Le problème est qu’il y a beaucoup d’entreprises qui pensent encore que la publicité traditionnelle est le meilleur moyen d’atteindre leurs clients. Une chose qu’ils ne comprennent pas, c’est que les choses ont changé. Les consommateurs sont devenus plus blasés et plus difficiles à impressionner, ce qui signifie que vous devez faire quelque chose de nouveau si vous voulez que vos efforts de marketing réussissent. La publicité pionnière peut être la solution pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans un marché de plus en plus concurrentiel. Il a été prouvé à maintes reprises que la publicité pionnière est l’un des moyens les plus efficaces pour les entreprises comme la vôtre de se faire remarquer par les consommateurs aujourd’hui. Mais qu’est-ce que la publicité pionnière
Qu’est-ce que la publicité pionnière ?
La publicité pionnière est une forme de marketing qui utilise des techniques nouvelles ou innovantes pour créer une réaction émotionnelle chez les gens (réaction émotionnelle), puis les motiver à agir sur ce sentiment. Les publicités pionnières peuvent être profondes ou controversées, mais elles sont toujours mémorables.
Une publicité pionnière est nécessaire lorsqu’il n’y a pas de concurrence directe sur le marché. Par exemple, en 2010, Apple a lancé une campagne publicitaire pour promouvoir ses ordinateurs Mac (macs). À l’époque, aucun autre ordinateur haut de gamme n’essayait de conquérir ce segment du marché. Pour inciter les gens à acheter des Mac, Apple a commencé à diffuser des publicités émotionnelles avec de jeunes hommes et femmes utilisant des Mac dans leur vie quotidienne.
L’objectif de Pioneering Advertising
L’objectif de Pioneering Advertising est d’établir un lien durable et mémorable avec le consommateur (mémorable). L’objectif à long terme est d’inculquer un attachement émotionnel à la marque. Les publicités pionnières peuvent être profondes ou controversées, mais elles sont toujours mémorables.
Publicité profonde – La publicité profonde est un effet qui a une impression durable sur le spectateur. Un exemple de publicité profonde est la campagne publicitaire « Je veux ce que je ne peux pas avoir » pour la Volkswagen New Beetle. Cette publicité montrait des gens désirant des choses qu’ils ne pouvaient pas avoir, comme un homme désirant une femme attirante (Pioneering Advertising). Les publicités profondes vont directement au cœur de ce qui compte le plus pour les consommateurs et les forcent à ressentir ce que l’annonceur veut qu’ils ressentent.
Publicité émotionnelle – La publicité émotionnelle est basée sur un lien émotionnel avec le consommateur, pas nécessairement un lien profond. Un exemple de campagne publicitaire émotionnelle est « Real Beauty » de Dove pour son gel douche (Dove). Cette publicité montrait des femmes de différentes formes et tailles posant en sous-vêtements. Même si le message de la publicité n’était pas profond, les femmes se sentaient bien dans leur peau et dans leur corps (Dove).
Publicité controversée – La publicité controversée ou choquante est toute publicité qui suscite un débat parmi les consommateurs. Par exemple, la publicité « Black and White » de Pepsi montrait des personnes de tous âges et de toutes races se réunissant pour faire la paix (Pepsi). L’annonce a été considérée comme controversée car tout le monde n’aimait pas l’idée d’introduire la race dans une publicité pour un soda (Pepsi).
Publicité qui suscite la réflexion – Les publicités qui suscitent la réflexion visent à amener les gens à réfléchir à un problème particulier. Un exemple de ce type de publicité est la publicité « Write the Future » de Nike diffusée avant la Coupe du monde de football 2010 (Nike). Cette publicité montrait des joueurs de football professionnels jouant des scènes de leur vie après le match, avec des messages encourageant les téléspectateurs à écrire leur propre avenir (Nike).
Qu’est-ce que la publicité pionnière n’est pas ?
vous savez qu’est-ce que la publicité pionnière, mais qu’est-ce que la publicité pionnière n’est pas ? La publicité pionnière n’est pas à gros budget. Un exemple d’une publicité pionnière à petit budget qui a été très efficace est « Will It Blend ? » de Blendtec. (Blendtec). Cette série de vidéos montrait Tom Dickson, le propriétaire et fondateur de Blend-Tec, mélangeant divers objets comme des iPads et des balles de golf dans un mixeur. Les vidéos étaient irrévérencieusement drôles et très peu coûteuses à produire.
La publicité pionnière n’est pas la publicité traditionnelle comme la radio, la télévision ou la presse écrite. La publicité traditionnelle est omniprésente dans la société d’aujourd’hui, mais elle n’établit pas de lien émotionnel avec les personnes qui la regardent ou l’écoutent. Par exemple, une émission de télévision populaire peut avoir un budget publicitaire élevé et être vue par la majeure partie de l’Amérique, mais manquer encore de clients pour ses annonceurs. Ce type de publicité peut donner des informations sur un produit, mais n’établit pas de lien émotionnel.
La publicité pionnière ne vise pas à faire parler de votre entreprise ou de votre produit comme le font les publicités virales. Les publicités virales sont des publicités qui se propagent rapidement sur Internet et les réseaux sociaux. Ils sont généralement drôles et évoquent de fortes émotions ; cependant, ils ne se concentrent pas sur la création d’un lien émotionnel avec le consommateur.
Pourquoi les entreprises ont besoin d’une publicité pionnière ?
Chaque entreprise a besoin d’une publicité pionnière car il est important de garder une longueur d’avance sur la concurrence. Si une entreprise n’utilise que des techniques de marketing traditionnelles, elle ne se démarquera jamais de ses concurrents (marketing traditionnel).
En utilisant une publicité pionnière, une entreprise sait qu’elle attirera l’attention des clients, des médias et des futurs annonceurs. Les produits pionniers sont souvent annoncés avant même que leurs concurrents ne puissent les copier. La publicité pour le produit devient une partie intégrante du produit lui-même (intégrale au produit) .
Par exemple, Apple est connu pour créer des publicités qui ne portent pas sur le produit lui-même, mais plutôt sur la façon dont les clients se sentent lorsqu’ils utilisent leurs produits (réaction émotionnelle) . L’entreprise a créé des publicités qui parlent souvent d’autonomisation, de moments sincères et même de musique.
Ces publicités sont devenues si populaires qu’elles sont largement partagées sur les sites de médias sociaux tels que YouTube. Ils ont également inspiré de nombreuses autres entreprises à créer de nouvelles stratégies de marketing.
Comment la publicité pionnière est mesurée
La publicité pionnière est généralement mesurée par la force du lien entre le consommateur et la marque. Cette connexion peut être mesurée en termes de fidélité, de considération ou d’intention d’achat (Pioneering Advertising). Si la campagne publicitaire pionnière d’une entreprise crée un lien émotionnel fort avec son produit ou service, la campagne est efficace.
La publicité pionnière est difficile à mesurer car elle cible souvent un groupe de personnes très spécifique et crée un lien unique avec eux. Un exemple de ce type de publicité est l’annonce Subway Jared (Subway). Jared, qui a perdu 245 livres en mangeant des sandwichs Subway de 2 pieds de long tous les jours pendant 6 mois, a été admiré par de nombreuses personnes qui voulaient perdre du poids ou manger plus sainement. Cette publicité a créé un lien émotionnel fort avec le public cible de Subway, ce qui en fait une publicité pionnière efficace (Subway).
Campagnes publicitaires pionnières efficaces
Voici quelques exemples de produits pionniers réussis :
- « Est-ce que ça va se mélanger ? » de Blendtec (Blendtec) – « Est-ce que ça se mélangera? » de Blendtec campagne a rendu l’entreprise populaire et a augmenté ses revenus. Les vidéos montraient le fondateur Tom Dickson mélangeant divers objets dans un mélangeur, qui a recueilli des millions de vues sur YouTube (Blendtec).
- Honda Life – Honda Life est une voiture qui peut s’intégrer dans des espaces de stationnement plus petits. L’agence de publicité japonaise qui a créé la publicité a adopté une approche très différente, montrant l’absurdité de posséder une grosse voiture à Tokyo. L’annonce est devenue virale, faisant rire les gens du monde entier, tout en créant un lien émotionnel avec le produit Honda Life (Honda).
- Pepsi – Pepsi a tenté de créer un lien émotionnel entre leur soda et la paix qui règne au Moyen-Orient en créant une publicité montrant des jeunes de différentes religions se réunissant. Cela n’a pas fonctionné, en raison de l’interprétation du public selon laquelle Pepsi essayait de vendre plus de produits afin de faire régner la paix (Pepsi).
Conclusion
Qu’est-ce que la publicité pionnière ? La publicité pionnière est un moyen unique et innovant de promouvoir un produit. Il cible souvent un groupe spécifique de personnes et crée un lien émotionnel distinct entre le consommateur et le produit ou service fourni par l’entreprise. La publicité pionnière est difficile à mesurer, car son efficacité dépend de ce que le grand public en pense, ce qui signifie que toute technique utilisée peut réussir ou échouer.
