Qu’est-ce que la publicité négative ? – Publicité 2022

Qu’est-ce que la publicité négative ? – Publicité 2022. Le monde est plein de mauvaises publicités.

qu'est-ce que la publicité négative
qu’est-ce que la publicité négative

Les mauvaises campagnes de marketing peuvent être un véritable rebut pour les clients potentiels, et le pire, c’est qu’elles n’ont même pas besoin d’être si mauvaises pour le faire ! C’est souvent juste une petite chose qui détourne les gens de votre marque. Si vous ne faites pas attention, vous risquez de perdre des ventes potentielles et/ou de nuire à votre réputation d’annonceur.

Il existe de nombreux exemples en ligne d’entreprises qui ont commis des erreurs dans leurs campagnes publicitaires – mais qu’est-ce qui rend ces publicités si terribles ? Afin de vous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs que d’autres à l’avenir, nous avons compilé une liste de certains éléments courants qui font mal tourner les annonces.

Publicité positive vs négative

Publicité positive vs négative
Publicité positive vs négative

Publicité positive

La publicité positive est un outil puissant qui peut être utilisé par les entreprises pour communiquer de bons messages sur leurs produits et services. Selon WordStream, 45 % des publicités contiennent des messages positifs, car elles contribuent à susciter l’empathie chez les clients, ce qui se traduit par une probabilité accrue de conversion ; attirez plus de prospects et augmentez les ventes à la fin !

Publicité négative

La publicité négative est un type de marketing qui aide les entreprises à présenter leurs produits et services sous un jour efficace, tout en mettant en évidence les faiblesses des concurrents. Cela peut être fait en diffusant des informations négatives sur les marques pour les disqualifier devant les clients potentiels qui peuvent faire confiance à ces entreprises en fonction d’autres facteurs tels que les valeurs ou les priorités. En tant que tel, il est important pour les annonceurs non seulement de tenir compte des tendances actuelles lors de l’exécution de ce type de campagne, mais aussi de s’assurer qu’ils ciblent au moins en partie une personne ayant des intérêts similaires à vous, car toutes les données démographiques veulent des choses différentes si quelque chose si souvent !

Effets de la publicité négative

La publicité négative est une stratégie populaire pour les entreprises pour communiquer le message voulu sur les concurrents et évoquer des préoccupations quant à savoir si elles devraient continuer à acheter avec cette marque particulière. Ce type d’annonce peut entraîner une diminution des volumes de ventes, une influence négative sur la réputation ou la confiance (selon la qualité de l’exécution), ainsi que la réduction de la fidélité des clients envers les marques qui sont comparées défavorablement aux points forts d’une autre entreprise . En décrivant les faiblesses de la gamme de produits de votre adversaire, vous pouvez montrer ce qui rend la vôtre suffisamment différente pour que les consommateurs choisissent l’un plutôt que l’autre – après tout, nous voulons que les gens achètent nos produits !

Pour faire simple, les entreprises peuvent trouver différentes approches pour attirer leur public et certaines d’entre elles préfèrent la publicité négative. Faire la lumière sur les défauts du rival est un moyen par lequel une certaine marque s’attend à saper la réputation de son concurrent tout en augmentant ses ventes et en incitant les clients à choisir cette entreprise plutôt qu’une autre.

Les campagnes marketing les plus ratées

Les campagnes marketing les plus ratées
Les campagnes marketing les plus ratées

Département de l’éducation – L’orthographe compte vraiment

Le ministère de l’Éducation a provoqué une tempête sur les réseaux sociaux avec ses fautes d’orthographe. Dans un effort pour souligner l’importance de l’éducation, ils ont mal orthographié le nom WE B Du Bois en faveur de WEB Doe Boys alors que les utilisateurs de Twitter les ont impitoyablement rôtis à ce sujet en ligne !

Leçon de marketing :

Il est important de toujours modifier votre travail et, si possible, d’avoir quelques paires d’yeux pour relire les annonces marketing avant leur mise en ligne. Cela évitera des erreurs simples comme celle-ci !

Compagnies aériennes américaines – voyages gratuits en première classe

La compagnie American Airlines était dans une situation financière difficile lorsqu’elle a lancé son AAirpass, qui offrait des vols illimités en première classe pour un tarif forfaitaire de 250 000 $. Ils espéraient que les personnes qui achètent et utilisent ces laissez-passer les aideraient à collecter des millions en période de taux d’intérêt élevés. Que s’est-il passé ? En 2007, certains détenteurs prenaient des milliers ou plus de cadeaux d’AA sur chaque vol !

Les détenteurs d’un Airpass ont la chance de pouvoir embarquer gratuitement dans un avion, mais il se peut que cela ne reste pas toujours ainsi. les programmes de fidélité auraient pu être mieux pensés et les incitatifs proposés aliénés inutilement les clients de longue date qui étaient déjà fans d’American Airlines avant que cette débâcle ne leur explose à la figure !
La rentabilité était sans aucun doute perdue lorsque les gens recevaient plusieurs cartes d’embarquement en ayant simplement un « AAirPass ». Les entreprises devraient plutôt réfléchir sérieusement à ce qu’elles offrent comme cadeaux, car donner quelque chose de cher comme un billet d’avion peut rapidement vider les poches s’il n’y a rien d’autre d’intéressant ou d’utile provenant de la marque à portée de main.

Leçon de marketing :

Il est trop facile de se laisser prendre par le moment et d’offrir des incitatifs à court terme qui ne profitent vraiment à personne d’autre qu’à nous-mêmes. Nos clients seront satisfaits de leur achat, mais qu’en est-il de nous ? Il nous reste à payer pour quelque chose auquel nous n’avons aucune confiance ou que nous prévoyons de poursuivre, car il y avait une incitation impliquée lors de la conclusion de cet accord – ce qui signifie que maintenant les deux parties sont perdantes !

Coca-Cola – changer la formule

Coca-Cola est devenu nucléaire pendant la guerre du cola contre son concurrent Pepsi. Alors que leur adversaire était intelligent avec des campagnes publicitaires comme le « Pepsi Challenge » en 1975 qui les a aidés à prendre un avantage sur Coke au début parce qu’ils étaient plus sucrés et plus populaires parmi les consommateurs ainsi que ceux qui choisissent une saveur particulière pour eux-mêmes ; cependant, même s’il avait été démontré que les gens aimaient mieux NewCo que ClassicCO KO dans les tests de goût menés par Coca Cola lui-même, la société a d’abord combattu ce changement jusqu’à ce qu’elle finisse par prendre le dessus lorsque tout semblait perdu (et en libérant un autre type) en raison de quoi beaucoup pensaient que cela aurait pu être trop déroutant étant donné à quel point tout le monde pensait que ces boissons gonflées avaient de toute façon un goût différent !

Coca-Cola combat le feu avec son propre produit depuis des années. Par exemple, lorsque l’entreprise a retiré la cocaïne de sa recette, elle a pu s’en tirer sans aucun dommage majeur, mais dès que je l’ai touchée moi-même, j’ai vu à quel point ces deux substances sont vraiment similaires en termes d’effet sur votre cerveau par rapport à l’héroïne – eh bien C’en était assez pour moi!

Leçon de marketing :

Coca-Cola est l’un des produits les plus réussis de l’histoire, mais c’est aussi une chose dangereuse à manipuler. C’est parce que Coca Cola a pu maintenir ses valeurs fondamentales tout en ajoutant de nouvelles saveurs que les gens aiment et veulent plus que jamais !

Pepsi – indignation publicitaire de Kendall Jenner

En 2017, Pepsi a publié une publicité mettant en vedette la star de la télévision et mannequin Kendall Jenner. La publicité a suscité la colère des personnes qui estimaient qu’elle banalisait des sujets importants comme le racisme en Amérique ou la violence policière envers les civils de couleur ; cependant, les représentants de l’entreprise ont défendu leurs actions parce qu’ils souhaitaient que «des manifestations pacifiques soient exprimées pacifiquement» à travers ces publicités montrant plutôt «l’unité».

Leçon de marketing :

Les entreprises ont la mauvaise habitude d’essayer de capitaliser sur des sujets brûlants comme les problèmes sociaux ou la politique pour leur propre profit. Cette stratégie peut se retourner contre vous car de nombreuses publicités ne résonnent pas auprès du public et les désactivent à la place des campagnes futures, ce qui rend plus difficile pour ces marques d’être à nouveau vues sur cet espace de marché à l’avenir.

Tenez votre pipi pour une wii – une cascade de relations publiques qui a mal tourné

En 2007, une station de radio californienne a organisé le concours « Hold Your Wee for Wii ». Ils ont promis de donner à un gagnant qui pourrait boire de l’eau sans aller faire pipi une console Nintendo Wii s’ils gagnaient – au moins jusqu’à ce qu’une trop grande partie se révèle mauvaise et que Jennifer Strange, 28 ans, meure d’une intoxication à l’eau (elle a finalement perdu) . Soudain, ce qui semblait n’être qu’un autre coup de pub mal conçu a non seulement coûté la vie à quelqu’un, mais a également coûté des millions de dollars en pertes en justice pour les personnes impliquées !

Leçon de marketing :

Toute presse n’est pas bonne presse. Prenez une minute pour réfléchir avant de faire quelque chose de purement publicitaire, car cela pourrait mettre en danger la vie ou le bien-être de quelqu’un d’autre en le faisant.

Colgate – dîners surgelés

Lorsqu’une entreprise connue pour la fabrication de dentifrice essaie d’introduire de nouveaux produits et réussit à le faire, l’un d’entre eux étant des dîners surgelés, cela montre à quel point elle était efficace dans son activité principale auparavant. Les gens n’aimeront pas toujours un produit non traditionnel simplement parce qu’il est différent de ce que les gens attendent de ces types d’entreprises, ce qui peut conduire certaines entreprises à la faillite si cela continue ainsi que de mauvaises opportunités de marque telles que des consommateurs ternes – car il y aura toujours ceux qui refuser le changement, peu importe où vous allez.

Une solution simple aurait été d’investir dans une filiale ou d’en acheter de plus petites, donnant au consommateur une autre marque sur laquelle il pourrait se concentrer. Colgate pourrait tout aussi facilement proposer son nouveau produit avec une gamme déjà établie, tandis que les consommateurs éprouveraient des sourires plus éclatants en n’utilisant que celle-ci !

Leçon de marketing :

Si vous cherchez à vous diversifier et à explorer de nouveaux horizons, envisagez de séparer votre image de marque du marketing pour chaque produit.

Sony – publicité psp blanche contre noire

Le marketing est un domaine qui peut récompenser les audacieux, mais lorsque vos métaphores publicitaires prennent une forme humaine et qu’elles ne réussissent pas aussi bien dans des campagnes publicitaires comme la PSP blanche de Sony en 2006.

Le faux pas de Sony était la façon dont ils ont géré les relations publiques négatives de cette campagne. Ils semblaient le défendre et s’excuser à différents moments, ce qui ne faisait que les creuser plus profondément dans leur trou en refaisant surface en 2017 avec un tweet malheureux qui a ravivé la controverse autour de l’authenticité pour de nombreuses personnes qui avaient vu l’annonce auparavant !

Leçon de marketing :

N’oubliez pas que lorsque vous êtes artistique dans vos campagnes de marketing, d’autres personnes peuvent interpréter le message différemment. Et parfois cette interprétation n’est pas positive ! Donc, pour l’instant, sachez ceci : répondez rapidement mais avec compréhension et humilité si vous êtes confronté à des relations publiques négatives à propos de quoi que ce soit – même quelque chose d’aussi simple que le nombre d’abonnés que quelqu’un a sur Instagram ou sa dernière idée commerciale.

Nike – coureur accusé de meurtre par arme à feu appelé « une balle »

Nike n’est pas étranger à la controverse en ce qui concerne les mentions de célébrités. Mais cette fois, la société n’était pas responsable de leur mésaventure – le coupable s’est avéré dans un jeu vidéo qui avait été mis en ligne auparavant et a terni l’image des deux sociétés avec ses choix de conception de gameplay : Nike a perdu toute crédibilité parce qu’ils ont approuvé quelqu’un qui a violé notre code de conduite (en jouant à des jeux violents avant). -L’association des joueurs voit à quel point nous pouvons facilement nous faire piéger sans même réaliser ce qui se passe autour de nous ou pourquoi les gens agissent de certaines manières les uns envers les autres.

Leçon de marketing :

La meilleure façon d’entrer dans l’esprit des consommateurs est de faire partie de leur vie. Une petite entreprise a besoin de personnalités publiques et d’influenceurs, mais vous devez vous assurer qu’ils agissent au nom de votre entreprise en gardant à l’esprit la fiabilité – après tout, lorsqu’il s’agit de faire des achats ou de choisir à qui ils achèteront pour la vie, il n’y en a pas beaucoup des gens prêts à prendre des risques sans savoir d’où viennent les choses à huis clos !

Formulaire divers sur la publicité négative

Formulaire divers sur la publicité négative
Formulaire divers sur la publicité négative
  • La publicité négative attaque la position d’un candidat sur des questions spécifiques ou des éléments de politique publique. De telles publicités peuvent contenir des informations sur le bilan politique, l’historique des votes et les antécédents criminels d’un opposant afin de le salir comme quelqu’un qui ne mérite pas votre vote parce qu’il ne partage pas les mêmes valeurs que vous – la vérité est ce type si attaque peut être très convaincant !
  • Les publicités négatives indiquent clairement ce que les politiciens considèrent comme leurs faiblesses sur la base des votes précédents. Ces annonces peuvent mentionner les positions prises par les candidats sur certains sujets tels que la réforme de l’immigration, ce qui pourrait donner l’impression qu’il n’y en a pas.
  • Les campagnes publicitaires d’image négative ciblent des caractéristiques ou des traits personnels négatifs sans aborder la position du candidat sur les questions. De telles publicités peuvent contenir des informations sur les antécédents médicaux des opposants, leur vie sexuelle et les membres de leur famille pour les présenter sous un jour défavorable.

La publicité négative, c’est quand une entreprise diffuse des messages négatifs sur ses concurrents pour inciter les gens à acheter chez eux à la place. Avez-vous vu l’un de ces types d’annonces ? Travaillent-ils pour votre entreprise ? Sinon, nous pouvons vous aider. Nous avons constaté que le marketing positif fonctionne mieux et vous fera économiser de l’argent à long terme en générant plus de ventes et moins de coûts de service client.

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