Qu’est-ce qu’un concept de produit ? Le concept de produit est une idée de base du produit. Il peut être divisé en concept de vente, concept de production et concept marketing.
Lorsque vous êtes nouveau dans une entreprise, il est difficile de savoir quel est le concept du produit et comment il s’intègre dans l’image plus large de votre entreprise.
Beaucoup d’entreprises n’ont même pas de concept de produit ou ne s’assurent pas que tous leurs employés le comprennent. Cela peut entraîner une confusion et une mauvaise communication quant à savoir si quelque chose est censé être vendu comme une fonctionnalité ou un résultat.
Avoir une idée claire de ce que votre produit fait pour les clients et pourquoi ils voudraient cela vous aidera à rédiger une meilleure copie marketing et à créer des présentations de vente plus efficaces.
Qu’est-ce que le concept de produit ?
Le concept de produit est un terme obligatoire afin d’offrir aux clients les meilleurs produits possibles. Ils veulent un équilibre optimal entre qualité, performances et fonctionnalités, ainsi que d’autres facteurs tels que le marketing ou la distribution qui peuvent assurer le succès de votre entreprise.
Contexte historique du concept de produit
Dans les années 1930, la production de masse devenait une tendance dans le secteur manufacturier. Dans un effort pour se surpasser et gagner des clients avec de meilleurs produits à moindre coût, de nombreux fabricants ont commencé à produire plus d’articles que jamais auparavant – même si cela signifiait diminuer la qualité ou ajouter des fonctionnalités inutiles juste pour la quantité (ce qui, nous le savons maintenant, ne fera que créer la confusion chez les clients).
Il est important de ne pas négliger certaines vérités fondamentales : vous ne pouvez pas rendre les gens heureux en leur donnant ce qu’ils veulent ; tout modèle commercial basé uniquement sur la satisfaction de la demande est un échec garanti à moins que votre produit n’offre quelque chose d’assez unique là où il n’y a pas déjà quelqu’un d’autre qui fabrique/vend exactement le même produit.
Le concept du produit est simple, mais il n’est pas facile à suivre. Cela nécessite que vous arrêtiez de penser à vos concurrents et que vous commenciez à prêter attention à ce que les clients disent à leurs amis de la façon dont ils aiment les changements à chaque mise à jour afin de vous améliorer à moindre coût sans vous comparer à d’autres qui n’ont peut-être pas fait aussi bien ou même encore réussi!
Importance du concept de produit
La vente d’un produit est l’un des aspects les plus importants du marketing, mais pas toujours suffisant. Pour attirer les clients, vous avez besoin de plus que d’une bonne publicité et d’un prix incroyable ; parfois ils cherchent ce qu’il y a dans votre colis ! C’est pourquoi il peut être tentant (et lucratif) de concentrer tous les efforts pour s’assurer que nos produits ne se retrouvent jamais dans les rayons des magasins – ils pourraient tout aussi bien disparaître si personne ne les voit là en premier de toute façon…
Mais il ne s’agit pas d’une véritable innovation, car aucune nouvelle fonctionnalité n’est ajoutée, tandis que certaines anciennes peuvent devenir obsolètes avec le temps en raison de changements au sein de la société ou de la technologie elle-même. Innover avec des concepts tels que «concept de produit» garantit à la fois une valeur ajoutée fonctionnelle sur les conceptions existantes et une valeur ajoutée.
Avantages et inconvénients du concept de produit
Avantages du concept de produit
- L’innovation est plus qu’un simple produit. C’est l’idée qui a conduit à une invention, ou dans ce cas des innovations et des inventions qui sont bonnes pour tout le monde
- Le concept de qualité est au cœur de cette entreprise, qui répond aux besoins et aux désirs des clients.
- Il n’est pas étonnant que les concurrents essaient de proposer de nouveaux produits, car lorsqu’une entreprise commence à offrir à ses clients quelque chose de mieux que ce qu’ils peuvent trouver ailleurs sur ce marché – qui offrira à la fois des avantages en termes de performances et de prix par rapport aux autres marques sur les étagères de à un moment donné, puis les ventes ont explosé.
Inconvénients du concept de produit
- C’est un cercle vicieux qui dure depuis longtemps. Toutes les entreprises veulent le meilleur produit possible, même s’ils ne sont pas nécessaires ou recherchés par les clients afin de créer plus de profit avec leurs produits moins chers à première vue, ce qui finit par coûter cher aux consommateurs plus tard.
- Les clients ont besoin de plus que des fonctionnalités d’un produit pour créer une expérience. Ils ont également besoin d’assistance et de service avec ces produits, ce qui peut être difficile sans négliger aucun aspect pour que tout soit réuni en un seul forfait holistique !
Exemple de concept de produit
Pomme
Les produits Apple sont perçus comme étant de très haute qualité avec des fonctionnalités innovantes et d’excellentes performances. Cette perception est due en grande partie au fait qu’ils travaillent dur au stade de la conception du produit, transformant leurs idées en quelque chose que les gens voudront avant même d’envisager une étude de marché ou des points de données bruts provenant de sessions de commentaires des clients comme des groupes de discussion qui n’ont pas besoin de s’appliquer ici depuis qu’Apple a déjà compris ce qui nous rend heureux en tant que consommateurs – ce qui leur permet de créer une attraction marketing irrésistible pour ceux qui ont hâte d’acheter les nouvelles versions à venir.
Gucci
Gucci est l’une des marques de mode de luxe les plus célèbres au monde. Ils proposent du maquillage de qualité, des sacs à main, des vêtements prêt-à-porter et des chaussures pour hommes ou femmes à tout moment – à chaque fois que vous vous sentez élégant! Vous pouvez également trouver des parfums qui correspondent à votre personnalité avec leurs collections de packs variés. Peu importe le ou les types de produits Guccissimo qui conviennent à ma vie en ce moment (je ne suis pas sûr de la vôtre), ils sont toujours des atouts à chaque fois.
Louis Vuitton
Louis Vuitton est une marque de mode mondiale qui répond également aux besoins des clients du luxe. La société propose des produits de haute qualité à des prix allant d’articles abordables et tendance à porter au quotidien jusqu’à des montres et autres accessoires extrêmement coûteux. Peu importe si vous cherchez des vêtements ou quelque chose d’autre dans leur vaste gamme, ils feront tout leur possible pour mettre la main sur un !
Deux méthodes pour adapter exactement le produit au marché
Segmentation du marché
Un concept marketing qui a évolué pour répondre aux besoins en constante évolution des consommateurs, les segments de marché sont un moyen pour les entreprises et les spécialistes du marketing de créer une compréhension approfondie de leur public cible. Comprendre ces calendriers de demande peut vous aider à identifier quel produit ou service serait bénéfique pour répondre à ces désirs/besoins tout en laissant de la place sur les étagères !
Pour créer une stratégie marketing réussie, il est important de connaître votre public cible et ce qu’il veut. La segmentation du marché est le processus de catégorisation des consommateurs en groupes en fonction de facteurs tels que l’âge ou le niveau de revenu ; cela vous permet d’adapter les produits à chaque groupe afin qu’il n’y ait pas de chevauchement entre les acheteurs des différents segments !
Différenciation de produit
L’élément le plus important dans la vente d’un produit est l’image de marque. Grâce à cela, les vendeurs sont en mesure d’induire ou de rediriger la demande en suivant leur offre de marché particulière avec des caractéristiques différenciantes qui la distinguent de ce qui existe déjà sur les étagères.
La différenciation des produits est soulignée comme un moyen de promouvoir la psychologie sociale. Les marchés de produits tels que les détergents et les dentifrices illustrent bien le concept, avec différentes marques attirant les consommateurs en fonction de leurs propres besoins ou désirs plutôt qu’un seul produit s’efforçant de promouvoir comme certaines entreprises le font dans d’autres industries (ces produits incluent : le savon de toilette ; les cosmétiques). Cependant, l’un des principaux défis pour un succès continu consiste non seulement à augmenter les coûts, mais également à s’assurer que vos publicités ne deviennent pas ennuyeuses afin que les clients puissent rester engagés !
Le concept de produit est la perception d’une nouvelle idée ou d’une innovation. Cela peut être complètement différent de ce que les gens connaissent et utilisent déjà, mais cela doit aussi avoir un sens en termes d’expérience avec des produits similaires.
En d’autres termes, si vous proposez une voiture électrique qui fonctionne avec des batteries au lieu du gaz – ce que personne n’a vu auparavant – alors votre objectif ne devrait pas seulement être de les convaincre que cela fonctionnerait, mais aussi de leur montrer comment ils bénéficier de son utilisation par rapport à un véhicule à essence traditionnel.
Vous voulez à la fois une clarté conceptuelle et une résonance émotionnelle lorsque vous présentez votre nouvelle idée ou innovation à des clients potentiels afin qu’ils y adhèrent immédiatement.
Conseils pour le concept de produit
Une fois le concept décidé, il est important de passer rapidement au développement du produit. Voici quelques conseils pour développer un produit autour d’un nouveau concept :
1. Assurez-vous que le produit peut être fabriqué facilement et à faible coût. Cela contribuera à assurer la rentabilité et un large attrait.
2. Gardez la conception simple et rationalisée. Cela rendra le produit plus facile à produire et plus attrayant pour les consommateurs.
3. Concentrez-vous sur les fonctionnalités uniques et utiles. Cela aidera à différencier votre produit de la concurrence.
4. Portez une attention particulière aux commentaires des clients potentiels. Cela peut vous aider à affiner le concept et à améliorer les chances de succès.
5. Prototypez le produit dès que possible. Cela contribuera à accélérer le processus de conception et à réduire le risque d’erreurs coûteuses.
6. Testez la commercialisation de votre produit dès qu’il est prêt pour la production. Cela vous aidera à évaluer la demande avant d’investir trop de temps ou d’argent dans la fabrication.
Conclusion pour le concept de produit
Voici quelques derniers mots de sagesse pour vous aider à réussir avec votre nouveau produit. Récapitulons les points clés de cet article de blog et assurez-vous que vous n’avez rien manqué ! Assurez-vous que, lors de la commercialisation de votre produit, vous ne négligez aucun aspect de la compréhension du fonctionnement du cerveau des gens.
Que ce soit par le biais de conseils de vente en neurosciences ou d’autres moyens, exploitez ce qui les motive à différentes étapes du processus d’achat ou de l’entonnoir de prospection. Si tout se passe bien, cela augmentera non seulement la notoriété des clients potentiels, mais générera également plus de ventes avec moins d’efforts de votre part.