Qu’est-ce qu’une page de destination (et pourquoi est-elle importante pour votre entreprise)

23 mai 2022

Une page de destination est une page Web conçue dans un seul but, pour susciter une réponse unique des visiteurs. Quel que soit votre objectif, la création d’une page de destination peut augmenter vos conversions. Si vous souhaitez attirer plus d’abonnés à votre liste de diffusion, vendre un produit particulier ou en savoir plus sur vos clients, une page de destination est un moyen d’y parvenir. Mais qu’est-ce qu’une page de destination exactement, à quoi sert une page de destination et comment fonctionnent-elles ? Continuez à lire pour découvrir les réponses à ces questions et plus encore.

Qu’est-ce qu’une page de destination (et pourquoi est-elle importante pour votre entreprise) :

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Comme nous l’avons mentionné, une page de destination est une page Web avec un seul but ou objectif. L’objectif principal de toute page de destination est d’amener les visiteurs de cette page à effectuer une action quelconque, impliquant généralement l’inscription à un Courriel ou acheter un produit. De nombreux spécialistes du marketing utilisent également des pages de destination lorsque les visiteurs de la page de destination arrivent après avoir cliqué sur une annonce ou un lien promotionnel.

Il existe plusieurs types de pages de destination, notamment :

Pages de capture de prospects
Pages de vente
Presser les pages
Pages de démarrage
…et plus

Les différents types de pages de destination peuvent être utilisés pour différents types d’objectifs marketing, avec des pages de vente conçues pour obtenir plus de ventes, des pages de capture de prospects pour développer votre liste de diffusiondes pages d’accueil pour la promotion d’offres, etc.

Bien que certains spécialistes du marketing pensent que n’importe quelle page Web peut être une page de destination, nous pensons qu’il est important de distinguer les pages de destination des autres types de pages, en particulier votre page d’accueil.

Quelle est la différence entre une Landing Page et une Homepage ?

La principale différence entre une page de destination et une page d’accueil est le but. Les pages d’accueil sont conçues pour en dire plus aux visiteurs sur votre marque et votre entreprise. Bien que vous puissiez optimiser une page d’accueil pour les conversions, les pages de destination sont conçues pour les conversions. Une page d’accueil encourage les visiteurs à cliquer, à lire quelque chose, peut-être à jeter un œil à votre page À propos. Une page de destination est orientée vers une campagne spécifique avec un objectif spécifique et sans distractions.

Comment fonctionnent les pages de destination ?

Les pages de destination vous aident à éliminer les éléments qui distraient vos visiteurs et les amènent à se concentrer sur votre offre. Ce qui rend les pages de destination si avantageuses, c’est que les internautes s’y retrouvent après avoir déjà cliqué ailleurs, comme un e-mail, publication sur les réseaux sociaux, une annonce ou ailleurs sur votre site Web. Cela signifie que votre page de destination s’affiche devant des visiteurs dont vous savez déjà qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à dire. S’ils ne l’étaient pas, ils ne se seraient pas retrouvés sur la page. Cela se traduit généralement par des taux de conversion plus élevés que ceux que vous rencontrerez sur d’autres pages de votre site Web.

Pourquoi vous avez besoin de plus de pages de destination

Comme vous pouvez probablement le constater maintenant, les pages de destination sont essentielles pour une forte stratégie de marketing. Ils vous aident à créer une expérience marketing ciblée et personnalisée qui amènera les visiteurs plus loin dans votre entonnoir de commercialisation et vous rapporter plus de conversions. Voici ce que les pages de destination ont à offrir et pourquoi vous devriez créer une page de destination spéciale pour chacune de vos campagnes marketing.

Appel à l’action unique : Étant donné que les pages de destination incluent un seul appel à l’action, vous pouvez facilement faire passer les visiteurs à la conversion.
Limitez les distractions : Sur une landing page, il n’y a rien d’autre à faire que de convertir. En vous débarrassant de la navigation et des informations ou liens supplémentaires, vous concentrez votre attention sur votre objectif.
Personnalisation : Les pages de destination peuvent offrir à vos visiteurs une expérience entièrement personnalisée, du clic à la conversion.
Ciblage : La personnalisation vous permet de cibler exactement le bon public pour votre offre.

De combien de pages de destination avez-vous besoin ?

Selon les recherches, les sites Web avec 10 à 15 pages de destination enregistrent une augmentation de 55 % des conversions par rapport aux sites qui ont moins de 10 pages de destination. Les sites Web avec plus de 40 pages de destination peuvent voir une augmentation de 500 % ! Lorsque vous considérez l’offre de personnalisation et de ciblage des pages de destination, il n’est pas surprenant qu’elles convertissent mieux. Nous vous recommandons de créer une page de destination personnalisée pour chaque campagne marketing.

Avant de commencer à créer une page de destination

Avant de vous lancer et commencer à créer une page de destinationil y a certaines choses à considérer qui rendront le processus plus facile et plus avantageux :

Fixer un objectif: Que voulez-vous que vos visiteurs fassent sur votre page de destination ?
Découvrez vos concurrents : Que font vos concurrents avec leurs pages de destination ?
Ciblez le bon public : Quel est votre public pour cette offre et que veut-il ?
Personnaliser en fonction de la source : D’où viennent les visiteurs de votre page de destination ? Comment pouvez-vous rendre la transition de la source à la destination plus cohérente ?

Une fois que vous avez votre plan de page de destination en place, vous pouvez utiliser un logiciel de création de pages de destination pour créer votre landing page rapidement et facilement.

Éléments d’une page de destination à haute conversion

Bien que chaque page de destination soit différente, il existe sept composants clés que chaque page de destination à forte conversion partage. Jetons un coup d’œil à chacun.

1. Proposition de vente unique

Votre proposition de vente unique concerne ce qui distingue votre produit ou service de vos concurrents, ce qui rend votre produit et votre offre spéciaux.

2. Un titre

Votre titre est la première chose que verront les visiteurs de votre page de destination. Soyez concis et intéressant, en vous assurant de faire directement référence à votre proposition de vente unique. Vous pouvez également inclure un sous-titre pour étendre l’idée de votre titre ou pour partager plus d’informations relatives à votre titre et à votre offre.

3. Copie convaincante

La copie de votre page de destination n’a pas besoin d’être longue, mais elle doit se concentrer sur votre proposition de vente unique et transmettre toutes les informations pertinentes dont les visiteurs ont besoin pour prendre une décision concernant votre offre. Cela pourrait être une centaine de mots ou un millier de mots. Ne vous attardez pas sur le nombre de mots, concentrez-vous simplement sur la création d’un texte qui incitera les visiteurs à agir.

4. Une image ou une vidéo de héros

De nombreuses pages de destination incluent une image ou une vidéo accrocheuse en haut de la page. Celles-ci sont appelées images de héros et servent à engager les visiteurs sur votre page ainsi qu’à partager avec les visiteurs à quoi ressemble votre produit ou comment il fonctionne.

5. Avantages

Lors de la création de la copie de votre page de destination, il est important d’inclure les fonctionnalités et les avantages de votre produit ou service. Qu’est-ce que les visiteurs obtiendront s’ils acceptent votre offre ? À quoi ressemblera leur vie une fois qu’ils auront votre produit ou service ? Assurez-vous d’inclure une combinaison de fonctionnalités et d’avantages lorsque vous parlez de votre produit ou service. Je ne sais pas vraiment quelle est la différence? Les caractéristiques sont des qualités spécifiques tandis que les avantages concernent la façon dont votre produit ou service a un impact positif sur la vie de vos clients.

6. Preuve sociale

La preuve sociale repose sur l’idée que les gens feront ce que font les autres autour d’eux. Vous verrez des preuves sociales sous la forme d’études de cas, d’avis et de témoignages de clients, de recommandations, de récompenses et d’informations d’identification, de contenu généré par les utilisateurs et d’autres formes. La preuve sociale est efficace parce que les gens font confiance aux gens, pas aux entreprises.

7. Un appel à l’action

Enfin, votre page de destination doit inclure un appel à l’action très ciblé et spécifique qui incite réellement les visiteurs à agir. Les meilleurs CTA permettent aux visiteurs de savoir exactement ce qu’ils obtiendront. Vous pouvez consulter ceci liste des CTA pour vous aider à booster les conversions.

Les appels à l’action sont généralement joints aux formulaires, car les entreprises doivent collecter certaines informations auprès des visiteurs avant de pouvoir compter la conversion. Si l’objectif de votre page de destination est d’obtenir des abonnés à votre newsletter par e-mail, par exemple, vous devrez au moins demander aux visiteurs leur adresse e-mail. Si votre objectif est d’inciter les visiteurs à effectuer un achat, vous devrez collecter les informations nécessaires pour effectuer cet achat. Une bonne règle de base consiste à garder vos formulaires aussi courts que possible afin que vos visiteurs soient plus susceptibles de les remplir et de les convertir.

Jetez un oeil à plus des meilleurs exemples de pages de destination.

Comment optimiser les pages de destination

Le but ultime de votre page de destination est de convaincre les visiteurs de prendre les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent. Bien sûr, cela signifie que vous devrez vous assurer que vous disposez du bon type d’informations sur votre page de destination afin que votre public comprenne suffisamment bien votre offre pour en profiter.

Bien qu’il s’agisse de pages simples avec un seul objectif, il y a beaucoup à faire pour créer une page de destination de haute qualité qui va se convertir. Après avoir répondu aux questions de la section précédente, il est temps de créer et d’optimiser votre page de destination. Nous vous recommandons de considérer ces tactiques d’optimisation lorsque vous créez vos pages de destination afin de ne pas être obligé de réécrire une page de destination lorsque vous découvrez que ce serait plus facile que de l’optimiser.

Écrivez un bon titre pour attirer votre public
Utilisez un seul CTA qui indique à votre public ce que vous voulez qu’il fasse
Incluez des images ou des vidéos visuellement attrayantes qui attireront l’attention de vos visiteurs et les garderont engagés
Utilisez la preuve sociale sous forme de témoignages, d’avis, de contenu généré par les utilisateurs, etc. pour montrer aux visiteurs que d’autres personnes comme eux sont intéressées par votre offre
Inclure différents options de paiement pour minimiser les frictions pour vos visiteurs
Testez votre page pour vous assurer que votre titre, vos images, vos vidéos, votre texte et vos CTA fonctionnent aussi bien que vous en avez besoin

Comment corriger les erreurs courantes de la page de destination

Les pages de destination diffèrent selon les secteurs et les objectifs, mais il existe encore des erreurs courantes que les spécialistes du marketing commettent lors de la création de leurs pages de destination. Dans cette section, nous allons aborder les trois erreurs de page de destination les plus courantes et comment les corriger.

Formulaires longs

Cette page de destination comporte trop de champs de formulaire. Nous recommandons de décomposer ce formulaire en plusieurs étapes et d’inclure une barre de progression afin que les utilisateurs sachent combien de temps ils vont passer à le remplir. Selon les recherches de Venture Harbour, les formulaires en plusieurs étapes peuvent entraîner 300 % de conversions supplémentaires. Dans la mesure du possible, limitez les champs de votre formulaire à cinq au maximum ou décomposez votre formulaire en un formulaire en plusieurs étapes.

Enterrer votre appel à l’action

Certains spécialistes du marketing placent leur appel à l’action si loin sur leur page de destination que les visiteurs la quittent avant d’y accéder. Nous vous recommandons de garder votre appel à l’action et les formulaires qui l’accompagnent plus haut sur la page. Si votre page est plus longue, il peut être judicieux de répéter votre appel à l’action et votre formulaire à divers endroits plus loin dans la page.

Inclure plus d’un CTA

Ici, vous pouvez voir que la page de destination comprend le CTA principal (« Télécharger eBook maintenant ! ») ainsi qu’un CTA pour s’abonner au blog de l’entreprise. De plus, il y a icônes de médias sociaux que les visiteurs peuvent suivre sans effectuer l’action souhaitée sur la page. Nous vous recommandons de vous en tenir à un seul appel à l’action sur votre page de destination et d’inclure tout appel à l’action supplémentaire sur une page de confirmation ou dans un e-mail de suivi.

Emballer

Une page de destination est destinée à obtenir une action spécifique des visiteurs. Il est préférable de les utiliser dans le cadre d’une campagne marketing ciblant les conversions. Alors que vous pouvez utiliser Outils de référencement Pour optimiser vos pages de destination pour la recherche, vous trouverez peut-être plus avantageux de vous concentrer sur les conversions. Peu importe ce que vous choisissez, en utilisant les tactiques incluses dans cet article, vous partirez du bon pied !