis, une entreprise doit montrer la supériorité de son produit pour influencer les consommateurs.
Les entreprises peuvent utiliser des classements de marché indépendants ou des tests de goût comme preuve de cette affirmation et s’appuyer sur eux lorsqu’elles annoncent que leur voiture a une efficacité énergétique supérieure à celle d’autres modèles dans des classes spécifiques ou avec des entreprises de premier plan comme JD Power Awards.
Publicité dans l’industrie pharmaceutique
L’industrie pharmaceutique est une entreprise de plusieurs milliards de dollars. Les sociétés pharmaceutiques produisent, testent et vendent des médicaments pour diverses conditions médicales qui affectent la santé de ceux qui les achètent.
Ces médicaments vont de ceux qui traitent les rhumes courants à ceux qui traitent des maladies potentiellement mortelles comme le cancer. Pour déterminer si le public a besoin ou non de leurs médicaments, les fabricants doivent passer par un processus en trois étapes.
Le premier est la recherche et le développement, qui comprend la découverte de nouveaux médicaments ou médicaments pouvant traiter des maladies. Cette phase initiale coûte en moyenne environ un milliard de dollars.
La deuxième phase comprend des échantillons envoyés aux médecins pour des tests. Une fois la période de test terminée, les sociétés pharmaceutiques commencent à faire la publicité de leur produit dans des revues médicales populaires.
Leur objectif durant cette période est de convaincre les médecins que leur produit est supérieur aux autres produits commercialisés et qu’il doit être utilisé par tous les patients.
Enfin, après avoir dépensé environ un milliard de dollars en recherche et développement, des milliards de plus en publicité pour leurs produits et plusieurs années à les tester avec l’aide de médecins.
Économie sociale et affaires Importance de la publicité
La publicité a toujours fait partie intégrante de l’économie commerciale et sociale. Qu’il s’agisse de l’existence de l’entreprise elle-même, de la qualité de ses produits ou services, ou encore de sa stratégie marketing ; la publicité peut affecter certains aspects de ces domaines.
La majorité des personnes qui achètent des articles ne choisissent pas uniquement le prix d’un article lorsqu’elles font leurs achats ; au contraire, de nombreuses personnes pensent à leur budget en fonction du montant qu’elles peuvent se permettre de payer pour un article.
Avec la possibilité d’articles à prix réduits, les prix de certains articles peuvent différer selon l’endroit où ils sont vendus. Cette différence de prix a une force motrice derrière elle : les efforts de publicité et de marketing.
L’entreprise ou l’entreprise qui dépense le plus d’argent pour la publicité et le marketing de son produit ou service a la possibilité de fixer le prix de cet article là où elle le souhaite.
Publicité comparative et concurrentielle
La publicité est un élément essentiel de toute entreprise, grande ou petite. Il peut être utilisé pour vous rendre compétitif sur le marché et vous aide également à établir des relations avec vos clients existants.
Si vous y réfléchissez, la plupart des entreprises font un certain type de publicité, même si elles ne le font que pour maintenir leur clientèle actuelle plutôt que d’augmenter leur part de marché. Certaines entreprises sont prises dans les formes de publicité les plus courantes telles que les panneaux d’affichage, les publicités à la radio et les publicités télévisées.
Cependant, il existe de nombreuses autres façons de faire de la publicité qui peuvent être moins chères ou tout aussi efficaces, voire plus, que certaines des méthodes les plus commerciales.
Avantages publicitaires concurrentiels
Les publicités concurrentielles sont utilisées pour renforcer la confiance des consommateurs dans votre entreprise tout en renforçant la confiance que les consommateurs ont en vos concurrents.
Il existe plusieurs avantages associés à la publicité concurrentielle, notamment la fidélité des clients, l’augmentation des revenus de l’entreprise et une part de marché plus forte.
Fidélité du consommateur
L’un des plus grands avantages de la publicité concurrentielle est une augmentation de la fidélité des clients. Lorsque vous fidélisez beaucoup votre clientèle, il est beaucoup plus probable que votre entreprise connaisse une croissance et une stabilité financière.
Il est également moins probable que vous assistiez à une baisse de vos revenus en raison de l’introduction d’une nouvelle concurrence ou de changements dans la demande des consommateurs.
Augmentation des revenus de l’entreprise
Une raison courante pour laquelle les entreprises placent des publicités compétitives est d’augmenter leurs revenus. Par exemple, Coca-Cola diffuse depuis de nombreuses années des publicités qui mettent l’accent sur le fait que leur soda est « le vrai ».
Cela signifie qu’ils essaient de transmettre l’idée que Pepsi, un concurrent populaire, n’est pas fabriqué avec de la canne à sucre pure.
Amélioration de la part de marché
Bien que la publicité puisse être très efficace pour générer des revenus, elle peut également vous rapporter une meilleure part de marché. Une plus grande part de marché peut encourager vos concurrents à baisser leurs prix afin de vous vendre moins cher, ce qui peut entraîner une augmentation des revenus de votre entreprise.
N’oubliez pas que ce ne sera pas toujours le cas; parfois, l’introduction de nouveaux concurrents sur le marché peut entraîner une baisse des ventes.
Des avantages supplémentaires
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous verrez des publicités à la télévision, sur des panneaux d’affichage et sur des sites Web.
Certaines entreprises choisissent de placer des publicités compétitives afin de transmettre un sentiment de sécurité et de qualité au sein de leurs produits ; cela permet aux consommateurs de prendre des décisions plus éclairées sur le produit qu’ils devraient acheter.
Une autre raison pour laquelle les entreprises peuvent utiliser de telles stratégies publicitaires est que cela a la capacité d’augmenter la quantité de trafic vers leur site Web d’entreprise.
Lorsque vous diffusez des publicités concurrentielles, vous devez toujours d’abord rechercher vos concurrents, afin de comprendre ce qu’ils proposent et quelle est leur cible démographique.
Avec ces informations à portée de main, vous serez en mesure de déterminer quelles stratégies publicitaires fonctionneront le mieux pour votre entreprise.
Inconvénients de la publicité concurrentielle
Trop de concurrents
Il s’agit d’un obstacle commun pour de nombreuses entreprises et publicités. Lorsqu’il y a trop de concurrents, le marché devient saturé et les consommateurs ne savent plus quel produit acheter ni à qui faire confiance.
Avec autant de choix, la clientèle optera pour l’option la moins chère, l’entreprise la plus réputée, etc., ce qui vous désavantagera.
Plus de publicité à dépenser
Dans un marché hautement concurrentiel, les entreprises doivent travailler deux fois plus dur et dépenser deux fois plus d’argent. À son tour, cela peut entraîner une pression sur les budgets des entreprises et limiter les dépenses dans d’autres domaines, tels que le développement de produits ou l’embauche de plus d’employés.
Vous devrez peut-être également engager une agence ou une entreprise pour gérer votre marketing afin de rester dans la course.
Moins de liberté créative
Lorsque vous devez vous concentrer sur le maintien à flot, il y a moins de place pour la créativité. Bien que cela puisse sembler amusant et passionnant, la création d’une nouvelle campagne publicitaire ou d’un nouveau produit peut être une erreur extrêmement coûteuse en cas d’échec.
Avec des ressources limitées, les entreprises sont obligées de s’en tenir à des méthodes et à des modèles éprouvés jusqu’à ce que la concurrence s’éteigne.
Manières limitées d’attirer l’attention
Avec autant de publicités qui inondent le marché, il est difficile de se démarquer de la foule. Avec des moyens limités d’attirer l’attention, les entreprises peuvent avoir recours à des contenus choquants ou à caractère sexuel pour bénéficier d’une couverture médiatique.
Bien que ces publicités puissent réussir pendant une courte période, elles ne sont pas durables et peuvent entraîner une baisse des ventes une fois que la valeur de choc s’est dissipée.
