Beaucoup de gens essaient de vendre leurs produits en ligne, mais ils ne savent pas comment faire.
Qu’est-ce que le concept de vente ? Cet article vous expliquera le concept de concepts de vente et vous aidera à comprendre comment l’utiliser pour votre propre entreprise.
La solution n’est pas de se concentrer sur un produit ou un service spécifique, mais plutôt sur une façon de penser qui peut être appliquée à plusieurs industries. Lisez cet article si vous voulez en savoir plus sur ce qu’est le concept de vente et pourquoi il est important pour votre entreprise !
Qu’est-ce que le concept de vente ?
Un concept de vente est une idée ou un plan qui rend quelque chose attrayant, intéressant ou précieux. Il peut s’appliquer à toutes sortes de produits.
Par exemple, une nouvelle sandwicherie peut utiliser des campagnes publicitaires pour intéresser les clients à son offre et la promouvoir avec des mots et des phrases accrocheurs (un concept de vente) comme : « Essayez notre nouveau sandwich italien ! »
Un bon concept de vente se concentre sur le client. Par exemple, « La nouvelle sandwicherie en ville » peut être une idée valable, mais elle ne correspond pas aux désirs ou aux besoins du client.
Un concept plus utile serait quelque chose comme « Obtenez de la bonne nourriture rapidement dans notre nouvelle sandwicherie! » Cet accent mis sur le client s’appelle le marketing.
Avantages et inconvénients d’un concept de vente
Avantages d’un concept de vente
L’avantage d’un concept de vente est qu’il offre des rôles clairs pour les personnes impliquées. De plus, ce concept est familier de la vie quotidienne ainsi que des organisations à but non lucratif, et il existe une grande expérience en ce qui concerne les structures et les processus impliqués.
Pour cette raison, de nombreuses entreprises et petites et moyennes entreprises (PME) préfèrent un concept de vente comme base de leurs activités de marketing.
Inconvénients d’un concept de vente
Les inconvénients de cette approche sont qu’elle ne tient pas compte des éléments du marketing mix qui se sont développés au fil du temps.
Dans le même temps, de nombreuses entreprises ne tiennent pas compte des quatre éléments dans leurs activités de marketing ; au lieu de cela, ils se concentrent sur un ou deux éléments au mieux.
Conseils de concepts de vente
Afin que les développeurs et les éditeurs regardent votre concept même si vous n’êtes pas un artiste ou un designer professionnel, j’ai recueilli quelques conseils :
Utilisez des images percutantes : C’est l’un des points les plus importants, car vous devez faire ressortir votre idée. Un exemple où les images percutantes ne fonctionnent pas sont les concepts pour Les Sims ; Ils se ressemblent tous et il n’y a aucun moyen de les différencier.
N’utilisez pas de texte – uniquement des lignes courtes : Même si vos créations sont superbes, il ne suffit pas de les faire regarder vos images ! Vous devez expliquer le jeu en quelques phrases (max. 5 à 10), il doit être clair de quel type de jeu il s’agit et pourquoi les gens devraient y jouer.
Essayez de ne jamais utiliser de phrases complètes, car vous ne pourrez pas distinguer un concept d’un autre s’ils ressemblent tous à ceci : « Vous êtes le héros, vous devez sauver la princesse ! »
Se souvenir: Chaque franchise de jeu était autrefois un concept ! Donc, si votre idée a l’air géniale et semble intéressante, aucun éditeur/développeur ne se souciera qu’elle soit originale. C’est pourquoi vous devez leur expliquer comment tirer le meilleur parti de cette idée « originale » en ajoutant de nouvelles fonctionnalités et mécaniques.
Un USP ne suffit pas: Vous devez indiquer clairement en quoi votre jeu ou votre application est meilleur que tout autre produit existant ! Si vous dites seulement que vous utiliseriez de nouvelles technologies intéressantes, personne ne s’y intéressera – mais si vous combinez cela avec, par exemple, une histoire géniale, les USP pourraient être « une technologie de pointe, une histoire profonde et captivante » .
Exemples de concepts de vente
De bons concepts de vente peuvent être utilisés pour créer de bonnes publicités efficaces. Un concept de vente est une idée que vous souhaitez faire passer à vos clients potentiels lorsqu’ils voient votre annonce.
Ils sont le thème central de toute publicité et ils apparaissent généralement dans le titre de la publicité ou dans son slogan (le slogan). Voici quelques exemples de concepts de vente que vous pouvez utiliser dans vos campagnes publicitaires.
« Pour l’homme qui a besoin de tout. »
C’est un bon exemple de concept de vente, car il contient à la fois des mots simples et une signification puissante. Il indique aux hommes que ce produit satisfera tous leurs besoins, plutôt qu’un ou deux.
Il existe de nombreuses façons d’inclure le concept de vente dans le produit lui-même (comment il est utilisé, à quelle fréquence peut-il être réutilisé, à quoi il peut servir, etc.).
« Nettoie comme une tornade blanche. »
La campagne publicitaire de ce savon montrait quelqu’un qui avait taché sa chemise avec du jus de fruit. Une tornade a ensuite été créée avec quelques pulvérisations de savon et les taches ont toutes été complètement éliminées.
Ce concept de vente était beaucoup plus créatif que certains des autres, mais il avait tout de même un impact important sur son marché cible car il montrait à quel point le savon pouvait nettoyer et éliminer les taches difficiles.
