Qu’est-ce que le concept de produit en marketing ?
Le concept de produit fait référence à l’impression mentale que les gens se font d’un produit. Cela inclut leur perception des avantages et des inconvénients, ainsi que la façon dont ils pensent que cela se compare à des produits similaires. L’idée que se font les gens d’un produit peut favoriser ou entraver son succès sur le marché. Si les acheteurs potentiels ont une mauvaise perception de votre produit, vous pourriez perdre des ventes même si votre produit est supérieur à tous les autres égards.
En apprenant davantage sur la façon dont les clients perçoivent votre offre, vous serez en mesure de créer un message marketing qui résonne avec eux et les aide à comprendre pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt que chez l’un de vos concurrents.
Mieux vous comprenez ce qui constitue le concept d’un client à propos d’un type particulier d’offre, plus il vous sera facile de développer des messages marketing qui résonnent avec lui et influencent son processus de prise de décision au moment des décisions d’achat. Comprendre cet aspect du comportement du consommateur vous permettra également de cibler
Qu’est-ce que le concept de produit en marketing
Le concept de produit est une stratégie marketing qui met l’accent sur les besoins et les désirs du client concernant le produit. En d’autres termes, c’est le processus de réflexion d’une idée sur la façon d’identifier les fonctionnalités les plus importantes pour vos clients afin de commercialiser efficacement votre produit. En ce qui concerne le marketing, un concept de produit ne concerne pas seulement les fonctionnalités, mais également la manière dont vous pouvez commercialiser votre produit afin de bien le promouvoir pour l’entreprise.
Les stratégies de marketing impliquant l’utilisation de promotions, d’emballages, de prix et de canaux de distribution sont très importantes lorsque vous envisagez de proposer un concept de produit. Vous avez besoin de ces fonctionnalités pour vous assurer que vous serez en mesure d’attirer les gens vers votre marque, mais aussi d’atteindre les objectifs de votre entreprise. Vous devez savoir à quel point il est important d’avoir un plan marketing clair avant de commencer à développer de nouveaux produits, ainsi que d’évaluer les produits existants actuels afin de les améliorer et d’étendre leur commercialisation.
Concept de produit et stratégie marketing
Lorsque vous envisagez de créer un concept de produit, vous devez disposer d’une stratégie de marketing afin de vous assurer que votre entreprise sera en mesure de générer un profit à partir des produits. La première étape de ce processus consiste à identifier une opportunité de marché en prenant en considération tous les problèmes ou problèmes susceptibles d’affecter les clients que vous ciblez. Une fois que vous avez identifié le problème, vous pouvez procéder à l’identification des solutions potentielles et comment elles fonctionnent ensemble. En d’autres termes, votre produit doit apporter des avantages à vos clients qui résolvent leur problème.
Importance du concept de produit
L’objectif principal de chaque marque et entreprise est de fournir à ses clients et à son marché cible ce dont ils ont besoin, de les satisfaire et de revenir acheter chez eux. C’est pourquoi il est important pour les entreprises de créer un concept de produit efficace qui pourra répondre aux besoins de leur public cible (Carson, 2011).
Types de concepts de produits
Il existe généralement trois types de concepts de produits qu’une entreprise doit avoir pour vendre efficacement sa marque et ses produits. Ces trois types comprennent :
Concept de commodité – il s’agit d’un type de concept qui vise à fournir au public la facilité d’achat d’un certain produit. Il comprend essentiellement des articles qui peuvent être facilement achetés dans vos supermarchés locaux, dépanneurs, pharmacies, etc. Ce concept n’a normalement aucune caractéristique spécifique incluse sur le produit lui-même car il est davantage axé sur la façon dont vous pouvez commercialiser votre marque ou votre entreprise. plutôt que de développer de nouvelles fonctionnalités pour le produit.
Concept spécialisé – ce type de concept met l’accent sur la qualité et le caractère unique de l’article proposé au lieu de se concentrer sur le prix et les opportunités de marketing de masse, car il s’agit de produits hautement spécialisés qui ne sont pas facilement disponibles dans d’autres magasins.
Concept de marque – ce type de concept est généralement destiné aux personnes fidèles à la marque ou aux produits de l’entreprise. Cela nécessite généralement des programmes de fidélité et des articles qui ne peuvent être achetés que dans votre magasin. Des fonctionnalités innovantes peuvent également être intégrées à ce type de produit qui lui permettront de se démarquer de ses concurrents (Carson, 2011).
Exemples de concepts de produits
Il existe de nombreux concepts de produits que vous pouvez voir sur le marché aujourd’hui. Voici une liste de quelques exemples que vous pouvez utiliser comme références lors de la planification de vos propres produits ou marques :
Kraft Mac & Cheese – ce type de concept est connu pour sa commodité et a été utilisé par de nombreuses familles au fil des ans. Cela offre des macaronis au fromage avec une touche spéciale qui le rend unique par rapport aux autres marques.
Système téléphonique de conférence Polycom – ce type de produit implique une haute technologie et nécessite des fonctionnalités avancées telles que la vidéoconférence, etc. Vous aurez besoin d’une installation professionnelle pour ce type de produit et coûtera certainement plus cher que les téléphones ordinaires (Waxman, 2012).
Croustilles Pringles – c’est un autre exemple populaire d’un produit qui a connu un grand succès sur le marché. Même si le produit ne comporte qu’un seul ingrédient principal, il est capable de se démarquer des autres marques de chips en ayant sa propre forme unique que les consommateurs connaissent bien (Carson, 2011).
Les stratégies de marketing sont essentielles à toute entreprise car elles garantissent que vos produits pourront générer des bénéfices. Le type de concept que vous voulez que votre marque ou votre produit ait dépendra de ce que vous voulez en faire. Il est toutefois important de noter que cela ne doit pas être entièrement axé sur la façon dont vous pouvez commercialiser votre entreprise, mais également sur l’examen des préférences des clients et sur la manière dont ils identifient leurs problèmes afin que vous trouviez la meilleure solution possible (Waxman, 2012). Vous devez être unique et innovant pour vous démarquer des autres marques
Avantages Inconvénients du concept de produit
L’utilisation du concept de produit dans votre entreprise présente différents avantages et inconvénients. En voici quelques uns:
Avantages – Cela permet à l’entreprise de créer une déclaration de valeur sur ce qu’elle offre réellement à ses clients (Carson, 2011). – Il montre également comment exactement le produit résout les problèmes particuliers qui pourraient troubler les consommateurs (Waxman, 2012).
Inconvénients – Un concept de produit réussi nécessite beaucoup de créativité que certaines entreprises n’ont pas (Carson, 2011). – Parfois, trop se concentrer sur la façon dont il peut être commercialisé n’est pas efficace à tout moment (Waxman, 2012)
5 facteurs formant un concept de produit
Le développement de nouveaux produits nécessitera beaucoup de ressources et de coûts pour les entreprises. Par conséquent, dans ce processus, les entreprises doivent étudier attentivement les informations sur les clients, créer des concepts de produits et tester des concepts de produits avant de commercialiser le produit.
L’idée de former un concept de produit
Pour former un concept de produit, en commençant par trouver des informations sur les clients, les intérêts non satisfaits et les besoins des consommateurs, sur la base de ces informations pour découvrir des idées de nouveaux produits. Ce n’est que lorsque le concept du produit est formé que la proposition (positionnement, avantages du nouveau produit) peut être développée.
Nom du produit
Le nom du produit est la partie qui aide à faire croire aux clients ou à orienter l’adéquation à leurs besoins. Le nom du produit fait également partie du concept du produit pour aider à créer une valeur de confiance pour les clients.
Avantage du produit
Lors du lancement d’un nouveau produit, les clients examineront immédiatement les avantages que le produit leur apporte avant de prendre la décision d’acheter ou non ce produit. Si les avantages du produit proposé correspondent aux besoins, aux attentes ou aux désirs, alors les clients cibles seront attirés et prêteront attention aux produits de l’entreprise.
Afficher les informations sur les clients
Le concept de produit doit montrer les idées des clients, leurs points faibles/attentes et désirs. Toujours un produit laitier, les idées ici sont les suivantes : les enfants ont besoin d’une source d’énergie le matin pour les activités de toute la journée. Trouver suffisamment d’énergie au petit-déjeuner est difficile et prend du temps.
Raison de croire
Besoin de donner aux clients une raison de croire en votre produit.
Comment développer un concept de produit pour votre entreprise
Vous pouvez trouver le meilleur concept de produit pour votre entreprise de différentes manières. Voici quelques conseils que vous voudrez peut-être suivre :
- Connaissez votre public cible: Il est essentiel pour toute entreprise de savoir qui est son public cible avant de commencer à développer un concept de produit ou une idée pour celui-ci. Cela les aidera à rester concentrés et leur permettra de découvrir ce qui inciterait leurs clients à acheter encore et encore (Carson, 2011). Connaître votre marché cible implique également de savoir ce dont il a besoin et comment votre produit répond exactement à ses besoins identifiés (Waxman, 2012).
- Faites une étude de marché : L’un des moyens les plus efficaces de développer un concept de produit efficace consiste à effectuer des recherches sur les besoins, les préférences, les désirs et les attentes de vos clients ciblés. Sans cela, il vous sera presque impossible de développer des concepts de produits réussis que votre marché cible aimerait (Carson, 2011).
- Savoir si vous vendez une nécessité ou une émotion : Les produits peuvent également être divisés en deux catégories qui sont les nécessités et les émotions. Le type de concept que vous souhaitez avoir sur votre marque ou votre produit dépend de la catégorie à laquelle il appartient (Carson, 2011). Si vous voulez que les gens achètent le produit parce qu’ils en ont besoin, il suffit de mettre l’accent sur ses fonctionnalités, mais si vous voulez qu’ils l’achètent en raison de leurs sentiments, il est plus efficace de se concentrer sur l’image de l’entreprise (Waxman, 2012).
- Utilise ton imagination: Parfois, les entreprises se limitent à un concept de produit particulier parce qu’elles ont peur d’être trop créatives. Si vous voulez proposer un produit réussi, n’ayez pas peur d’utiliser votre imagination et de sortir des sentiers battus (Carson, 2011). Vous pouvez proposer quelque chose qui est complètement différent de ce que proposent les autres marques, mais seulement s’il aura un avantage sur eux. Qu’est-ce qui pousse les gens à acheter des produits ?
Les gens achètent normalement des produits pour deux raisons, soit parce qu’ils en ont besoin, soit parce qu’ils ressentent une sorte d’émotion envers la marque ou l’entreprise qui se cache derrière. La valeur fondamentale de toute entreprise est toujours la satisfaction de ses clients. Il est donc important pour elle de s’assurer que le produit ou le service qu’elle propose sera en mesure de répondre aux problèmes de son marché cible (Waxman, 2012).
Il est également important de noter que quel que soit le concept de produit que vous utiliserez pour votre marque ou votre entreprise, il ne doit pas dépendre de la qualité de sa commercialisation, mais également de ce dont les consommateurs ont exactement besoin (Carson, 2011).
Conclure
Le concept de produit est l’idée que vous souhaitez transmettre à propos de votre produit. Plus vous fournirez de détails et d’informations, mieux ce sera pour les clients qui souhaitent acheter un type d’article similaire. Si votre objectif est de vendre autant de produits que possible, assurez-vous que les gens savent exactement ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils achètent chez vous !
