Même si de nombreux détaillants de briques et de mortier peuvent souhaiter le contraire, Amazon a eu un impact massif sur le monde de la vente au détail. Chaque mois plus de 197 millions de personnes dans le monde entier, visitez Amazon.com. C’est plus que l’ensemble de la population de la Russie. L’impact d’Amazon sur les ventes électroniques est encore plus important – la part d’Amazon sur le marché américain du commerce électronique en 2018 était de 49 %.
Comme de nombreuses entreprises, Amazon s’engage auprès d’influenceurs pour aider à promouvoir ses produits. En raison de la taille même d’Amazon, ils font les choses différemment de la plupart des entreprises. Le marketing d’influence Amazon est centralisé, bien organisé et étonnamment facile à participer.
Les influenceurs ont déclaré des revenus allant de quelques dollars à plus de 1 500 dollars par mois. C’est clairement une source de revenus importante pour certains influenceurs plus populaires.
Marketing d’influence Amazon :
Une extension du programme d’affiliation Amazon
Amazon a créé son Programme d’influence Amazon en 2017. Il est né de leur succès même Programme d’affiliation Amazon, qui récompense les personnes désireuses de commercialiser des produits Amazon en leur nom. Avec le programme d’affiliation, pratiquement n’importe qui peut demander à y adhérer. Si Amazon vous accepte (ils effectuent certaines vérifications, principalement si vous exploitez un site Web légitime), vous pouvez annoncer leurs produits sur votre site. Si les gens cliquent sur Amazon et achètent quelque chose, l’affilié d’Amazon recevra une partie de la vente sous forme de commission publicitaire. Le taux varie selon le produit mais peut aller jusqu’à 10 %.
Le programme Amazon Influencer fonctionne sur une base similaire, bien qu’il soit plus exclusif et plus difficile d’en devenir membre. Si vous êtes accepté dans le programme Amazon Influencer, vous recevez une URL de vanité gratuite vers votre propre vitrine Amazon, remplie de produits que vos abonnés sociaux aimeront, espérons-le.
Amazon n’a pas tardé à repérer le pouvoir des influenceurs des médias sociaux. Bien sûr, les influenceurs peuvent utiliser des liens d’affiliation comme n’importe qui d’autre (s’ils ont un site Web), mais ils ont plus de capacité que la personne moyenne à gagner de l’argent en ligne. Ils ont déjà une audience toute faite, qui leur fait confiance, et qui est susceptible d’accepter et de prendre note des recommandations que fait l’influenceur.
Conditions requises pour rejoindre
Amazon a initialement mis en place une version bêta du programme. À ce stade, ils ont envoyé des invitations à sélectionner des influenceurs pour tester le programme. Ceux-ci comprenaient Mark Cuban, What’s Up Mom’s et Felicia Day.
Vous pouvez maintenant postuler pour rejoindre le programme en utilisant l’un de vos comptes YouTube, Facebook, Twitter ou Instagram. Amazon peut donner une approbation en temps réel à ceux qui postulent avec leurs comptes YouTube ou Twitter, bien que cela puisse prendre jusqu’à cinq jours pour Facebook et Instagram. Les influenceurs de toutes les catégories peuvent participer à ce programme.
Amazon examine le nombre d’abonnés et d’autres mesures d’engagement de votre présence sur les réseaux sociaux lorsqu’il décide de votre éligibilité. Amazon est heureux d’accepter les micro-influenceurs, et même les nano-influenceurs, si leurs mesures d’engagement sont vérifiées.
Si vous ne vous qualifiez pas tout de suite, Amazon vous encourage à revenir à l’avenir, car les conditions d’éligibilité peuvent changer avec le temps. Une fois que vous êtes qualifié, vous pouvez commencer à organiser votre page immédiatement.
Vous avez également besoin d’un compte Amazon. En supposant que vos performances sociales soient acceptables pour Amazon, vous lierez votre ou vos comptes sociaux à votre compte Amazon.
Création et personnalisation de votre boutique
Une fois que vous avez été accepté et que vous avez rempli vos coordonnées, votre prochaine tâche consiste à configurer votre boutique Amazon virtuelle. Vous pouvez l’utiliser pour promouvoir les articles que vous souhaitez et créer des listes de vos produits recommandés.
Bien sûr, vous devrez personnaliser votre boutique, pour qu’elle soit la vôtre de manière identifiable. La plupart des influenceurs auront déjà créé un style et un look visuel, il est donc logique de le suivre jusqu’à votre boutique virtuelle Amazon. Vous personnalisez votre boutique de la même manière que vous personnalisez vos profils sociaux.
Vous organisez votre magasin avec des listes de produits vedettes, vous voudrez donc identifier les types de produits que vos abonnés adoreront. Vous pouvez créer des listes en tapant des mots-clés pertinents et Amazon vous proposera des produits à ajouter à vos listes.
Comment promouvoir le programme Amazon Influencer
Si vous faites attention lorsque vous compilez les listes dans votre boutique Amazon, vous devriez avoir des collections de produits qui plairont à vos abonnés. Si vous êtes un influenceur, il y a de fortes chances que vous vous concentriez sur un créneau particulier et que vous attiriez un type spécifique de personne en tant que suiveur typique. Par conséquent, il ne devrait pas être trop difficile de promouvoir votre boutique Amazon auprès de vos abonnés, de la même manière que vous recommandez d’autres produits à vos abonnés.
Si vous êtes un YouTuber, par exemple, vous pouvez créer des vidéos de déballage pour les produits de vos listes, en vous assurant que vos abonnés savent précisément ce qu’ils pourraient acheter. Si votre réseau social préféré est Instagram, partagez quelques photos de vous utilisant les produits en question.
Vous pouvez placer votre lien Amazon Storefront à plusieurs endroits. Ceux-ci inclus:
- La page À propos de votre site Web, la page Recommandations et au bas des articles pertinents
- Votre page Facebook À propos. Également, sur les publications Facebook individuelles et (le cas échéant) dans les commentaires sur les groupes Facebook. Vous pouvez créer un bouton Acheter maintenant en haut de votre page Facebook.
- Votre bio Instagram (éventuellement en utilisant votre seul lien, selon que vous en ayez un besoin essentiel ailleurs). Vous pouvez également l’inclure dans vos histoires Instagram
- Votre bio Twitter et dans une sélection de tweets pertinents
- Votre page À propos de YouTube et dans les descriptions de vidéos pertinentes. Vous pouvez même le placer sur certaines vidéos.
- En tant que lien dans tous les e-mails, vous envoyez à vos abonnés
Gagnez de l’argent grâce aux primes
Amazon propose divers programmes et services que les influenceurs peuvent promouvoir dans leur boutique virtuelle. Les influenceurs gagneront un montant variable pour chaque client qu’ils attirent vers ces programmes/services. Cet argent est appelé primes. Un exemple de prime est si un influenceur parvient à faire en sorte que ses abonnés s’inscrivent à un compte Amazon Business. Dans ce cas, Amazon offre une prime de 15 USD à l’influenceur.
Suivez vos ventes
Une chose qu’Amazon a apprise de son programme d’affiliation est la possibilité de suivre facilement les ventes. Il peut dire quand quelqu’un est venu sur Amazon via votre magasin et a effectué un achat. Lorsque ce client achète quelque chose, Amazon vous versera un paiement au taux convenu.
Vous pouvez suivre toutes vos commissions de vente/primes sur un onglet de rapport dans votre boutique Amazon. Il comprend tous les détails de vos ventes, primes, paiements, frais et toute information sur les transactions.
Se faire payer par Amazon
Amazon varie la commission qu’il verse pour différents types de produits. Par exemple, vous recevrez une commission de 10 % sur les ventes de la ligne de mode de marque maison d’Amazon. Les ventes de consoles vidéo et de jeux vidéo ne vous rapporteront qu’une commission de 1 %. Tous les autres types de produits se situent entre ces deux extrêmes.
Avant de pouvoir recevoir de l’argent d’Amazon, vous devrez d’abord fournir des informations sur le paiement et les taxes. Vous pouvez choisir de recevoir un paiement d’Amazon de plusieurs manières, notamment par dépôt direct, carte-cadeau Amazon ou chèque, selon votre pays d’origine. Vous devez gagner 10 USD avant de pouvoir accéder à vos fonds, bien que ce soit considérablement moins que le minimum dont vous avez besoin avant de pouvoir accéder aux fonds Amazon Affiliate.
Quel est le succès du programme Amazon Influencer ?
Le programme a pris son envol depuis sa création et s’est avéré un succès pour Amazon et les influenceurs sélectionnés. Amazon fournit aide et assistance à ses influenceurs (tout comme à ses affiliés). Les influenceurs gagnent une commission allant jusqu’à 10%, selon le type de produit.
Amazon a clairement constaté que les influenceurs encouragent leurs abonnés à acheter suffisamment de produits pour justifier leur investissement dans le programme. Les influenceurs gagnent clairement suffisamment de commission pour justifier leur temps et leurs efforts, et risquent de nuire à leur réputation auprès de leurs abonnés.
Il peut y avoir des problèmes lorsque les influenceurs ont également des accords avec d’autres marques. Ils devront réfléchir à la manière dont ils traitent les produits de leurs autres sponsors dans leur boutique Amazon. Est-ce qu’ils incluent ce produit là-bas? Présentent-ils des produits concurrents ? Il peut y avoir un besoin de négociation entre un influenceur et ses sponsors lorsqu’il existe une vitrine Amazon.
Le programme d’influence Amazon change également quelque peu les choses pour les influenceurs. Auparavant, ils ont peut-être fait la promotion d’un produit étrange dans leurs flux sociaux, rédigé une critique élogieuse ou peut-être réalisé une vidéo de déballage. Maintenant, ils gèrent efficacement une boutique en ligne et utilisent leur influence sociale pour « inviter » des clients potentiels dans leur boutique.
Le Programme Influenceur Amazon est un Vrai Bonus pour les Marques
À bien des égards, les vrais gagnants ici sont les marques qui vendent sur Amazon. Si leurs produits apparaissent dans les magasins des influenceurs, ces produits reçoivent soudainement une exposition considérable auprès des followers des influenceurs. Bien sûr, ils apparaissent déjà sur le site d’Amazon, mais il en va de même pour des millions d’autres produits. S’ils apparaissent sur les pages des influenceurs populaires, ils apparaissent devant beaucoup plus d’yeux, vraisemblablement des personnes susceptibles de s’intéresser à ce produit.
Ces produits apparaissent dans les magasins des influenceurs sans frais pour les marques. Ils bénéficient effectivement du marketing d’influence sans avoir à s’attaquer directement aux influenceurs – Amazon prend en charge les frais de marketing. Le programme offre aux créateurs de produits du savoir, en particulier, un moyen de gagner un revenu passif sans faire de travail supplémentaire.
Les influenceurs peuvent suggérer aux marques de promouvoir leurs produits dans leurs magasins Amazon, même si les produits ne sont pas encore répertoriés sur Amazon. Cela permet aux marques de trouver un marché plus vaste pour peu de dépenses supplémentaires.
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