Le marché immobilier dépend traditionnellement des compétences des agents immobiliers pour réseauter et établir des relations personnelles. Cependant, Facebook, avec plus de 2,6 milliards utilisateurs mensuels et filtres de ciblage avancés, représente une opportunité publicitaire unique pour les agents immobiliers.
Cela permet d’atteindre les acheteurs potentiels les plus probables dans n’importe quel pays, ville ou même un code postal. Mais, si vous êtes nouveau sur la plate-forme, vous pourriez avoir un peu de mal au début et même gaspiller de l’argent sur publicités Facebook coûteuses sans obtenir les résultats escomptés. Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à optimiser vos publicités Facebook et à obtenir les meilleurs résultats.
12 conseils qui généreront plus de prospects :
1. Affinez votre ciblage d’audience
Le conseil le plus important pour toute publicité Facebook, immobilière ou autre, est d’utiliser les options avancées de ciblage d’audience. Vous pouvez ajouter des couches de filtres de ciblage pour affiner précisément votre public cible.
Pour les annonces immobilières sur Facebook, la première couche de ciblage doit être basée sur l’emplacement. Facebook vous permet de cibler aussi précisément que les personnes vivant dans un code postal particulier.
Ensuite, vous pouvez ajouter des filtres démographiques comme l’âge, le revenu, etc. pour cibler vos annonces sur les personnes qui peuvent se permettre d’acheter une maison.
La couche finale devrait être constituée de filtres de ciblage comportemental pour afficher vos annonces uniquement auprès des personnes susceptibles d’être intéressées par l’achat ou la location d’une propriété. Vous pouvez utiliser le ciblage par centres d’intérêt pour cela.
2. Utilisez des visuels accrocheurs
La première chose que les gens remarquent dans une publicité ou une publication Facebook est l’image ou le visuel. Ils pourraient même ne pas être conscients qu’ils regardent une annonce jusqu’à ce qu’ils lisent plus attentivement.
Le simple fait est que de belles images de maisons, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur, attirent les gens. Ainsi, l’ajout de visuels époustouflants à vos publicités vous aidera à attirer l’attention de votre public. C’est la première étape.
Si vos annonces contiennent beaucoup de texte ou sont ennuyeuses, les internautes les ignoreront sans même les regarder une seule fois. C’est pourquoi il est si important d’utiliser de belles images et vidéos dans vos annonces immobilières.
Prenez cette annonce de logement par Zillow, par exemple. L’image qu’ils ont utilisée est captivante et attirerait certainement l’attention de leur public cible. Après tout, qui ne voudrait pas vivre dans une maison comme celle-là ?
3. Placez des annonces carrousel pour afficher différents espaces
Quand quelqu’un achète ou loue une propriété, il regarde tous les aspects de la maison. Ainsi, il ne suffit pas de poster une photo de l’extérieur pour intéresser les gens. De plus, en publiant une seule image, vous obligez les gens à faire tout le travail pour trouver plus de détails.
Ce problème peut être résolu avec des publicités carrousel qui incluent une série d’images qui capturent les différents espaces de vie de la maison. Cela donnera aux acheteurs potentiels une meilleure idée de la maison et de leur intérêt.
Quiconque clique sur le lien après avoir vu toutes les photos est définitivement intéressé par la propriété. Mais, si vous ne fournissez pas suffisamment d’informations à l’avance, vous pouvez également obtenir des prospects non qualifiés qui veulent simplement vérifier.
Voici un exemple d’annonce carrousel par Camden Property Trust.
4. Divulguez clairement tous les détails
En plus du point précédent, vous devez également fournir toutes les informations pertinentes sur la propriété dans votre annonce. Cela inclut l’emplacement, la taille, le type de propriété, est-ce à louer ou à acheter, et d’autres caractéristiques notables.
N’oubliez pas que votre objectif est d’intéresser les gens et de leur faciliter la prise de décision. Plus vous fournissez d’informations, plus il leur sera facile de décider.
C’est aussi une bonne idée de peindre une image avec vos mots. Une image de ce que ce serait de vivre dans cette maison. Accentuez ses caractéristiques remarquables et ce qui le rend unique.
Si vous pouvez mentionner le prix demandé, ce serait encore mieux car les personnes qui ne peuvent pas se le permettre seront automatiquement filtrées.
5. Tirez parti des vidéos ou des visites 3D pour donner vie aux propriétés
De nombreux agents immobiliers proposent des visites guidées en direct ou des visites virtuelles en 3D de la propriété aux acheteurs potentiels. Ceci est particulièrement utile dans les cas où il n’est pas possible pour eux de visiter la propriété en personne.
Souvent, les gens font d’abord une visite virtuelle pour décider si la propriété vaut la peine d’être visitée. Cela leur fait gagner du temps et des efforts qu’ils auraient à consacrer à leurs déplacements vers et depuis l’emplacement.
Encore une fois, il s’agit d’une étape supplémentaire pour permettre à vos prospects d’évaluer plus facilement une propriété et de prendre leur décision. De plus, cela est également bénéfique pour vous car cela nécessite également moins d’investissement en temps de votre part.
L’exemple de Camden ci-dessus avait l’option d’une visite virtuelle 24h/24 et 7j/7 et d’une visite en direct. Cependant, pour cela, vous devez visiter leur site Web.
Vous pouvez choisir d’inclure une visite virtuelle directement dans votre annonce au lieu d’inciter les gens à se rendre sur votre site Web.
6. Vendre le style de vie, pas la maison
Quand il s’agit de maisons, c’est autant une décision émotionnelle que pratique. Les gens recherchent plus ce que représente la maison que ses caractéristiques réelles.
Lorsque vous rédigez un texte publicitaire pour des annonces immobilières, assurez-vous de vous concentrer également sur l’aspect émotionnel. Lorsque vous concevoir des publicités Facebookutilisez des mots qui évoquent des émotions chez les gens et leur donnent envie d’acheter une propriété.
Cette annonce du groupe Corcoran, par exemple, brosse un tableau du style de vie que les propriétaires de cette propriété auront. Quiconque aime recevoir des invités et organiser des fêtes au bord de la piscine sera immédiatement intéressé par cette propriété.
7. Assurez-vous de mettre en surbrillance l’emplacement
Les annonces Reas Estate s’adressent principalement à un public spécifique qui souhaite une propriété dans une zone spécifique. Chaque liste s’adresse aux personnes d’un endroit différent. C’est pourquoi il est si important de mettre en avant l’emplacement du bien dans vos annonces.
Il ne suffit pas d’ajouter un filtre de localisation pour le ciblage d’audience. Vous devez également mentionner le lieu exact et même l’adresse dans vos annonces.
Quiconque regarde votre annonce doit immédiatement savoir si c’est quelque chose qui l’intéresse ou non. Et. L’emplacement est un critère majeur pour les personnes lors de la recherche de maisons.
8. Ajoutez un CTA clair et pertinent
Cela va sans dire que vous devez ajouter un CTA clair à toutes vos annonces. Après tout, l’intérêt de placer une annonce est d’amener les gens à passer à l’étape suivante.
Cependant, vous devez être très clair sur ce que devrait être cette prochaine étape. Voulez-vous que les gens viennent à une journée portes ouvertes? Voulez-vous qu’ils visitent votre site Web ? Voulez-vous qu’ils vous appellent et prennent rendez-vous ?
Quoi que vous vouliez que les gens fassent ensuite, vous devez le mentionner dans vos annonces.
9. Créez et optimisez vos pages de destination
Les CTA de vos annonces doivent diriger vers des pages de destination spécifiques de votre site Web conçues pour générer des conversions. Dès qu’un utilisateur arrive sur votre page de destination, il devrait pouvoir obtenir plus de détails sur la propriété mentionnée dans l’annonce.
Vos pages de destination doivent également être optimisées pour les conversions et doivent contenir des CTA, des coordonnées et d’autres informations pertinentes. Vous devez également mentionner le prix de la propriété et fournir des informations plus détaillées à son sujet.
L’annonce du groupe Corcoran ci-dessus, par exemple, amène les gens à la liste des propriétés sur leur site Web. Ils fournissent non seulement toutes les informations sur la propriété, mais également les coûts hypothécaires mensuels prévus que vous auriez à payer. Des détails comme ceux-ci facilitent la prise de décision des acheteurs.
10. Testez A/B vos annonces
Le test A/B est une technique dans laquelle vous créez deux versions d’une annonce et modifiez un seul élément dans chaque copie. Vous montrez ensuite une annonce à la moitié de votre public et l’autre à l’autre moitié. Le but est de déterminer quelle copie fonctionne le mieux pour votre public.
Les grandes entreprises peuvent se permettre de créer de nombreuses versions de leurs publicités et d’effectuer des tests A/B à un niveau plus poussé. Cela permet d’améliorer vos publicités au fil du temps et d’identifier le type d’images, de CTA, de texte et d’autres éléments publicitaires qui fonctionnent pour vous.
Voici un exemple d’annonce de Sherry FitzGerald Group qui a plusieurs versions pour les tests A/B.
11. Mentionnez vos coordonnées
Peu importe à quel point la technologie dont vous disposez pour les visites virtuelles est avancée, la plupart des gens comptent toujours sur les méthodes d’achat traditionnelles. Cela comprend la consultation d’un agent immobilier et la visite personnelle de la propriété et des visites guidées.
Par conséquent, vous devez toujours fournir vos coordonnées pour les personnes qui souhaitent une consultation plus traditionnelle.
Vous pourriez dire qu’une fois que les gens visitent votre site Web, ils trouveront cette information, alors pourquoi perdre de l’espace sur votre annonce. Mais le fait est qu’en fournissant des informations de contact dans votre annonce, vous supprimez une étape et donnez aux gens la possibilité de vous contacter directement.
Cela raccourcit en fait votre entonnoir de vente et réduit les efforts des acheteurs. Alors, faites de la place pour ce détail important dans toutes vos publicités Facebook immobilières.
12. Faites la promotion de votre journée portes ouvertes
Organiser des journées portes ouvertes est un moyen populaire de rassembler les personnes intéressées pour visiter la propriété. Cela permet d’économiser du temps et des efforts pour les relations qui n’ont pas à faire plusieurs visites, mais une seule journée portes ouvertes.
Vous pouvez utiliser vos publicités Facebook pour promouvoir vos journées portes ouvertes et atteindre de nombreux acheteurs potentiels sur la plateforme.
Voici un exemple d’une publicité Facebook qui invite les gens à une journée portes ouvertes.
Conclusion
Les publicités Facebook peuvent donner un avantage à vos annonces immobilières en vous aidant à les montrer aux personnes les plus pertinentes. En utilisant les conseils d’experts ci-dessus, vous pouvez vous assurer que vous transformez ces prospects en clients.
Utilisez ces conseils pour vos annonces immobilières et atteignez des clients potentiels rapidement et facilement.
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