Ah, les mèmes. Ce sont comme des bandes dessinées à un seul panneau que tout le monde peut créer, et les meilleures s’accrochent parce qu’elles sont incroyablement racontables. Il n’est donc pas étonnant que les comptes de mèmes sur les réseaux sociaux continuent de gagner en popularité. Et, comme pour tout ce qui attire l’attention des utilisateurs de médias sociaux, les marques et les spécialistes du marketing commencent à se pencher sur ces comptes pour atteindre les consommateurs.
Ce qu’ils constatent, c’est qu’ils peuvent souvent obtenir un engagement plus important et plus étendu à une fraction du prix des influenceurs avec des tailles d’audience comparables. Parler à Digiday, Timothy Armoo, PDG de FanBytes, a déclaré, « Pour 1 million d’abonnés, vous pourriez payer 15 000 $ à un influenceur humain, et pour 1 million d’abonnés sur un compte meme, vous paieriez environ 1 000 $. » Pour le dire en langage meme, les marques et les spécialistes du marketing ressemblent à :
Il convient de noter ici que, comme pour tout influenceur, vous n’êtes pas assuré de réussir simplement parce que vous avez contracté un compte avec de nombreux abonnés pour publier en votre nom. Et il y a une raison pour laquelle les comptes meme sont à prix réduit. Parce qu’ils s’appuient sur l’humour – souvent un mélange de contenu original et republié – il n’y a pas de personnalité centrale à laquelle les lecteurs peuvent s’accrocher, pas de véritable communauté à laquelle se sentir appartenir. Les marques qui cherchent à développer des clients fidèles et durables n’obtiendront pas cela lorsqu’elles déposent simplement du contenu au milieu d’un flux sans les unifier autre que c’est drôle.
Au moins, tout cela était la règle générale. Développer une marque de médias sociaux est difficile, mais en faire un succès durable est un travail à temps plein. Il y a tellement de concurrence que ces comptes commencent à ressembler davantage à des influenceurs, les personnalités derrière les comptes se faisant plus visibles. Et certains d’entre eux sont allés bien au-delà du simple fait d’être la personne derrière un compte social.
Voici trois comptes de mèmes qui sont allés bien au-delà de la simple prémisse de la monétisation.
Trois créateurs de mèmes qui ont sous-titré leur chemin vers le succès :
Les mèmes sont à la mode. Littéralement.
Vous ne pouvez pas parler de comptes meme sans parler de FuckJerry, l’idée originale d’Elliot Tebele. Sans doute le parrain de tous les comptes meme, Tebele organise du contenu pour son compte Tumblr depuis 2011. Mais c’est le lancement de son compte Instagram @fuckjerry qui a transformé son passe-temps en carrière. Eh bien, peut-être pas le lancement lui-même, mais certainement ce moment en 2014 où le compte a atteint un million de followers. C’est alors que Burger King a payé 3 000 $ à Tebele pour son premier message sponsorisé.
Un an plus tard, lorsque le magazine Vogue a contacté Tebele pour du nouveau contenu sur la Fashion Week de New York, il était devenu le fondateur de Jerry Media, une agence de médias sociaux à service complet qui possédait @fuckjerry et plusieurs autres comptes de médias sociaux. Bien que Tebele et sa société soient souvent critiqués pour s’appuyer fortement sur le contenu d’autres personnes pour remplir leur calendrier de publication, la société a montré son côté créatif avec le partenariat Vogue.
Le magazine a organisé ce qu’ils ont appelé une « extravagance d’avant-match » pour la Fashion Week, invitant les mannequins à venir se détendre, boire du jus, se faire masser et jouer avec des chiots. Pas nécessairement dans cet ordre. Un photographe était sur place pour documenter l’événement, qui a ensuite remis les photos à Tebele. Ensuite, Tebele leur a donné le traitement @fuckjerry, en les mélangeant avec certaines de ses légendes de mèmes préférées du passé. Les résultats sont vraiment drôleset prêtez une humanité terre-à-terre à quelque chose auquel presque personne ne peut s’identifier : une soirée de massage de luxe à laquelle assistent plus de 100 mannequins dans un lieu chic de New York.
Aujourd’hui, @fuckjerry facture 30 000 $ pour les messages sponsorisés qui atteindra près de 14 millions de followers. Pendant ce temps, Jerry Media propose une variété de services de médias sociaux pour de très grands noms : Subway, Paramount Pictures, Lyft, Tinder et un enfant nommé Justin Bieber.
Bien sûr, le sexe fait vendre. Mais papa problèmes?
Violet Benson, la femme derrière le compte Instagram populaire @daddyissues, est assez sans vergogne quant au nom qu’elle a choisi. Dans une interview accordée à Vanity Fair, elle a dit: « J’ai inventé Daddy Issues parce que j’étais comme, OK, j’ai grandi avec des problèmes de papa, la plupart des filles ont des problèmes de papa – c’était juste un nom. » Cette attitude franche, quelle est la grosse affaire de toute façon est une grande partie de ce qui rend le compte si populaire. L’autre facteur est son engagement envers la cohésion : son humour est très féminin. Non pas que les hommes ne la trouvent pas ou ne la trouvent pas drôle, mais les mèmes qu’elle publie – dont la plupart sont ses propres créations – parlent de l’expérience féminine de manière honnête et hilarante.
Benson a créé le compte alors qu’elle travaillait comme comptable, et il n’a fallu que neuf mois avant qu’elle puisse démissionner et travailler à plein temps sur @daddyissues. Au début, elle a choisi de rester complètement anonyme – le but du compte était juste de faire rire les gens. Cela n’avait rien à voir avec elle. Bientôt, cependant, il est devenu clair que Benson avait une voix au-delà des blagues. Ses légendes et ses réponses dans la section des commentaires ont révélé qu’il y avait un humain anonyme derrière le compte. Même lorsqu’elle avait atteint 2 millions d’abonnés en 2015, elle a quand même pris le temps de répondre à chaque DM ou e-mail qui lui est parvenu– les sincères, en tout cas.
Elle a finalement « fait son coming-out » dans une interview avec MTV. L’interview elle-même faisait partie de la promotion de sa prise en charge du compte Twitter @MTVLife pour diffuser en direct les Video Music Awards 2015. Tout cela a coïncidé avec son premier grand concert promotionnel avec l’application de rencontres Bumble. Après sa révélation, son profil sur l’application est devenu visible pour tout le monde aux États-Unis, avec deux personnes – un homme, une femme – gagnant un rendez-vous avec elle. Bien sûr, ses expériences sur Bumble ne manquaient pas de matériel pour son compte.
Aujourd’hui, @daddyissues compte plus de quatre millions d’abonnés, ainsi qu’un blog très lu (qui héberge également un magasin de produits dérivés très fréquenté). Bien que ce soit un endroit agréable pour Benson pour montrer son esprit (et son sens des affaires), ce sont les publications sponsorisées sur Instagram où le talent de Benson porte vraiment ses fruits.
Sebastian Tribbie, mieux connu sous le pseudo de son compte meme @youvegotnomale, n’est pas encore au niveau de @fuckjerry ou @daddyissues. Les 69 000 abonnés de son compte meme (au moment d’écrire ces lignes) semblent positivement pittoresques en comparaison. Il est également catégorique sur le fait de ne jamais faire de publication sponsorisée. Dans une interview avec highsnobiety.com l’année dernière, Tribbie a été très clair à ce sujet. « Je n’ai jamais fait un seul message sponsorisé et je refuse de le faire. Ce n’est pas ma marque puisque je fais littéralement des mèmes dans ma carrière, et mes abonnés se retourneraient contre moi », a-t-il déclaré.
Alors que fait-il sur cette liste ? Les marques viennent toujours à lui pour créer leur contenu pour des campagnes basées sur les mèmes. La forme d’un mème est si immédiatement reconnaissable, et les bons résonnent si bien, que les marques sont plus qu’heureuses de se moquer un peu d’elles-mêmes sur leurs propres comptes sociaux si cela signifie plus de partages. Et Tribbie s’est suffisamment fait un nom pour que son implication soit suffisante pour générer de l’enthousiasme pour une campagne. Gucci a certainement fait grand cas de lui dans cette légende pour un mème qu’il a créé pour leur campagne #TFWGucci :
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#TFWGucci Sebastian Tribbie Matheson @Youvegotnomale est un créateur de mèmes impitoyable. Le snark commence par le nom de son compte. Entre prendre des selfies et les publier sur ses 40 000 abonnés sur Instagram, il crée des images qui visent la mode populaire et la culture sociale. Aucune cible n’est à l’abri, de la commande sur Seamless à l’utilisation d’emoji clichés. Ici, Sebastian utilise le mème du pack de démarrage, dans lequel un groupe d’images et d’objets sont regroupés pour représenter le stéréotype d’un style ou d’une personnalité particulier. Pour #TFWGucci, il s’attaque à Gucci en adoptant les signatures récentes de la marque, comme les broderies, les patchs et les lunettes des années 70. @harinef et @petrafcollins font des apparitions, tout comme le garde-temps #LeMarchédesMerveilles. Gucci = propriété. — Texte de @kchayka. En savoir plus via le lien dans la bio.
Ce pack de démarrage, ainsi que d’autres que Tribbie a fait pour la location, est la preuve du scénario à faible risque et à haute récompense qu’est le marketing basé sur les mèmes. Si vous ne le faites pas connais tes mèmes, la vanité du pack de démarrage est antérieure à la publicité de Gucci et à la carrière de Tribbie de quelques années. Pourtant, d’autres entreprises ont payé son prix demandé de 2 000 $ pour un mème de pack de démarrage qui leur est propre, sans même craindre de faire ce qu’une autre marque a fait. Ce qui est tout à fait le but des mèmes : la configuration ou la structure n’est pas quelque chose de nouveau, cela fait partie d’un langage que les marques doivent parler pour atteindre un certain segment plus jeune. C’est un langage qui n’est pas naturel pour les types professionnels plus âgés, et Tribbie le comprend. Ils besoin quelqu’un comme lui de le faire pour eux, c’est ainsi qu’il peut facturer 2 000 $ pour quelque chose qu’il a dit « ne prend que deux minutes… ce n’est pas difficile. » De plus, pour une marque comme Gucci, 2 000 $ représentent une baisse de leur budget marketing géant.
Bienvenue dans les Meme Streets
Il ne fait aucun doute que les mèmes continuent de gagner en popularité auprès des utilisateurs de médias sociaux et, par extension, des spécialistes du marketing de marque qui tentent d’atteindre ces utilisateurs. Les comptes de mèmes sociaux sont passés du plaisir et des jeux aux grandes entreprises. Pour ceux qui ont beaucoup d’abonnés, vous allez payer comme vous le feriez pour n’importe quel influenceur le mieux noté. Et pour les petits comptes, toujours en progression, vous trouverez généralement un meilleur retour sur investissement, comme vous le feriez avec n’importe quel micro-influenceur.
La question n’est pas de savoir si les mèmes remplaceront les influenceurs, ou qui a le meilleur retour sur investissement. La question est : atteignez-vous les audiences pour lesquelles vous payez et les convertissez-vous en clients et fidèles à la marque ? Les mèmes sont peut-être populaires, mais ils ne conviennent pas à tout le monde. Les spécialistes du marketing qui conseillent aux marques de quitter le navire des influenceurs et de commencer à placer des publicités dans les flux de comptes de mèmes sont un peu myopes. Néanmoins, si vous souhaitez toucher un public plus jeune, les mèmes et les comptes de mèmes doivent faire au moins partie d’une stratégie globale. Il y a beaucoup de personnes talentueuses derrière ces comptes qui peuvent aider à façonner à quoi ressemblera la stratégie.
Voir plus d’informations : https://influencermarketinghub.com/three-meme-makers-whove-captioned-their-way-to-success/
