Qu’est-ce que la publicité commerciale ? Top 7 des faits sur la publicité commerciale

La publicité commerciale est un type de marketing qui se concentre sur le consommateur final plutôt que sur les entreprises.

Cette forme de marketing peut être utilisée par n’importe qui, mais elle est particulièrement efficace pour les petites et moyennes entreprises qui n’ont ni les fonds ni le temps d’investir dans d’autres formes de publicité.

Si vous cherchez des moyens d’atteindre votre public cible sans dépenser une fortune en campagnes publicitaires traditionnelles, la publicité commerciale peut être une solution idéale pour vous. En savoir plus sur ce qu’est la publicité commerciale ici !

En lisant cet article, vous apprendrez tout ce qu’est la publicité commerciale et comment elle peut vous aider à développer votre entreprise !

Qu'est-ce que la publicité commerciale ?
Qu’est-ce que la publicité commerciale ?

Qu’est-ce que la publicité commerciale ?

Quelle est la définition de la publicité commerciale ? La publicité commerciale est ce que les détaillants utilisent pour promouvoir leurs magasins ou leurs marques. Cette forme de marketing peut être utilisée de diverses manières, notamment la distribution de prospectus, les campagnes de publipostage et les campagnes sur les réseaux sociaux.

La publicité interentreprises est une stratégie utilisée depuis des années pour promouvoir des produits, et elle devient de plus en plus populaire en raison de son efficacité.

La principale différence entre cette forme de marketing et les publicités destinées aux consommateurs, telles que les publicités télévisées ou les publicités imprimées que vous pouvez voir sur les panneaux d’affichage de votre ville, est triple : les entreprises font de la publicité directement chez les détaillants ; ils travaillent avec des grossistes plutôt qu’avec des consommateurs finaux (on les appelle aussi des distributeurs) ; contrairement aux spécialistes du marketing B2B qui dépendent fortement des recommandations de bouche à oreille de clients satisfaits sur la qualité de leur produit pendant l’utilisation/la possession.

Pourquoi les entreprises utilisent-elles la publicité commerciale ?

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles les entreprises utilisent la publicité commerciale pour commercialiser leur produit. Premièrement, il est beaucoup plus difficile pour le consommateur moyen de comparer les produits proposés par différentes entreprises et ce que chacune peut faire. Les publicités commerciales permettent aux consommateurs de voir ce qu’ils proposent qui est unique ou ce qui les rend meilleurs ou plus accessibles que les produits ou marques de leurs concurrents. De plus, les annonces commerciales occupent moins d’espace dans un supplément de journal par rapport à une unité d’annonces B2C.

Comment ça marche?

La publicité commerciale fonctionne en plaçant des annonces dans des publications et sur Internet par le biais de ce qu’on appelle une foire commerciale. Le but de ces salons est de rejoindre les détaillants, grossistes et distributeurs, qui partageront ensuite ce qu’ils ont appris avec leurs clients et clientes. Habituellement, les spécialistes du marketing planifient des réunions avec ces parties afin qu’elles puissent discuter davantage de ce qu’elles ont vu ou de ce qui a été partagé dans ce qu’elles ont lu.

Les avantages de la publicité commerciale

Les avantages de la publicité commerciale incluent ce que l’on appelle l’effet de longue traîne, où vous obtenez plusieurs ventes à partir d’un seul élément marketing. Cela augmente le retour sur investissement de ce que vous avez dépensé pour créer et distribuer votre publicité dans une publication de l’industrie ou en ligne dans un lieu de niche. C’est également avantageux parce que vous atteignez des gens qui savent de quoi ils parlent quand il s’agit de leur entreprise et ce qui fonctionnera le mieux pour eux. Ces personnes peuvent parler de ce qu’elles ont appris et le recommander à leurs clients en toute confiance.

Exemples de publicité commerciale

Il existe un certain nombre d’endroits différents où une entreprise peut choisir de faire de la publicité pour ce qu’elle offre. Magazines et newsletters spécialisés, publications en ligne et à la télévision ou à la radio via ce que l’on appelle des publicités de télé-achat.

La publicité commerciale est un excellent moyen pour les entreprises d’atteindre et de se connecter avec de nouveaux clients potentiels. Des magazines spécialisés, tels que le magazine Progressive Grocer, ont été utilisés par Coca-Cola pour promouvoir leur produit par l’intermédiaire de gérants de magasins d’alimentation qui, autrement, ne verraient peut-être pas d’annonces à leur sujet.

La publicité commerciale peut être faite à la fois directement au nom de l’entreprise (ouverture de points de vente) ou indirectement via la promotion parmi ceux existants – augmentant le volume dans les magasins de la ville !

Salons professionnels

Les salons professionnels, les foires commerciales et les expositions commerciales sont considérés comme le bon endroit pour démontrer les activités de marketing commercial. Les fabricants peuvent présenter leurs produits dans ces salons professionnels, attirer l’attention et nouer des liens avec des partenaires clés de la chaîne d’approvisionnement.

Les salons professionnels offrent également des opportunités de réseautage et facilitent l’établissement de relations qui peuvent être un avantage pour les entreprises à long terme. Différents salons professionnels sont régulièrement organisés dans le monde entier. Un exemple de ce type de salon professionnel est le « Indian Pharma Expo ».

Salon indien de la pharmacie

Il s’agit d’un événement ou d’un salon professionnel qui se tient généralement chaque année en Inde au mois d’août de chaque année et qui se concentre principalement sur les fournisseurs, fabricants, grossistes, distributeurs, etc. liés à l’industrie pharmaceutique.

Salon international de l’automobile

De même, la prestigieuse marque automobile « Honda » expose régulièrement des voitures au salon international de l’auto pour présenter ses concept-cars et ses derniers véhicules de production. Par example, Honda a présenté ses voitures en Indonésie lors du Salon international de l’auto d’Indonésie qui s’est tenu en août 2018 à Gaikindo.

Promotions commerciales

La promotion du commerce

Différents fabricants et grossistes offrent diverses incitations et autres activités de marketing à leurs partenaires commerciaux ou clients tels que des détaillants ou des distributeurs pour augmenter les ventes de leurs produits et services parmi ces canaux et finalement aux clients. Cette stratégie est appelée promotions commerciales et principalement de quatre types :

  • Des promotions visibles liées aux prix comme des coupons de réduction, des remises, des offres d’achat unique, etc.
  • Techniques de branding standard comme les affiches, les primes, les présentoirs, etc.
  • Les concours de vendeurs comme les incitations à la vente.
  • Des événements qui sont sur place comme des échantillons, des démonstrations.

Voici quelques outils courants et exemples concrets de promotion commerciale :

Coupons

Les fabricants de produits emballés ou les détaillants émettent des coupons de réduction à leurs clients qui les encouragent à acheter à nouveau le produit à un coût réduit. Les producteurs/détaillants annoncent ces coupons dans les journaux ou les distribuent par la poste à l’aide de circulaires hebdomadaires. Par example, des détaillants comme Big Bazaar, Vishal Megamart, etc., distribuent ces coupons pour des produits sélectionnés par la poste en utilisant des circulaires hebdomadaires ou dans les journaux.

Échantillons gratuits

Un échantillon gratuit est essentiellement une petite partie du produit principal destiné à la distribution gratuite. Ceux-ci sont distribués pour le lancement de nouveaux produits dans les magasins de détail ou en porte-à-porte. Par example, Lorsque le dentifrice anti-sensibilité dentaire « Sensodyne » a été lancé en Inde, son fabricant a distribué des échantillons gratuits aux patients en collaborant avec des dentistes locaux à Mumbai pour faire connaître le produit.

Réductions

Parfois, les consommateurs se voient proposer un produit à un prix inférieur ou réduit par rapport à son prix normal, ce que l’on appelle une offre de prix réduit. Les détaillants ou les distributeurs utilisent cette stratégie pour attirer les consommateurs vers d’autres marques ou produits. Par example, différents magasins de détail comme BigBazaar, Vishal Megamart, etc., offrent des remises spéciales sur les vêtements, comme un pourcentage de réduction sur les vêtements avant toute saison festive.

Cadeaux gratuits

Différents fabricants de produits proposent ou distribuent leurs produits avec le cadeau gratuit pour attirer les clients qui achètent des produits. Par example, certains fabricants de dentifrice offrent une brosse à dents gratuite pour l’achat de dentifrice comme le dentifrice Sensodyne soulagement rapide offre une brosse à dents gratuite. Le savon aux poires propose une offre gratuite pour en acheter trois et en obtenir un gratuitement.

Offres de services gratuites

Service gratuit

Différents détaillants peuvent fournir un service gratuit aux clients pendant un certain temps, généralement après-vente. Par example, différents concessionnaires automobiles proposent des offres de service gratuites à leurs clients pendant quelques mois en cas de dommages aux composants de la voiture.

Avantages de l’utilisation de la publicité commerciale

La publicité commerciale est un moyen peu coûteux et efficace pour les entreprises d’atteindre leur public cible.

Les revues spécialisées sont le meilleur choix médiatique lorsque vous cherchez à faire la publicité de votre produit, car elles ont des taux de diffusion élevés par rapport à d’autres types de revues – et cela signifie que plus de personnes verront potentiellement nos publicités !

En adoptant la promotion commerciale, nous augmentons également la reconnaissance de la marque et rencontrons de nouveaux fournisseurs susceptibles d’être intéressés par la conclusion de partenariats commerciaux.

La publicité commerciale est un outil puissant que les commerçants peuvent utiliser pour créer l’impression dans leur esprit que le commerce avec cette société sera bénéfique.

Les annonces commerciales sont également considérées comme une opportunité pour les nouveaux investisseurs, qui peuvent craindre d’entrer sans se familiariser au préalable par d’autres canaux tels que les recommandations de bouche à oreille de pairs ou d’amis qui y travaillent déjà.

Inconvénients de l’utilisation de la publicité commerciale

Il n’y a pas de réels inconvénients en matière de publicité commerciale ; cependant, les entreprises doivent évaluer son efficacité par rapport à d’autres formes de marketing telles que les campagnes médiatiques qui peuvent cibler un public plus général.

FAQ

A quoi sert la publicité commerciale ?

La publicité commerciale est une tactique de marketing utilisée par les entreprises B2B pour atteindre efficacement leur public cible. Aider à établir la notoriété de la marque et les relations avec d’autres commerçants en assistant à des salons professionnels et en faisant de la publicité dans des revues spécialisées peut être un excellent moyen de gagner des affaires et de faire sonner les téléphones pour les entreprises B2B.

La publicité est-elle un métier ?

Publicité destiné à une entreprise et conçu pour l’inciter à acheter un produit pour le vendre à ses clients, ou au moins pour le recommander à ses clients. La publicité commerciale s’adresse aux courtiers en valeurs mobilières, aux grossistes et à d’autres personnes qui ne sont pas destinées à être l’utilisateur final d’un produit.

Quel est le sens du marketing commercial ?

Le marketing commercial est une stratégie centrée sur les grossistes, les détaillants et les distributeurs plutôt que sur les consommateurs, dans le but d’augmenter la demande auprès des partenaires de la chaîne d’approvisionnement et de présenter les produits aux consommateurs. Les activités courantes de marketing commercial comprennent la participation à des salons professionnels et l’offre de promotions à des partenaires potentiels.

Conclusion

La publicité commerciale est une forme de marketing qui fait la promotion de vos services, de vos produits ou de votre commerce auprès d’autres entreprises. Il est important que les propriétaires de petites entreprises connaissent les avantages et les limites avant de lancer ce type de campagne afin qu’ils puissent avoir une idée des résultats réalistes.

Nous espérons que notre blog vous a aidé à mieux comprendre le fonctionnement de la publicité commerciale et pourquoi elle pourrait être précieuse pour votre entreprise. Si vous avez besoin d’aide pour mettre en place une campagne réussie, contactez-nous dès aujourd’hui !

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